01 - vzorová tabuľka darčekových rozsahov pre fundraisingovú kampaň
Čo je graf darčekových šperkov?
Darčeková tabuľka je plánovací nástroj, ktorý vám povie, koľko darov a vyhliadok budete potrebovať na zvýšenie konkrétnej sumy peňazí.
Darčekové grafy prišli z pozorovania, že dávanie je pyramída. Pri takmer každej kampani na získavanie finančných prostriedkov bude väčšina peňazí pochádzať len z niekoľkých darcov, pričom zvyšok bude venovaný skromnejším sumám, ale viac ľudí.
Preto je možné vytvoriť graf, ktorý ukáže, koľko darcov potrebujete pre každú úroveň svojho cieľa financovania.
Graf vám pomôže zistiť, či máte dostatok potenciálnych darcov na rôznych úrovniach, aby ste dosiahli svoj cieľ. V horeuvedenom grafe sú najvýznamnejšie údaje o tom, koľko darcov potrebuje na určitej úrovni a počet potenciálnych darcov potrebných na získanie takých darov.
Darčekové grafy budú rôzne pre rôzne typy kampaní na fundraising. Napríklad v kapitálovej kampani (kde získavate finančné prostriedky na budovu, dotácie alebo iné kapitálové výdavky) bude graf pravdepodobne mať na vrchole grafu viac významných darcov. Môžete očakávať, že dostanete 60% vášho cieľa len s 6 - 8 ľuďmi.
Pri každoročnej kampani môžu byť na strednej a nižšej úrovni viac darcov. Takže môžete očakávať, že dostanete 30 percent svojho konečného cieľa od 6-8 hlavných darcov.
V oboch prípadoch je typické zabezpečiť najdôležitejších darcov a použiť skutočnosť, že títo darcovia kúpili do projektu alebo do kampane motiváciu darcov z nižších radov.
V každoročných kampaniach charitatívne organizácie často používajú veľký dar ako zápas, aby motivovali darcov, aby poskytli menšie sumy.
Môžete dokonca použiť darčekovú tabuľku pre kampaň o crowdfundingu, ale väčšina darov bude menšia. Jeden zdroj naznačuje, že priemerné individuálne darovanie je viac ako 80 dolárov pre takéto kampane, ale ľudia, ktorí pripojí stránky získavania finančných prostriedkov pre vašu vec, zvyšujú v priemere o 500 dolárov plus.
Vaša darčeková tabuľka pre takúto kampaň môže použiť vaše odhady počtu ľudí, ktorí budú reagovať na vaše odvolanie a koľko evangelistov budete mať pravdepodobne.
Vytvorenie darčekových tabuliek je číslo jedna pre každú kampaň zameranú na fundraising
Vytvorenie darčekových tabuliek by malo byť prvým krokom pri určovaní, či je cieľ kampane dosiahnuteľný (alebo možno nie je dosť ambiciózny!).
Darčekové grafy NIE sú vytvorené pomocou tejto matematiky: na získanie 100 000 USD budeme musieť požiadať 100 ľudí za 1000 dolárov. Namiesto toho sú postavené ako pyramída - potrebujeme jeden najlepší darček, niekoľko veľkých darov a mnoho menších darčekov.
Tu je šesť pokynov na vytvorenie darčekových tabuliek:
- Hlavný darček by mal byť aspoň 15% a možno až 25% alebo viac cieľa.
- Vytvorte graf smerom nadol tak, že rozdeľte veľkosť daru na polovicu a zdvojnásobte alebo ztrojnásobte počet darcov na každej úrovni.
- Zaokrúhlite úroveň darovania nahor alebo nadol, aby ste sa vyhli divným číslam.
- Približne 80% vášho cieľa bude pochádzať od 20% vašich darcov.
- Pre každý darček potrebujete tri alebo štyri kvalifikované vyhliadky (nie všetci povedia áno, čo sa týka sumy, ktorú hľadáte). "Kvalifikovaný" znamená, že máte nejaký dôvod domnievať sa, že daná osoba bude považovať dar na tejto úrovni.
- Ako ste sa dostali do zoznamu, potrebujete menej perspektív, pretože ľudia, ktorí tvrdia, že na vyšších úrovniach nemusia dávať menšie darčeky.
Samozrejme, žiadna kampaň niekedy presne zodpovedá grafu.
Ak máte zavedenú základňu darcov, váš graf môže byť ťažší na vrchole s väčšími darmi. Ak práve vyvíjate programy darcov, váš graf bude ťažký, s množstvom malých darov.
Ďalším krokom by bolo začať uviesť konkrétne názvy prospektov na každej úrovni.
Chcete jednoduchý spôsob, ako vypočítať svoj darčekový graf? Navštívte túto užitočnú darčekovú kalkulačku. Jednoducho pripojte cieľovú sumu a zobrazte výsledky.