Či už chcete predávať online alebo z maloobchodnej predajne, ak nevyrábate výrobky sami, musíte získať predajné výrobky od veľkoobchodníka , podniku, ktorý kupuje veľké množstvo tovaru a predáva ho iným podnikom.
Takže krátka odpoveď na otázku: "Čo je veľkoobchod?" je, že veľkoobchodník je sprostredkovateľ. Obchodný model je založený na tom, že veľkoobchodník je prepojený medzi výrobcom produktu a inými podnikmi, ktorí chcú predávať výrobok (y), ktorý výrobca vyrába.
Veľkoobchodník zarába peniaze tým, že je schopný kúpiť výrobok (výrobky) od výrobcu za nižšiu cenu, než by ostatné podniky museli platiť za rovnaké výrobky od toho istého výrobcu - zvyčajne prostredníctvom zliav založených na objemovom nákupe.
Predstavte si napríklad, že mám malú firmu, ktorá predáva bábiky. V priemere predám 100 bábik mesačne. Hľadám výrobcu bábiky, ktorý mi predá panenky, ktoré chcem predávať za 10 dolárov za kus. Zistil som však, že môžem len predávať bábiky zákazníkom za 12 dolárov za každý, čo mi dáva skromný zisk za dve doláre na každú bábiku.
Veľkoobchodník, ktorý je ochotný kúpiť od výrobcu 50 000 bábok mesačne, môže získať bábiky za 4 doláre - čo znamená, že potom môže urobiť pekný zisk, ktorý mi predáva bábiky (a iných maloobchodníkov s bábikami) 8 dolárov každý. Som šťastný aj preto, že predávam bábiky v mojom obchode za 12 dolárov za každý, teraz mám zisk na každom z 4 dolárov.
To je samozrejme veľmi zjednodušené.
Maloobchodníci a veľkoobchodníci nezískali zisky len na základe toho, čo zaplatia za výrobok a za čo predávajú.
Dodávateľský reťazec produktov je tiež komplikovanejší. Napríklad veľkoobchodníci a výrobcovia sa môžu rozhodnúť, že budú obchodovať iba s podnikmi, ktoré sú schopné nakupovať určitý objem tovaru alebo podpísať zmluvy na dodanie tovaru na určité časové obdobia.
Niektorí nemusia byť ochotní dodávať produkty do iných krajín. (Našťastie, veľa z nich je - a dovoz môže byť jedinou možnosťou, ktorú máte k získaniu produktov, ktoré chcete predať.) Táto príručka pre import do Kanady vás prinúti začať, ak sa to rozhodnete urobiť.)
A veľkoobchodníci nielen predávajú výrobky; okrem rozbití výrobkov do menších jednotiek, ktoré môžu byť potom výhodnejšie predávané rôznym maloobchodníkom, veľkoobchodníci môžu tiež zostavovať tovar ako súčasť veľkoobchodného procesu.
Upozorňujeme tiež, že zatiaľ čo najbežnejší typ veľkoobchodu je medzi výrobcami a maloobchodníkmi, zvyšujúci sa počet veľkoobchodníkov predáva iným veľkoobchodníkom. Veľkoobchodník môže tiež predávať materiály na výrobu tovaru, kúpu od jedného výrobcu a predávanie inému výrobcovi.
Prečo používať veľkoobchodníka?
Mám podozrenie, že niekto najmenšie podnikateľské čítanie bábika príklad, ktorý som uviedol vyššie a okamžite si myslí, "Prečo nie len vystrihnúť veľkoobchodník Ak si kúpite panenky priamo od výrobcu na 4 doláre každý, by ste robiť neuveriteľný zisk 8 dolárov na každú bábiku ! "
Práve to nefunguje z dvoch hlavných dôvodov.
1) Len preto, že by výrobca predával tovar za túto cenu tomuto veľkoobchodníkovi, neznamená, že by ho predával za túto cenu. Výrobcovia sú často ochotní dávať veľkoobchodníkom lepšie ceny, ako by dali maloobchodníkom kvôli uvedenému objemu predaja.
Tiež výrobca nemusí byť ochotný vôbec predať vašej firme.
2) Aj keby bol výrobca ochotný vám predať, čo by ste robili s 50 000 bábikami - alebo záhradnými sochami alebo detskými kočíkmi alebo akýmkoľvek produktom, ktorý sa snažíte získať? Skladovanie je jednou z hlavných funkcií veľkoobchodníkov v dodávateľskom reťazci; ich schopnosť uchovávať výrobky, ktoré kupujú od výrobcov vo veľkých skladoch, je skutočnou výhodou pre maloobchodné podniky, ktoré nemusia znášať náklady na výstavbu alebo prenájom takýchto druhov skladovacích zariadení.
Je veľkoobchodný predaj dobrým podnikaním?
Rozhodne! Ale dostať sa do veľkoobchodného podnikania si vyžaduje veľa kapitálu (pozrite sa, čo som napísal o skladovacích zariadeniach vyššie) a kontakty, aby ste mohli nájsť a uzavrieť obchody, ktoré vám umožnia zarobiť peniaze, aby ste slúžili ako sprostredkovateľ.
Veľkoobchodné služby sa tiež stali maloobchodným obchodným modelom. Reťazce, ako je Costco, fungujú na základe predpokladu, že tovar sa predáva spotrebiteľovi "priamo v továrni", čo umožňuje podniku predávať tovar za nižšie ceny.
Ďalšie informácie o vyhľadávaní veľkoobchodníkov pre vašu firmu
Spoločné pravopisné chyby:
veľkoobchod, veľkoobchodník, veľkoobchodník
Príklady:
Brenda našla stovky veľkoobchodníkov za čajové výrobky, ktoré chcela nosiť vo svojom novom obchode na internete.