Strategický prístup k spoplatňovaniu viac času za dodávateľa.
Ale koľko stojíte za to, čo účtovať a ako zvýšiť svoje sadzby, sú jedny z najťažších úvah, ktoré freelancer neustále prechádza pri vedení svojich podnikov.
Mali by sme vedieť. Keď sme sa prvýkrát rozhodli stať sa obchodníkom na voľnej nohe , nebolo mi jasné, čo sme mali účtovať za naše služby.
Prešli sme dlhým obdobím pokusov a omylov, vnútornou kritikou a porovnávali sme sa s inými, viac zaužívanými konkurentmi, ktorí urobili oveľa viac času.
Nakoniec sme dosiahli bod, v ktorom teraz nielen veľmi dôverne poznáme našu hodnotu ako slobodné povolanie , ale vieme, aké to znamená (a kedy) zvýšiť svoje sadzby. Toto učenie trvalo veľa času, úsilia a môžeme úprimne povedať, že nie je to niečo, čo si všetci skutočne "vymyslíte".
Ako čas prebieha, objavíte svoje silné stránky, rozvíjate tie zručnosti, ktoré majú najväčšiu návratnosť, vybudovať silnejšie portfólio klientskej práce a naďalej zvyšovať svoju vlastnú značku vo voľnom pohybe vo vašom priestore. Ak robíte veci správne, keď sa rozhodnete začať podnikanie na voľnej nohe, už ste si vybrali veľmi špecifickú škálu, pokiaľ ide o typy klientov a služieb, ktoré ponúkate, čo veľmi pomôže vám pri budovaní silného povesť vo vašom priestore.
Všetko toto, pokiaľ ide o nastavenie a zvýšenie sadzieb, musíte začať niekde. Či ste práve začínali ako nezávislý pracovník a chcete sa uistiť, že účtujete to, čo stojí za to, alebo je nakoniec čas začať zvyšovať svoje súčasné ceny, je to pre vás.
Na základe našich skúseností zdvojnásobením sadzieb na voľnej nohe viackrát, tu sú naše desať garantovaných spôsobov, ako účtovať viac ako nezávislého pracovníka.
Poznať svoje hodnoty
Poznať svoju hodnotu ako slobodný človek vždy prichádza k pochopeniu základov ponuky a dopytu. Čo môžete dodať s využitím svojich zručností a zdrojov, ktoré si trh vyžaduje ? Okrem potrebných základov ponuky a dopytu, ako sú vaše schopnosti a zdroje porovnateľné s vašimi konkurentmi? Ste niekde uprostred vášho poľa? Na vrchol? Dno? Keď viete, kde sa vo svojom odvetví skutočne zapojíte z hľadiska odbornosti, pomôžete vám zostať realistickým, pokiaľ ide o to, čo účtujete ako nezávislý.
Teraz je chyba, ktorú mnoho freelancerov robí, rozbiť to, čo dodáte, svoje služby, do zoznamu jednotlivých úloh alebo funkcií, ktoré prezentujete svojmu klientovi. dôvod, prečo je to taká veľká chyba ako nezávislý je, pretože ako nezávislý, nie ste len predajom dezintegrovaných úloh alebo funkcií, vy riešate zložité problémy a predávate obchodné riešenia pre svojich klientov. Celková hodnota týchto riešení je väčšia ako súčet jednotlivých častí.
Poskytnuté služby umožňujú vášmu zákazníkovi vytvárať a / alebo šetriť peniaze. Tento príspevok v prospech ich podnikania by mal byť základom vašej hodnoty ako voľnej nohy.
Výber správnych klientov
Chcieť získať čo najväčší počet klientov môže byť lákavé, najmä ak ste stále v počiatočnej fáze rastu vášho podnikania.
Ale musíte sa naučiť povedať nie a prideľovať svoj čas a zdroje projektom, ktoré sú pre vás najdôležitejšie. Zahŕňa to výber správnych klientov, tie, ktoré vedú k najväčším dlhodobým ziskom a pomáhajú vám budovať svoju osobnú značku v smere, v ktorom sa chcete presťahovať. Aj ako nováčik vo vašom odvetví musíte nastaviť niektoré štandardy pre aké typy klientov, s ktorými chcete pracovať.
V čo najväčšej možnej miere by mal byť váš cieľ vybudovať dlhodobé vzťahy s klientmi, a to len preto, že získavanie nových zákazníkov môže byť kdekoľvek 5 až 25 krát drahšie než zachovanie existujúcich. Opakujte klientov, ktorí vám môžu poskytovať pravidelnú prácu, je chlieb a maslo trvalo udržateľnej firmy na voľnej nohe. Vyživujte tieto vzťahy čo najviac, kým už nie je vhodný pre vaše podnikateľské ciele.
Okrem výberu klientov, ktorí jasne a úctivo komunikujú, čo chcú a dodržiavajú sľuby platieb, mali by ste hľadať klientov, ktorí majú projekty vyžadujúce typy zručností, ktoré vy, ale žiadny iný, alebo aspoň veľmi málo, konkurenti majú. Čím viac môžete svojim klientom poskytnúť jedinečnú hodnotu, tým viac motivovaných bude pokračovať v práci s vami dlho do budúcnosti.
Pochopenie vašich klientov
Pochopenie vášho klienta je rozhodujúce, ak chcete, aby ste mohli účtovať vyššie ceny za štandardné odvetvia alebo ak chcete zvýšiť svoje sadzby s nimi. Čím viac viete o svojich klientoch, ich problémoch a ich potrebách, tým viac môžete urobiť, aby ste vytvorili riešenia s vysokou hodnotou, ktoré presahujú dôležitosť rozhovoru o peniazoch.
Ako freelancer musíte premýšľať aspoň o krok, ktorý presahuje to, čo klient v skutočnosti potrebuje, a čo skutočne potrebujú (pokiaľ ide o to, ako im pomôcť získať zmysluplné pozitívne výsledky v ich podnikaní). Napríklad ak ste spisovateľ webového obsahu, nie ste len zamestnaní na vytváranie textu, ste naozaj najatí, aby váš klient pritiahol viac návštevníkov na svoje webové stránky, dosiahli väčšiu mieru prekliknutia a miery konverzie (a nakoniec získali viac zákazníkov ). Toto je hodnota, ktorú doručujete klientovi. Vďaka zvýšeniu tejto hodnoty a zvyšovaniu kvality vašej práce môžete ospravedlniť ďalšie nabíjanie.
Budovanie osobnej značky a povesť vo vašom priestore
S silnou osobnou značkou a skvelou povesťou určite určuje cenu, ktorú môžete účtovať, pretože signalizuje skúsenosť, dôveryhodnosť, profesionalitu a kvalitu. Vytváranie vašej osobnej značky a povesť môže začať jednoducho ako hosťovanie, robiť rozhovory alebo spolupracovať s ďalšími etablovanými voľnými pracovníkmi vo vašom priestore - alebo s rozpoznateľnými blogami a publikáciami. To zahŕňa udržiavanie svojich webových stránok a kanálov sociálnych médií aktuálnych a odrážajúcich vašu spoluprácu. Majte aktívnu on-line prítomnosť, prezentujte svoju prácu v portfóliu a používajte odkazy vždy, keď je to možné, aby ste signalizovali dôveryhodnosť a skúsenosti cieľovej skupine.
Wowing vašich potenciálnych klientov s neuveriteľnou Outreach stratégie
Efektivnou stratégiou dosahovania cieľov je vytvorenie zmysluplného prepojenia so svojimi zákazníkmi a klientmi, a nie s nimi na trhu. Dôvod, prečo potrebujete neuveriteľnú stratégiu dosahovania, je to, že ľudia majú tendenciu dôverovať odporúčaniam tretích strán v súvislosti s tým, čo ľudia alebo podniky hovoria o sebe.
Prostredníctvom zapojenia vašich zákazníkov, vytvárania trvalých vzťahov a umožnenia im "rozprávať príbeh" o vašej značke môžete wow svojich potenciálnych klientov, zvýšiť vnímanú hodnotu vašich služieb a účtovať viac. Pozrite sa, čo majú títo 15 odborníci povedať o rozvoji úspešnej stratégie dosahovania.
Napísanie nepochybne skvelého návrhu
Vytvorenie skvelého návrhu na voľnej nohe je rudimentárny pre získanie klientov, ktorých chcete. Návrh je však aj hlavným nástrojom, ktorý používate na oznamovanie hodnoty vašich služieb, a preto by ste mali používať, aby ste mohli účtovať vyššie sadzby.
Bohužiaľ, nevediac, ako vytvoriť dobrý návrh, väčšina freelancerov nevyužije túto príležitosť. Zaregistrujte sa na tento kurz na voľnej nohe a naučte sa, ako napísať nesporne skvelý návrh.
Vynikajúci zákaznícky servis
Ako nezávislý zákazník je zákaznícky servis oblasťou, v ktorej sa môžete skutočne vyčkávať od davu a poraziť vašu konkurenciu. Zákaznícky servis začína vo fáze získavania klientov. Skvelá zákaznícka služba od začiatku zvyšuje vaše možnosti účtovania vyššej sadzby a tým, že si zachováte vysoký štandard až po doručenie, necháte svojich klientov pocit spokojnosti a chcenia viac, čím pripravíte cestu pre spoločné podnikanie znova.
Využívanie cenotvornej psychológie
Hrajte s cenovým vnímaním, aby ste zvýšili svoje voľné miesta. To zahŕňa použitie rámovania alebo techniky ukotvenia na pozíciu ceny v priaznivejšom svetle. Nebráňte svoje ceny tým, že sa odvoláte na veci, ako sú vaše osobné výdavky alebo dane. Namiesto toho upravte situáciu opisovaním výhod, ktoré prinášate, a hodnotou, ktorú vytvárate pre svojho klienta, a nechajte to slúžiť ako motivácia k sadzbe, ktorú účtujete.
Ukotvenie je ďalšou technikou, v ktorej ste prvý, kto navrhuje cenu, a tým nastavíte "kotvu" pre rokovania. Prirodzene, vašim cieľom je ukotviť čo najvyššiu cenu. Využite tieto typy trikov, aby ste mohli za svoje služby účtovať viac.
Získajte nové zručnosti, ktoré prinesú väčšiu hodnotu pre klientov
Učenie sa o nových, relevantných zručnostiach je skvelý spôsob, ako zvýšiť svoje voľné miesta. Nové zručnosti by mohli byť riešenie problémov, komunikácia alebo zručnosti riadenia podniku. Nemusíte získať obchodnú kvalifikáciu, ale mali by ste získať vedomosti o základoch podnikania alebo fungovaní podnikania vašich klientov a ich odvetvia. Týmto spôsobom budete lepšie vybavený na identifikáciu a riešenie problémov vašich klientov a na vytvorenie cennejších riešení.
Exuding dôvera
Či sa vám to páči, alebo nie, dôvera je ukazovateľom vašich zručností a kvalít ako nezávislý. Ak nemáte dôveru v seba a svoju schopnosť prinášať svojim klientom vynikajúce výsledky, ako môžete očakávať od vás niekto iný, aby vo vás veril?
Strach a neistota vám v rokovaniach znemožnia zraniteľnosť, takže klientom uľahčíte, aby ste sami využili výhody, aby ste sa dohodli na cenách, ktoré nie sú prospešné pre vás, ktoré sa vám nepáčia alebo nie sú pohodlné. Keď začnete vychovávať dôveru a pokojne, ale asertívne vyjednávať o podmienkach, ktoré chcete, budete môcť účtovať výrazne vyššie sadzby.