Tento formát nákupu vzal eBay za "aukčný dom"
Hoci eBay je stále často predstavovaný mnohými ako aukčný dom, vnímanie sa postupne mení.
Aj keď výpisy s pevnou cenou rastie v dominancii a popularite, existujú veci, o ktorých mnohí o nich nevedia.
Prišli neskoro a boli kontroverzné
eBay nemal vždy zoznam fixných cien. V skutočnosti, eBay bol už relatívne veľkým úspechom v ranej teórii dot-come a predtým, než pridal funkciu "Kúpiť to teraz", ktorá by sa neskôr stala známa ako zoznam fixných cien. Tiež zaplatili cenu: iná spoločnosť mala patent na túto funkciu a eBay sa nakoniec zaplatila, aby ju získala, aby ju mohla použiť a ponúkla možnosť "kúpiť ju" zákazníkom eBay.
Sú eBay maloobchodný Gambit
V prvom rade, pre tie, ktoré v poslednej dobe neboli na eBay, dominantnosť kótovania s pevnou cenou urobila eBay oveľa podobnejšiu ako iné online maloobchodné spoločnosti, ako kedysi. Pôjdete, pridáte položku do vášho košíka , vyskúšate to, príde krátko potom. Ak ste od eBay neobchodovali, vyskúšajte to.
Ak ste eBay zmenil sťažovateľa, majte na pamäti, že bez tejto zmeny, eBay mohol preč od cesty dodo, keď sa hromada všeobecných spotrebiteľov dostala do konkurentov eBay.
Môžu byť stále aukčné výpisy
Samozrejme, názov hry eBay je vždy flexibilita, ktorú ponúka v porovnaní s tradičným maloobchodným predajom a v tomto zmysle sú zoznamy eBay s pevnou cenou špeciálne: Môžu to byť aj aukcie.
Pri výbere položky (položiek) sa môže predajca rozhodnúť vytvoriť zoznam, ktorý je obidve aukcie a má tiež pevnú cenu.
Ak zákazník príde a uskutoční kúpu za pevnú cenu, aukčné veci sú úplne irelevantné. Ak zákazník prichádza a namiesto toho umiestni nízku cenovú ponuku , pevná cena zmizne a výpis sa stáva aukciou, ktorá je otvorená pre všetky ponuky. Najlepšie z oboch svetov.
Môžu byť flexibilné v iných spôsoboch
Zariadenia eBay s fixnou cenou sa tiež líšia od zoznamov na Amazon, pretože predajcovia sa môžu rozhodnúť povoliť obchodovanie s kupujúcimi s použitím najlepšej ponuky. To dáva predávajúcim ďalšiu flexibilitu na vyrovnanie požadovaných marží s realitami trhu. Vzhľadom na trifectu aukcie, fixné kótovanie cien a najvýhodnejšiu ponuku, eBay zostáva najviac flexibilným trhom online pre kupujúcich aj predávajúcich, a to je jeden z dôvodov, prečo sa naďalej darí.
Nie sú nevyhnutne jedinečné
Existuje vnímanie, že každá položka uvedená na predaj na eBay je druhom ostrova; každá položka dostane zoznam, čo eBay viac ako inzeráty ako predajca. V skutočnosti môžu predajcovia ponúkať niekoľko inštancií tej istej položky s jediným záznamom a eBay potom zhromažďuje zoznamy rovnakých položiek od mnohých predajcov a agreguje ich do jednotlivých katalógových stránok pre položky.
Čistým efektom je, že sa eBay podarilo premeniť svoj trh na niečo, čo funguje veľmi podobne ako tradičné maloobchodné predajne on-line, čo je nástrojom jeho obratu.
Môžu prebiehať dlhšie ako aukcie
Zatiaľ čo zoznamy aukcií môžu byť zverejnené v trvaní 1, 3, 5, 7 alebo 10 dní, záznamy o pevnej cene môžu byť tiež uverejnené v trvaní trvajúcich 30 dní alebo v trvaní aktíva až do doby, eBay obchody. Výsledkom tohto rozdielu je čistý vplyv priamych profesionálnych predajcov a malých maloobchodných firiem na zoznamy s fixnou cenou, kde sa tento komfort stáva logisticky dôležitým a smerovanie individuálnych predajcov jednorazových a použitých tovarov na zoznamy s aukciami.
Oni sú ťažšie vytvoriť zadarmo
Najmenej v posledných mesiacoch a rokoch boli viaceré z propagácií ponúkaných spoločnosťou eBay zľavami z poplatkov za inzerciu v aukciách ako z výpisov vo formátoch s pevnou cenou.
V dôsledku toho sa kópie s pevnou cenou stali niečím "prémiovým" formátom na eBay, v aukčných formátoch, ktoré sú viac podobné formátu "zľavy", čo je odrazom ich výnosov (pozri nižšie).
Majú tendenciu poskytovať vyššie výnosy
Napriek tomu, že sa tento účinok neuskutočnil a eBay sa k nemu nezaoberal, mnohí predajcovia a pozorovatelia naznačili, že v posledných rokoch je jasné, že zoznamy aukcií majú za následok nižšie marže ako výpisy s fixnou cenou. Je to pravdepodobne spôsobené kombináciou nižšej viditeľnosti zoznamov aukčných formátov a rastúceho vnímania, že tovary s pevnou cenou sú "maloobchodné" tovary, zatiaľ čo aukčné tovary sú tovarom "zľavy" medzi spotrebiteľmi.
Oni sú oveľa viac predvídateľné
Pretože zoznamy aukcií sú kratšie a ich hodnota závisí od objemu účasti od kupujúcich a pretože predávajúci majú menej vstupov do konečných hodnôt, sú oveľa viac predmetom časových efektov a iných výkyvov na trhu. Pre účely účtovníctva a plánovania je oveľa jednoduchšie spravovať výpisy s fixnou cenou a merať výkonnosť v zmysle miery predaja namiesto priemernej predajnej ceny.
Môžu odstrániť deadbeats
Pre predajcov sú uchádzači s mŕtvym obeťou už dlho jedným z hlavných argumentov proti eBay. Držitelia kúpnej zmluvy kupujú položku (buď prostredníctvom dražby na aukcii, alebo "súhlasím" s kúpou kótovaných cenných papierov), potom zmiznú z radaru bez toho, aby za to zaplatili, za cenu predaja bolesti hlavy, poplatkov a meškaní. V skutočnosti spoločnosť eBay opravila tento stav vecí pre predajcov s pevnou cenou pred časom.
Predajcovia položiek s pevnou cenou môžu teraz požadovať "okamžitú platbu" za položky. Kým kupujúci zaplatí, položka ostáva v predaji, ďalšia zmena prináša eBay bližšie k tradičnému maloobchodnému domu.
S online maloobchodnou krajinou, ktorá sa čoraz viac mení smerom k mobilným a on-line obchodným priestorom neustále rastie, pevný cenový formát je tu, aby zostal a sľubuje, že bude hrať veľkú úlohu v eBay vývoji v budúcnosti.
Bez ohľadu na to, či eBay zostáva "aukčným domom" neurčito, bude to pravdepodobne trhovisko s "fixnou cenou", ak nič iné, až do dňa, kedy zomrie.