Vaša predajná predpoveď
V predajnom rozpočte sa zaznamenáva očakávania predaja podniku v nasledujúcom účtovnom alebo rozpočtovom období a hrubé príjmy sa pripisujú plánu predaja. Je vyjadrená v jednotkách a dolároch. Menšie spoločnosti, s obmedzenými kategóriami výrobkov a územiami, môžu celkovo rozvíjať rozpočet predaja. Väčšie spoločnosti s množstvom produktov zvyčajne agregujú rozpočet do kategórií produktov a / alebo geografických regiónov kvôli jednoduchosti a dostaniu práce včas. Rozpočet predaja sa zvyčajne pripravuje a predkladá v mesačnom alebo štvrťročnom formáte (ročný formát poskytuje malý prehľad ohľadne možností a nevyjadruje možnosť).
Niekoľko oddelení prispieva k predajnému rozpočtu. Samozrejme, väčšina vstupov pochádza z predajného tímu, ktorý sa každodenne zaoberá zákazníkmi. Marketing prispieva k propagačným informáciám, ktoré môžu mať vplyv na načasovanie aj objem predaja.
Technológia môže mať prehľad o nových dátumoch vývoja a uvoľňovania produktov, ako aj o prerušení starších produktov. Výkonný tím môže tieto údaje revidovať a revidovať na základe plánovaných predajov alebo akvizícií.
Kľúčom k realistickému a úspešnému predajnému rozpočtu je jeho porovnanie s rozpočtom z predchádzajúceho a predchádzajúceho štvrťroka.
Príklad jednoduchého predajného rozpočtu
Ak používame ArtCraft Pottery ako náš príklad, ktorý vychádza z článku Rozpočet - Ako rozvinúť prevádzkový rozpočet , môžu sa na vývoj predajného rozpočtu použiť nasledujúce informácie:
Nasledujúca informácia pre štvrťroky 1 až 4 pre keramiku ArtCraft. Predajná cena za kus keramiky je 10,00 USD. Potrebujeme rozpočet predaja za každé štvrťrok plus celkový objem za daný rok. Toto sú prognózované údaje o predaji poskytnuté obchodníkmi v teréne.
Predajný rozpočet pre keramiku ArtCraft
| štvrťrok | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | rok | |
| Jednotky | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Jednotková predajná cena | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD |
| Rozpočtové tržby | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
úvaha
Rozpočet predaja je zbožné úsilie bez predajného plánu. Plán predaja existuje spolu s marketingovým plánom a spoločne vykopávajú na určité časové obdobie na základe súčasných poznatkov,
- Ciele (všeobecne uvedené)
- Ciele (konečné a merateľné)
- Definícia cieľového trhu
- Stratégie a taktiky, ktoré môžu fungovať najlepšie a prečo
- Predajné tímové kvóty a motivácie
- rozpočet
- časová os
Plán predaja nie je vytesaný do kameňa. Namiesto toho ho vidíte ako čiaru v piesku. Žije a dýcha a miluje byť aktualizovaný novými informáciami, ktoré môžu podporiť alebo vykoľajiť predchádzajúce myslenie a plány.
Je to smerové a dáva trajektóriu a účel úsilie vášho predajného tímu.