1. Začnite s jasnosťou o vašej firme
Bude to nemožné napísať svoj marketingový plán, ak existujú prvky vášho malého podnikania, ktoré sú hmlisté. Musíte mať jasnú predstavu o svojej firme, prečo ste ju začali a čo chcete dosiahnuť. Tri kľúčové prvky v tejto časti procesu zahŕňajú:
- Jedinečná predajná pozícia (USP) - USP uvádza, ako sa vaše podnikanie líši od konkurencie. Identifikuje to, čo robí vašu firmu lepšiu voľbu a prečo by vaše cieľové publikum malo vyberať vás v rámci súťaže.
- Vaša hodnotová ponuka - akú hodnotu ponúkate svojim zákazníkom? Toto vyhlásenie vysvetľuje, ako vaša firma rieši problém zákazníka tým, že prináša výhody, ktoré nie sú k dispozícii vo vašej konkurencii.
- SWOT analýza - Analýza SWOT je prehľad silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb, ktoré môžu mať vplyv na vaše podnikanie.
Mali by ste tiež skontrolovať svoje vyhlásenie o poslaní a všetky ostatné dokumenty, ktoré ste vytvorili pri začatí podnikania.
Váš podnikateľský plán pravdepodobne už obsahuje veľkú časť týchto informácií, takže teraz je vhodný čas na to, aby ste ho mohli vyčistiť a zamerať sa na to, o čo ide.
2. Vykonajte výskum
Veľká časť práce, ktorá vedie k vytvoreniu marketingového plánu, vedie výskum. Budete chcieť vykonať analýzu trhu a ďalšie procesy prieskumu trhu, aby ste sa uistili, že rozumiete priemyslu a životnému prostrediu, v ktorom bude vaša firma pôsobiť.
Mali by ste získavať informácie o vašom cieľovom publiku vrátane demografických a psychografických údajov. Tiež by ste sa mali zaoberať finančnými aspektmi trhu, aby ste získali predstavu o správnej cenovej stratégii pre vaše produkty a služby.
Môžete si pomôcť stráviť nejaký čas štúdiom svojich konkurentov, aby ste zistili, ako sa ich produkty a služby líšia od vašich, ako komunikujú s publikom, čo robia dobre a kde chýbajú. Vykonávanie SWOT analýzy pre vašich konkurentov - rovnako ako pre vašu firmu - je skvelý spôsob, ako zistiť, kde sa vaše podnikanie zapája na trh.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Ako sa dostanete k svojim ideálnym zákazníkom? Aké marketingové taktiky majú s najväčšou pravdepodobnosťou veľký vplyv? Existujú stovky spôsobov, ako propagovať vaše podnikanie, ale nie všetky taktiky sú vhodné pre každú firmu. Urobte si čas na preskúmanie potenciálnych marketingových nápadov a potom zvážte, či majú potenciál pracovať pre vaše podnikanie.
Zisťovanie toho, čo funguje najlepšie pre vašu firmu, bude pravdepodobne prípadom pokusov a omylov a pravdepodobne nebudete schopní identifikovať najefektívnejšiu taktiku, kým neuvediete čas a energiu na ich testovanie. V tomto štádiu je však dôležité mať pevný východiskový bod, a preto premyslite 8-10 nápadov, ktoré chcete vyskúšať v počiatočných fázach marketingového plánovania.
4. Vytvorte marketingový rozpočet
Druhá časť výberu marketingovej taktiky určuje váš marketingový rozpočet; tieto dve časti idú ruka v ruke. Nemôžete strácať čas a peniaze na taktiky, že vaše podnikanie jednoducho nemá rozpočet (alebo čas) na podporu. Akonáhle budete mať niekoľko marketingových taktík si myslíte, že stojí za to ďalšie skúmanie, odhadnúť cenu každého z nich a zápas s ním do rozpočtu, aby zistili, či je to možné.
Pravdepodobne budete musieť žonglovať veci trochu a urobiť nejaké miešanie a porovnávanie cenovo výhodných marketingových nápadov - ako sú sociálne médiá a označovanie obsahu - a tradičnejšími taktikami - ako je priama pošta alebo reklama - aby sa to dalo fungovať v rámci svojho rozpočtu.
Po dokončení týchto krokov je všetko, čo ste zanechali, aby ste to všetko zaradili do vášho komplexného marketingového plánu. Použite túto príručku marketingového plánu, ktorá poskytuje prehľad najdôležitejších častí marketingového plánu pre malé firmy.