V minulosti sme hovorili o marketingu prostredníctvom studených hovorov, studených e-mailov, LOI a dokonca aj hardcopy .
Jednou z výhod písomnej pošty je to, že je o niečo ťažšie sa zbaviť (bez jednoduchého odstrániť tlačidlo), musí byť zaobchádzané.
To však znamená, že písomnosť na papieri musí naozaj svietiť. Váš cieľ, predajné ihrisko a pozadie musia byť priamo na.
Nasleduje príklad rozpisu, ktorý bol špecificky zameraný a posielaný do dobre preskúmaného zoznamu príbuzných organizácií. Tento list získal 5% mieru odpovedí a dva projekty . Jeden z projektov sa stal pretrvávajúcim vzťahom.
Písmeno je formátované tak, aby uľahčilo exekutíva. Má široké okraje bieleho priestoru a kladie kľúčové nápady na prednú časť každej vety. V hornej časti sú moje kontaktné údaje a značka úplne jasné, ale kontaktné údaje sa opakujú aj v spodnej časti. Uvedený list je adresovaný všeobecnej organizácii, ale nájdenie vašej presnej cieľovej osoby je vždy lepším nápadom - to je ešte ťažšie odhodiť vaše marketingové zabezpečenie a uľahčíte sa neskôr sledovať prostredníctvom e-mailu alebo telefonického hovoru!
Ukážka marketingového listu
Najdrahší názov organizácie,
Chcem byť tvojím nezávislým dodávateľom ( vložte svoje miesto / špeciality ). Zabezpečujem pravdepodobnosť, že bude čas, kedy budete potrebovať (vložte svoju službu) od odborníka na komunikáciu, ktorý môže poskytnúť nový prístup k vašej organizácii ( typ výrobkov, ktoré vyrábate ). A keď príde ten čas, chcem, aby si myslel na tento list.
(Spustenie predaja) Obaja vieme, že vaši zamestnanci poskytujú širokú škálu zručností a schopností, ktoré ich robia a vy ste úspešní. Ďalšou pravdou však je, že konzultanti zhotoviteľov môžu poskytnúť nenáročný prístup k akémukoľvek projektu, často môžu dokončiť projekty rýchlo a môžu vašu organizáciu stáť oveľa menej.
Univerzálny spôsob, ako efektívnu písomnú komunikáciu, je prístupnosť. Ako (typ organizácie) viete, že vaše publikum je jedinečné a to znamená, že metóda prístupu musí byť tiež jedinečná. Chápem (ich trh), hodnoty a étos vašich zákazníkov, ale tiež chápem, že každý človek a každý kus komunikačnej zábezpeky je iný.
(BRIEF background / qualifications) V roku 2006 som urobil dve rozhodnutia, ktoré zmenili trajektóriu mojej kariéry. Začal som písať pre (názov publikácie) zameraný na (ich špecialita, ak je to vhodné) . Tiež som opustil svoju pozíciu (vložiť zamestnanie na plný úväzok alebo iné pozadie tu) na (spoločnosť) za účelom založenia kompletnej služby písomnej komunikácie firmy. Odvtedy som dobyl (vložte svoj trh) . Napísal som (vložte svoje špeciality alebo ich trh) a ďalšie témy pre klientov, ako sú (použite svoje najväčšie a najlepšie mená tu) a ďalšie. Som adept na (typy výrobkov / písanie / služby).
(Ich akčný bod) Podporujem vás a požiadam vás, aby ste sa prišli k mne v mojom rešpektovaní životného prostredia tým, že navštívim moje životopis a portfólio online na (vašej stránke), kde nájdete vzorky, žiarivé referencie a vzdelávacie dejiny.
Rád by som vám poskytol nejaké rady o nadchádzajúcich projektoch a odpovedal na akékoľvek otázky, ktoré by ste mohli mať. Ďakujeme za Váš čas.