Získanie z virtuálneho trhu Elektronický obchodný obchodný model
Čo je virtuálny trh?
Virtuálny trh, tiež nazývaný trh elektronického obchodu, umožňuje predajcom tretích strán predávať svoje výrobky.
Títo predajcovia tretích strán môžu byť individuálni obchodníci, výrobcovia veľkého množstva tovaru alebo čokoľvek medzi nimi.
Ako fungujú virtuálne trhy?
Na rozdiel od bežných webových stránok elektronického obchodu prenášajú tržby predávajúcemu bremeno zachovania zásob, logistiky, obrázkov, popisov produktov a cien. Existuje viac ako jeden operačný model pre trhy, ale najbežnejšou metódou sú trhy, ktoré sú len mechanizmom rezervácie objednávok.
Na trhoch sa zobrazujú predajné tovary, inkasujú sa objednávky a platby, predávajú sa objednávateľovi predávajúcim, dodáva sa skladba a platba sa vypláca predajcovi po odpočítaní poplatku.
Prečo sa predajcovia rozhodnú predávať na virtuálnych trhoch namiesto predaja na vlastných webových stránkach?
Mnoho predajcov na virtuálnych trhoch predáva aj na vlastných webových stránkach. Takže to nie je ani jedna situácia. Dôvodom, prečo sú trhy atraktívne pre predajcov, je to, že majú tendenciu mať obrovskú návštevnosť.
Malý predávajúci, ktorý pritiahne dokonca zlomok tejto návštevnosti na svojej vlastnej webovej stránke, je náročná úloha. Okrem toho predaj na trhoch odstráni požiadavku mať vlastnú webovú stránku, hosting , technológiu, platobnú bránu, účtovný softvér a iné bolesti hlavy.
Výhody modelu trhu
V prípade prehrávača elektronického obchodovania model trhu má nasledujúce výhody:
- Môže predávať veľké množstvo SKU bez toho, aby uchovával akýkoľvek inventár.
- Operačná efektivita sa zlepšuje, pretože niektoré režijné náklady sa prenesú na predávajúceho.
- Byť poskytovateľom trhu vám umožňuje zamerať sa na vývoj technológií elektronického obchodu.
- Zlepšenie okrajov.
Celkovo sa zdá, že namiesto bežného obchodného modelu elektronického obchodu sa zdá byť ako win-win fungovať model trhu. Existujú však aj vážne nedostatky v modeli trhu.
Nevýhody modelu trhu
Trh nie je posteľou ruží. Tu je to, čo ma znepokojuje:
- Najskôr je ťažké rozlíšiť svoju činnosť elektronického obchodu. V modeli trhu sa problém stane ešte akútnejším, pretože nie ste ani predajca vlastného tovaru.
- Je oveľa náročnejšie zaviesť kontrolu kvality produktov v modeli trhu, pretože predávajúci je primárne zodpovedný za produkty. Samozrejme, zákazník vám odpustí, trhovisko, ak kvalita produktu nie je až na značku.
- Pravdepodobne jediná trvalo udržateľná konkurenčná výhoda, ktorú môže vytvoriť hráč elektronického obchodu, je silná značka. S množstvom predajcov je značka salience jednou z prvých vecí, ktoré sa dostanú do trhového modelu.
Budúcnosť modelu virtuálneho trhu
Napriek nevýhodám, väčšina krajín zaznamenala vznik silných virtuálnych trhov.
Môj názor je, že trhy sú tu, aby zostali, ak sa pozrieme na celé odvetvie. V skutočnosti by najväčšie trhy s elektronickým obchodom mohli byť väčšie a cennejšie ako najväčší čistý hráč elektronického obchodu. Miera úmrtnosti trhov však zostane vysoká.
Predajcovia sú nesmierne veľa. Rýchlo sa zmenia poskytovatelia, ak sa predaj nedostane. Neexistujú prakticky žiadne náklady na prechod na trhy. Iba najväčšie trhy s najlepšími dopravnými číslami sa budú môcť udržať.
(Poznámka: Existuje ďalší výrazne odlišný model trhu, kde webové stránky elektronického obchodu umožňujú používateľom vytvárať vlastné produkty a predávať ich. Dynamika tohto modelu je úplne odlišná.)