Definícia: Medián je matematický výsledok, ktorý naznačuje, že polovica skupiny je vyššia a polovica nižšia. Priemerná cena 101 predaných domov by bola cena nižšia ako 50 cien a tiež vyššia ako 50 z nich.
Nezamieňajte tento termín s priemerom. Môžu byť úplne odlišné pre rovnakú skupinu vzoriek. Napríklad, ak robíte predávanú správu o nehnuteľnostiach a domy sú veľmi rovnomerne rozmiestnené, medián a priemer by mohli byť veľmi podobné.
Ak by však predávané domy boli vážené viac na jeden koniec alebo druhé na cenové spektrum, potom by medián a priemer mohli byť úplne odlišné.
Štatistiky, trhové profily a ich marketingová hodnota
Moja prax v oblasti nehnuteľností v Novém Mexiku sa prostredníctvom internetovej stránky dostala vysokým percentom právnikov, sudcov, účtovníkov a majiteľov podnikov. Dolu bol predovšetkým prázdninový dom v horskom domove a chceli si kúpiť lyžiarske vily a domy. Keď som začal vidieť, že som dostal tieto typy klientov viac než konkurenciu, začal som sa zvedavý a začal som sa ich pýtať, čo ich prinieslo na moje webové stránky.
Po prvé, vedel som, že prišli z miesta len preto, že to bol jediný spôsob, akým som predával. Nekomentoval som, nezmiešal sa ani nezmiešal. Len som udržal webové stránky a blog bude. To však ešte neodpovedalo "prečo" týchto typov vyhliadok. Keď som sa začal pýtať, bolo mi často povedané, že to bolo kvôli informáciám a údajom na mojich stránkach.
Boli to detaily orientované typy, ktoré radi skúmajú svoje rozhodnutia ťažko predtým, než ich robia.
Oni tiež nemali ako skupina majú veľký ohľad na realitných ľudí. Takže, gravitovali od "pekného" a "predajného" typu stránok k lokalitám s tvrdými údajmi, ktoré chcú využiť na výskum ich budúceho nákupu.
Povedali mi tiež, že som vždy odpovedal na akýkoľvek e-mail alebo formulár žiadosti veľmi rýchlo.
Takže mám priemernú transakčnú cenu za jeden rok za domovy vo výške viac ako 300 000 dolárov kvôli týmto vysokým profilom kupujúcich. Prichádzali úplne preskúmané a v priemere som ich musel ukázať iba piatimi domami. Nemôžem sa trochu sťažovať na odmenu za úsilie. Takže, dosť chvály, čo bolo na mojom webe, ktoré ich chytil a držal?
Predané správy o trhu a komentár
Ja by som sa každý mesiac dostal do systému MLS a vytlačil PDF z predaja nehnuteľností v predchádzajúcom mesiaci podľa oblasti. Chcel by som to aj štvrťročne. To bol zdroj pre drvivú väčšinu mojej vedie, keď som im okamžite ponúkal prostredníctvom e-mailovej doručenia.
Chcel by som tiež poskytnúť komentáre k správam, zvyčajne v blogových príspevkoch, ktoré ponúkajú podpornú správu. Keby sa počet predajov znížil, ponúkol by som svoj názor na dôvod. To isté platí pre viac predajov alebo pre vyššie priemery alebo stredné ceny. Dni na trhu by tiež vyžadovali komentár.
Trhové profily
Väčšina systémov MLS umožní rôzne správy a ja by som využil všetky, o ktorých som si myslel, že by ma zaujímali návštevníci svojich stránok. Ponúkol som im prostredníctvom okamžitého zasielania e-mailov prostredníctvom formulára. Dostal by som e-mail s ich prospekt kontaktné informácie požadované na formulári, všeobecne len meno a e-mail.
Tiež som vytvoril kategóriu pre profily oblasti MLS s blogovými príspevkami pre každého. Chcel by som ísť do oblasti a vziať 360 stupňov video pan v oblasti reprezentácie terénu a stavby, cesty, atď Ja by som urobiť profil na túto oblasť s videom v príspevku. Zo zoznamu MLS by som dostal správu o predávanej správe o nehnuteľnostiach pre túto oblasť MLS a pošlú predchádzajúcu súhrnnú správu do blogového príspevku.
Ako môžete vidieť, pokryla som svoj trh dôkladne, vložila veľa blogov o každej oblasti, vrátane informácií o predaji a ponúkaných správ. Z týchto aktivít som udržiaval nepretržitý tok kvality a boli to skvelí klienti.