Čo je dohoda o udržiavaní
Držiteľská zmluva je zmluva medzi spoločnosťou a konzultantom alebo externým pracovníkom.
Na rozdiel od vašej bežnej práce, ktorá sa vypláca na základe projektu, poberateľ je zaplatený pred vykonaním práce. Mať zamestnanca na zadržiavači je skvelý pre spoločnosti, pretože to znamená, že budú mať špecializovaný dodávateľ za dobu, ktorú zaplatili.
Toto usporiadanie je tiež lepšie pre nezávislých a konzultantov, pretože im umožňuje mať peniaze vopred, čo im umožňuje lepšie rozdeliť čas a peniaze za mesiac. Vzhľadom na to, že dohoda o pôžičke je garantovaným príjmom, vyhľadávajú ju nezávislí dodávatelia.
Získanie zadržiavateľa
Získanie zadržania je obrovským prínosom pre vaše poradenské podnikanie a môžete začať so svojimi súčasnými klientmi. Vyberte si zákazníkov, s ktorými pracujete, a ktorých obchodná činnosť bola pomerne stabilná.
Strávte nejaký čas brainstormingom o tom, ako by úver pomohol vyriešiť niektoré problémy vášho klienta. Možno, že počas vášho časového poradenstva ste navrhli úžasný projekt, ale klient si nebol istý, ako ho implementovať.
Záujemca by vás mohol pracovať na tomto projekte a priniesť ho k životu, čím uvoľní tlak na vášho zákazníka.
Ponúknite dohodu o zadržaní ako užitočné riešenie. Ponuka na spracovanie projektov na jeden mesiac za stanovený poplatok. V priebehu času klient uvidí hodnotu dlhodobého partnerstva a pravdepodobne predĺži držbu o niekoľko mesiacov.
Manipulácia s negatívnymi názormi o udržiavateľoch
Predtým, než sa klientom dohodnete na úveru, pochopte, že niektorí ľudia majú negatívny vzťah s týmto pojmom. Niektorí klienti môžu mať v minulosti zlé skúsenosti s konzultantmi, ktorí nevyužívali dohodnuté hodiny a stáli im peniaze. Preto je také dôležité pracovať na dlhodobých dohodách výlučne s klientmi, pre ktorých ste predtým pracovali. To vám pomôže vybudovať úroveň dôvery vo vaše schopnosti, integritu a produktivitu, čo bude s väčšou pravdepodobnosťou schvaľovať s tebou namiesto niekoho nového.
Výber sadzby
Mnohí klienti budú predpokladať, že bude mať zľavu na podpísanie dohody o pôžičke vopred, ale ako konzultant to nie je fér. Stále si zasluhujete odmenu za odpracované hodiny, preto vám odporúčame, aby ste neponúkali zľavu, ale ponúkali balík hodín za normálnu cenu. Namiesto toho sa zamerajte na prínos pre klienta.
Tým, že si každý mesiac vyhradíte určitý čas, môžete sa úplne sústrediť na svoje potreby a problémy a pracovať na ich riešení. To im môže zjednodušiť postupy a priniesť zisk. Poskytovanie kvalitnej práce a návratnosti investícií bude vašim klientom spokojných a ochotných stanoviť dohody o pôžičkách.
Ako nezávislý konzultant alebo konzultant, je dôležité zamerať sa na vytváranie dlhodobých vzťahov a zmluvných vzťahov namiesto reťazcov jednorazových klientov. S vašou prácou môžete svoju dohodu postaviť ako kľúčový krok pri pomoci zákazníkom dosiahnuť svoje ciele.