E-mailový marketing Opt-in Rate sa vzťahuje na percento návštevníkov stránok, ktorí sa prihlásili na váš zoznam e-mailov . Napríklad, ak by ste mali navštíviť vašich webových stránok 100 návštevníkov a 20 ľudí sa prihlásilo k odberu vášho e-mailového zoznamu, mali by ste mať možnosť prihlásenia sa do systému 20%. Prihlásenie do zoznamu e-mailov je dobrovoľné, takže návštevníkom stránok by mal byť poskytnutý dobrý dôvod alebo motivácia k tomu, aby ste sa chceli prihlásiť do svojho zoznamu e-mailov.
Typické bezplatné ponuky zahŕňajú bezplatné špeciálne prehľady a špeciálne diskontné kódy.
Pozri tiež: Ako vytvoriť dôveru a zvýšiť predaj prostredníctvom e-mailového marketingu
Čo je dobrá miera voľby e-mailu?
Existuje veľa faktorov, ktoré by určili, aká je vaša miera opt-in. To sa môže líšiť v závislosti od odvetvia, v ktorom sa nachádzate, ako ste získali návštevnosť vašich webových stránok a aký typ ponuky motivujete ľudí, aby ste ich mohli prihlásiť na odber.
Všeobecne povedané, priemerná miera opt-in na webových stránkach môže byť čokoľvek menej ako 1% až 5% alebo viac. Všetko menej ako 1% sa pravdepodobne zlepší vykonaním niektorých ďalších zmien uvedených nižšie. Môžete tiež výrazne zvýšiť mieru opt-out v e-mailoch tým, že zvýšite návštevnosť na vyhradenú vstupnú stránku na zachytenie e-mailu, ktorá sa bežne nazýva stránka squeeze.
Všeobecne povedané, ak používate reklamy na chladnú prevádzku (ľudia, ktorí o vás nikdy predtým nepočuli), dostanete nižšie sadzby za opt-in, ako ak odosielate návštevnosť z teplej prevádzky (napríklad potvrdenie z dôveryhodného zdroja alebo vlastný zoznam e-mailov domov).
Ako zvýšiť rýchlosť odosielania e-mailov so stlačenými stránkami
Existuje niekoľko spôsobov, ako zvýšiť sadzby opt-in. Jednou stratégiou je odoslať návštevnosť na vyhradenú vstupnú stránku (známu aj ako stránka squeeze) namiesto vašej bežnej domovskej stránky. Squeeze stránka je vstupná stránka na vašich stránkach, ktorá je výhradne určená na propagáciu vašej bezplatnej ponuky a zachytenie informácií návštevníkov.
Neexistujú žiadne iné odkazy alebo veci na odvrátenie návštevníka, čo povedie k oveľa vyšším sadzbám za prihlásenie sa v priemere.
Opt-in sadzby pre stránky squeeze môže byť čokoľvek od 10% do 20%, alebo oveľa vyššie.
Môžete vidieť príklad squeeze stránky a bezplatnú ponuku, ktorá sa veľmi dobre prevádza na mojej vlastnej webovej stránke.
Ako môžete poznať z vyššie uvedeného príkladu, niektoré osvedčené postupy pre účinnú stránku squečenia zahŕňajú:
- Titulok, ktorý vysvetľuje veľkú výhodu bezplatnej ponuky.
- Obrázok, ktorý predstavuje vašu bezplatnú ponuku (obrázok v knihe, snímka obrazovky videa atď.).
- Niektoré kópie, ktoré ďalej vysvetľujú výhody bezplatnej ponuky.
- Výzva na akciu (povedzte im, aby zadali svoje meno, aby získali prístup).
- Polia formulára na zadanie ich mena a e-mailu a tlačidla výzvy na akciu.
Medzi ďalšie užitočné veci, ktoré môžu zvýšiť počet konverzií vašich squeeze stránok, patria logá dôveryhodnosti a e-mailové vyhlásenie o ochrane osobných údajov.
Pozrite tiež: 3 spôsoby, ako automatizáciu e-mailu pracovať pre vašu firmu
Squeeze stránky môžu byť veľmi krátke, alebo v niektorých prípadoch môžu zahŕňať oveľa dlhšie kópie predávať výhody voľnej ponuky; ale buď krátky formulár, alebo dlhá forma squeeze stránky bude vždy obsahovať titulok zvýhodnený prínosom, niektoré body odrážky poukazujú na ďalšie výhody voľnej ponuky, obrázok voľnej ponuky (ak existuje) a dobrá výzva na akciu žiada ich, aby sa prihlásili .
Ako zvýšiť rýchlosť e-mailu s pop-up
Ďalšou metódou na zvýšenie miery konverzie je použitie pop-up nástroja. Tento nástroj umiestni vašu ponuku priamo pred návštevníkov stránok, takže ich nemôže ignorovať. Mohli by to zatvoriť, ale predtým, než by videli vašu ponuku. Ak uvediete presvedčivé dôvody na prihlásenie na odber v tomto malom vyskakovacom okne, mali by ste významne zvýšiť mieru opt-in.
Pop-up nástroj, ktorý vyniká nad zvyšok je Popup Domination. Funguje hladko a môže zvýšiť mieru konverzie až o 500%. Hoci môžete počuť veľa ľudí sťažovať sa na to, ako sa im nepáči pop-up okná a že sú nepríjemné; ak sa používajú správne vyskakovacie okná, môže to byť mimoriadne účinný spôsob, ako vybudovať zoznam bez nežiaduceho rozptýlenia na vašich stránkach.
Veľa dobrých služieb automatického odpovedania na e-mail, ako napríklad AWeber , bude mať k dispozícii aj pop-up nástroje.
Kľúčom je iba to, aby sa vyskakovacie okno objavilo len raz; ak sa návštevník chce prihlásiť na odber, bude to, ak ich nebudete obťažovať a nevyhnúť sa opakovaným zobrazovaním vyskakovacieho okna.
Dokonca aj v prípade, že používate vyskakovacie okno, stále budete chcieť zahrnúť do svojich webových stránok bežné formuláre na prihlásenie.
Najlepšie nástroje na spracovanie e-mailových odberateľov
Pokiaľ ide o e-mailový marketing, budete chcieť používať službu automatického odpovedania na e-mail, známu aj ako poskytovateľ e-mailových služieb , ktorá sa zaoberá správou a zasielaním e-mailu do vášho zoznamu.
Váš poskytovateľ e-mailových služieb bude slúžiť ako riešenie CRM, ukladajúce mená a e-mailové adresy (a informácie, ktoré ste zhromaždili), ako aj odovzdanie skutočnej e-mailovej doručenia; zaistiť, aby sa vaše emaily posielali dodávané Vašim vyhliadkam a zákazníkom.
Tiež sa odhlásia a odoberú ľudí z vášho e-mailového zoznamu, ktorí už od vás nebudú chcieť dostávať e-maily, pričom budú dodržiavať zákony proti spamu.
Populárny poskytovateľ e-mailových služieb je AWeber , ktorý ponúka mnoho kľúčových funkcií, ktoré by ste očakávali od automatického odpovedania na e-mail.
Pozrite si všetky naše tipy a stratégie pre e-mailový marketing tu .
Poznámka: Tento článok bol aktualizovaný Online Business / Hosting Expert Brian T. Edmondson