Elektronický obchod sa za posledné desaťročie exponenciálne rozvinul a nevykazuje žiadne známky spomalenia. Zvážte, že 40 percent svetových používateľov internetu, to je viac ako 1 miliarda ľudí, nakupovalo online aspoň raz.
A celosvetový predaj na internete medzi podnikateľmi a spotrebiteľmi bol v roku 2015 1,7 bilióna dolárov ... a na konci roku 2016 vzrástol na 2,35 bilióna dolárov.
Veľké e-tailers ako Amazon a eBay, rovnako ako tradičný maloobchodníci ako Walmart, prijali on-line obchodný model z celého srdca. Ale aj keď môžu dominovať v priemysle, to neznamená, že nie je priestor pre malých operátorov ako vy.
V skutočnosti nikdy nebol lepší čas zapojiť sa do predaja online ako sólo podnikateľa. Je to oveľa jednoduchšie zarábať peniaze s on-line podnikania, ako mať obchod s tehál a malty. Riziko, investície a čas strávený v práci sú oveľa menšie.
Spolu so všetkými týmito činnosťami elektronického obchodovania sa vyvinula úplne nová cesta k vytváraniu a predaju produktov. A to je najjednoduchší, najlacnejší a často najvýnosnejší spôsob, ako prevádzkovať on-line obchod. Hovorím o predaji informačných produktov.
Čo sú digitálne informačné produkty?
Informačný produkt môže prichádzať vo všetkých formátoch, avšak v jeho srdci musí výrobok, ako je tento, poskytnúť spotrebiteľovi užitočné rady.
Napriek tomuto mená ľudia nechcú jednoducho len informácie. Túžia po tipoch a stratégiách na zlepšenie svojho života. Chcú vedieť. A to sú tie najlepšie informačné produkty, či už je to video, e- kniha , zvuk, webové seminár , webová stránka členstva ...
Majte na pamäti, že v tomto prípade, aj keď je CD alebo DVD alebo tlačená kniha technicky informačným produktom, chceme sa sústrediť výlučne na tie produkty, ktoré sa dodávajú elektronicky, zvyčajne prostredníctvom stiahnutia alebo nejakej bezpečnej členskej webovej stránky.
Napríklad ebook vo formáte PDF, video na webe chránenej heslom alebo zvukový záznam stiahnutý z vašej webovej stránky.
Dôvodom je, že týmto spôsobom môžu zákazníci objednávať produkty kedykoľvek denne alebo v noci odkiaľkoľvek na svete a okamžite získať svoj produkt bez toho, aby ste sa do transakcie zapojili. Sú to peniaze, keď spíte. Iste, budete musieť zvládnuť zákaznícky servis a sledovať predaj. Ale je to oveľa menej ťažkostí, než aby ste museli sledovať a odosielať objednávky.
Prečo by ste mali predávať digitálne informačné produkty online
Existuje niekoľko výhod s digitálnymi informačnými produktmi.
- Sú ľahké a lacné. Môžete vytvoriť digitálny informačný produkt s použitím len času a duševnej energie. To je zadarmo, pokiaľ ide o vašu investičnú peniaze. Potrebujete len nápady. Potom napíšete svoj ebook, filmujte svoje video, zaznamenávajte zvuk, vytvorte si webový seminár ... čokoľvek plánujete urobiť. To tiež znamená, že ak sa výrobok nepredáva tak dobre, ako ste chceli, do projektu ste nezapadli žiadne peniaze. To znižuje riziko a finančné riziko.
- Je prakticky zadarmo ukladať ich. Pretože tieto produkty sú digitálne, ide jednoducho o priestor na serveri, na vašom počítači (nezabudnite ho zálohovať) alebo na oblakoch. Pre ľudí s fyzikálnymi produktmi, ak nepracujú on-line kvapkajte , musíte mať veľké zásoby. To znamená, že peniaze na ukladanie a spravovanie celého produktu, ak máte sklad, a ste si najali plnený dom alebo iný poskytovateľ, ktorý ho dohliadne. A ani nemyslite na to, že to robíte doma - rýchlo sa stanete zahltení. Oveľa lepšie držať sa digitálnej, v ktorej vaše produkty v podstate nemajú žiadny priestor.
V tomto momente by ste sa mohli obávať. Myslíte si, že ak máte digitálne produkty, ktoré sa posielajú zákazníkom ... čo im zabraňuje posielať kópie svojim priateľom alebo ich predávať samostatne? Nič naozaj. Ale uistite sa, že 99,9 percent vašich zákazníkov to neurobí. A z väčšej časti informácie obchodníci nie sú príliš znepokojení touto otázkou kanibalizácia predaja.
Ako nájsť výhodný trh s informačnými produktmi
Tak ako vytvoriť svoje vlastné informačné produkty ... a uistite sa, že budú najpredávanejšími?
Prvým krokom je výskum. Musíte sledovať trendy a zistiť, aké sú najziskovejší trh na svete online a aký formát by najlepšie vyhovoval tejto potrebe. Skvelé miesto na začatie je vo vašich vlastných záujmoch. Ak môžete dosiahnuť ziskové podnikanie s vášňou, všetci ste si nastavili.
Začnite so záujmom, ktorý máte. Potom začnite kontrolovať online a zistite, či ste jediný, kto miluje ... napríklad online poker. Pozrite sa na blogy, Facebook skupiny a on-line fóra pre diskusie o tomto výklenku. Pozrite sa na bežné správy - je to spomenuté? Pozrite sa na maloobchodných predajcov, ako je Amazon alebo eBay, aby ste zistili, aké výrobky majú na predaj v tejto výklenku.
Najmä pre informačné produkty by ste sa mali pozrieť na lokalitu Clickbank.com, ktorá sa špecializovala na informačné produkty, aj keď sa rozdelila do iných oblastí.
Nájdete tu veľa kategórií na všetkých týchto miestach, od tréningu jogy až po psa na plánovanie cestovania na chudnutie a fitness ... je tu určite niečo, čo vás zaujíma.
Zo všetkých týchto zdrojov získate dobrý pocit, či je to životaschopný trend s predajným potenciálom. Mali by ste tiež preskúmať, aké druhy produktov ponúkame, témy, ktoré pokrývajú, ceny ... aj to sú dôležité trhové údaje, ktoré môžete použiť ako sprievodcu pri vytváraní a predaji vlastných podobných informačných produktov. Nie ste plagiarizácia alebo roztrhanie - máte inšpiráciu.
Môže sa zdať neúspešné hľadať prosperujúce trhy a potom sa pokúsiť pripojiť. Ale to jednoducho znamená, že je pre vaše produkty pripravený trh. Nie je dobré byť priekopníkom a snažiť sa vytvoriť trh od začiatku - to je často recept na zlyhanie. Vaše vyhliadky sledujú trendy a zapadajú do módy ... mali by ste tiež. Aspoň do ďalšieho trendu príde spolu.
Ako vytvoriť digitálne informačné produkty
Pokiaľ ide o vytváranie vašich informačných produktov, je to tak jednoduché. Nezabudnite, že obsah, bez ohľadu na formát, by mal byť užitočnou radou. Mohli by ste vytvoriť návody, stratégie, tipy a triky ... poskytnúť niečo, čo vyhliadky nemôžu dostať na vlastnú päsť.
V prípade e-kníh, časopisov a podobných produktov ich môžete vytvoriť v programe Microsoft Word a uložiť ich ako PDF. Pokrytie nájdete na stránkach, ako je Fiverr.com, aby ste si vytvorili profesionálne vyzerajúci obal za veľmi málo peňazí - za 5 dolárov.
Ak chcete videozáznamy filtrovať, môžete použiť svoj smartphone alebo jednoduchú kameru typu point-and-click. Akonáhle budete mať "surový" filmový súbor, môžete použiť intuitívny softvér na úpravu videa, ako je iMovie (ak máte Mac) alebo Windows Movie Maker, aby ste vytvorili vlastné čisto upravené video.
Audia sú tiež jednoduché. Stačí použiť GarageBand (ak máte Mac) alebo aplikáciu Záznam zvuku v prehrávači Windows Media Player na zaznamenávanie hlasu. Budete potrebovať mikrofón.
Ak chcete rozhovor s ostatnými, môžete použiť niečo ako Skype alebo GoToWebinar .
Ďalšou možnosťou je, ak zobrazujete ľuďom niečo na obrazovke počítača, ako napríklad vysvetlenie funkcií softvéru, môžete použiť program na snímanie obrazovky, ako je Camtasia, aby ste filmovali každú sekundu toho, čo robíte, aby ste neskôr prehrávali.
Ako predávať vaše informačné produkty
V mnohých ohľadoch, bez ohľadu na to, ako ďaleko sme prišli, pokiaľ ide o technológiu a on-line predaj ... rovnaké princípy marketingu a spotrebiteľskej psychológie sú pravdivé. A to je určite prípad vášho on-line podnikania.
Názov hry tu je marketing s priamou reakciou. Späť v priebehu dňa sa to robilo s letáčikmi, písmenami, magallógiami, katalógmi a iným tlačeným materiálom. Áno, takzvaná "nevyžiadaná pošta". Ale milióny by ju neposlali, keby to nefungovalo. V súčasnosti sa tento druh obsahu odosiela elektronicky. A to stále funguje ako šarm, aby si zákazníci otvorili svoje peňaženky.
Dobrou správou je, že nemusíte stráviť tony peňazí, keď sa zapojíte do online marketingu s priamou reakciou. Email marketing je prakticky bezplatná metóda na dosiahnutie predaja vašich produktov. A to bude základom vášho marketingového úsilia.
Základnou myšlienkou je vytvoriť zoznam e-mailových odberateľov . Posielate im oba užitočné obsahové informácie - bez cenných informácií týkajúcich sa vášho produktu / výklenku, ako aj ponuky na nákup produktov. Odoslaním bezplatného obsahu urýchli proces ich vedomosti, obľúbenosti a dôveryhodnosti, aby ste mohli kúpiť vaše platené produkty. Novinka nákupu on-line veci sa zniesla pred rokmi a teraz ľudia majú veľa čo si vybrať - musíte im dať vrelý fuzzy pocit, z ktorého si kupujú.
Áno, iba malé percento ľudí bude skutočne reagovať. Ale tak funguje priama odpoveď. Mali by ste mať dostatok vyhliadok, že aj malé percento konverzií bude mať za následok zisk.
Ak chcete vytvoriť zoznam e-mailov, môžete použiť rôzne metódy.
- Optimalizácia pre vyhľadávače: Stručne povedané, na vašich webových stránkach alebo blogu používate cenný obsah, aby ste upozornili spoločnosť Google a zaradili sa vysoko do výsledkov vyhľadávania.
- Platené reklamy: Či už používate vlastné reklamy Google alebo reklamy bannerových reklám alebo zobrazujete reklamy v blogovej sieti, môže to byť životaschopná možnosť, aj keď drahá.
- Sociálne médiá: Siete ako Facebook sú neoceniteľné pri dosahovaní cieľovej zákazníckej základne v týchto dňoch.
Tak ako sa dostanete na ďalšiu úroveň? Môžete využiť túto malú časť ľudí, ktorí si zakúpili svoj úvodný produkt, tiež známy ako predný produkt. Týchto ľudí kontaktujete inak, než sú bežní odberatelia.
Keďže niečo kúpili, sú pravdepodobnejšie, že kupujú podobné výrobky. Takže im ponúkate viac hĺbkových produktov s vyššou cenou, ktoré sú známe ako "produkty na zadnej strane". Tu sú veľké peniaze. Zadným koncovým produktom môže byť napr. Individuálny tréning alebo udalosť.
Dávať to všetko dokopy
Ako môžete vidieť informačné produkty, aby sa perfektné on-line podnikania. Sú digitálne, ľahko sa vytvárajú a doručujú. Ziskové marže sú obrovské.
Takže ďalšie kroky ...
- Nájdite svoj výklenok - uistite sa, že má najlepšie predajný potenciál.
- Zistite, ktorý formát funguje najlepšie pre vaše miesto: audio, video, ebook atď.
- Vytvorte svoje informačné produkty.
- Vytvorte zoznam e-mailov a potom ich prevezmite do zoznamu.
- Zisk!
Po poslednej poznámke je ďalším jednoduchým spôsobom, ako zarobiť peniaze online, predávať digitálne informačné produkty ako pobočky .