Čo urobíte, ak sa vaša firma zrúti a spálí?
Väčšina z nich prekonala niekoľko, niekedy nešťastných zlyhaní predtým, ako urobili prvý milión dolárov. Ich konečný úspech je dôsledkom proaktívnej voľby, aby nikdy neprijala zlyhanie.
Viera, že akékoľvek zlyhanie je iba vzdelávacou príležitosťou a že tieto lekcie by vymedzili spôsob, akým budú ďalej obchodovať.
Nie som cudzinec ani pre obchodné zlyhanie. Pre skúseného vonkajšieho pozorovateľa bola trajektóriou mojej prvej práce ako sledovanie vraku vlaku v spomalenom pohybe.
Vytvoril som produkt založený na netestovaných predpokladoch, nepodarilo sa potvrdiť trhové odvolanie, nezačal som pracovať na pláne distribúcie a predaja, kým som už neprodukoval tisíce jednotiek a vážne som nesprávne posúdil cenu, ktorú by spotrebitelia boli ochotní zaplatiť.
Celkovo by som skončila stratou 6,537 dolárov po likvidácii nadbytočného zásob na hlbokých zľavách. Avšak zlyhanie mojej prvej práce ma naučilo veľmi dôležitú lekciu, ktorá by sa stala tvarom človeka, ktorému by som sa stal. Dalo mi to tiež veľmi jasne najavo, že rozhodnutia, ktoré musím urobiť v prípade ďalšieho obchodného neúspechu jedného dňa.
Keď vaša firma zlyhá, pravdepodobne prinášate so sebou menej než ideálne finančné podmienky, potenciálne poškodené vzťahy s priateľmi alebo spoluzakladateľmi a veľmi silné potrasenie vašej osobnej dôvery. Je to ťažké.
Podstatné je, že keď vaša firma zlyhá, je teraz čas robiť ťažké rozhodnutia.
Tu sú dve hlavné rozhodnutia, ktoré musíte vedome podniknúť po tom, čo ste prežili obchodné zlyhanie.
1. Okamžite sa to skúsite znova?
Čo ste sa dozvedeli z nedávneho obchodného zlyhania? Má zmysel okamžite vyzdvihnúť zálohu a skúsiť znova s novým výhľadom a miernou zmenou v obchodnom modeli?
Prvým krokom pred prijatím akýchkoľvek konkrétnych rozhodnutí o ďalšom priebehu činnosti je dekompresia, analýza vášho zlyhania a určenie najväčších prispievateľov k tomu, prečo sa veci pokazili.
- Boli ste mimo kontakt s vašimi zákazníkmi?
- Bol na vašom trhu produkt alebo služba na trhu jedinečný?
- Účinne ste oznamovali svoje hodnotové návrhy?
To sú len niektoré z najčastejších dôvodov, prečo 80% podnikov zlyhá počas prvých 18 mesiacov.
Po svojom prvom bolestivom obchodnom neúspechu som strávil desiatky ťažkých hodín, v ktorých som analyzoval, kam som sa pokúšal, a zistil som, ktoré rozhodnutia som mohol urobiť inak na ceste k tomuto zlyhaniu. Zatiaľ čo som sa už rozhodol, že sa nebudem zaoberať podobným podnikaním (vždy znovu), urobil som túto analýzu s cieľom rýchlo internalizovať lekcie, ktoré by mi mohli pomôcť lepšie pri ďalšom podnikaní.
Nezabudnite na predchádzajúce zlyhania, ale ak nezastavíte a nezmysliteľne nezískate náhľady, musíte znova urobiť rovnaké chyby.
2. Zameráš sa na získanie práce na plný úväzok?
Predtým, ako okamžite prejdete na iný nákladný obchodný podnik, musíte prejsť serióznym sebahodnotením a určiť, či je to primerané (a zodpovedné) rozhodnutie.
Ak máte rodinu, ktorá závisí od vášho príjmu alebo z veľkej časti nesplatených dlhov z vášho posledného podniku, môže mať stálu prácu na plný úväzok s vaším novým súborom rozsiahlych skúseností, čo môže byť najlepším krokom pre bezprostrednú budúcnosť.
Nemusí to byť navždy; veľa úspešných podnikateľov malo pitstopy pracovať pre niekoho iného ako samostatne zárobkovo činná osoba, čo som urobil po mojom prvom zlyhaní. Obnovenie mojich úspor po dobu dvoch rokov, zaplatenie za získanie väčšieho počtu skúseností a nadviazanie vzťahov s ľuďmi, ktorí sa neskôr stanú mentormi, poradcami a klientmi, všetci veľmi zaplatili.
Ak vaša firma zlyhá, nedovoľte, aby ste znížili vaše sebavedomie alebo vymažte svoje vznešené ambície. Starajte sa o svoje povinnosti, poučte sa z vašich chýb, strávte trochu času na dekompresiu a začnite hľadať vašu ďalšiu obchodnú príležitosť. Nech to stojí za to.