Predajné vedenia a odporúčania sú životným prostredím každej činnosti súvisiacej s udalosťami. A hoci to platí pre takmer každý priemysel, skutočnosťou je, že marketing akýchkoľvek udalostí nie je ľahké. Nové projekty o udalostiach začínajú každý deň za zatvorenými dverami stretnutí, e-mailov a telefonických rozhovorov. Problém je, že ako poskytovateľ služieb máte zriedka prístup k týmto udalostiam. To znamená, že vždy reagujete na otázky, namiesto toho, aby ste boli súčasťou diskusie.
V perfektnom svete by mali byť vaše služby plánovania udalostí uvedené v prvých fázach dialógu s klientmi . Aby ste to dosiahli, musíte byť efektívnym obchodníkom . Postupujte podľa nižšie uvedených stratégií, aby ste mohli umiestniť svoju službu do myslenia potenciálnych klientov v momente, keď diskutujú o hosťovaní udalosti.
Vytvorte svoje online aktíva
Internet poskytuje najväčšiu sieť na vytváranie predajných potenciálnych zákazníkov, takže by ste nemali prekvapiť, že budete potrebovať atraktívne webové stránky a aktívne profily na Facebooku, Twitteru a LinkedIn. Každý z týchto online prostriedkov má schopnosť riadiť unikátne vyhliadky, ale žiadny z nich nie je pasívny. Ak chcete využiť výhody každého z nich, musíte sa zúčastniť diskusií, zdieľať svoje skúsenosti a zapojiť sa do skupín, kde môžete využívať aktíva iných. Zapojenie je kľúčom a práve tí, ktorí sa snažia "robiť to sami", často nedokážu.
Ísť na verejnosť
Dokonca aj najkvalifikovanejší plánovač sa bude snažiť pristáť s novými klientmi bez toho, aby vystavil živé vysielanie.
Zahŕňa účasť verejnosti na podujatiach v priemysle a mediálnych vystúpeniach. Môžete si myslieť, že je ťažké pristáť na televíznej alebo rozhlasovej show, ale často je to tak jednoduché ako odovzdávanie skvelých príbehov výrobcom. Nie je ľahké zaplniť show s obsahom každý deň a ak sa môžete priblížiť k správnej osobe s jedinečným uhlom, nebudete mať problém s dostať nohu do dverí.
Cieľom je stať sa rezidentným odborníkom na plánovanie udalostí a dokonca môžete pristáť na bežných miestach v rádiových vlnách!
Pomôžte tým, ktorí sú v tiesni
Darovanie času na dôstojnú príčinu môže priniesť niekoľko nových príležitostí na získanie nových klientov. Veľa neziskových podujatí by ocenilo, keby boli k dispozícii odborné znalosti plánovača udalostí. Dokonca aj keď sa nemôžete zaviazať, že ich udalosť beží, existuje veľa ďalších spôsobov účasti. Možno môžete mať na starosti kvetinové zariadenia alebo marketingové materiály? Takéto malé úlohy môžu stále prinášať expozíciu a umožňujú vám komunikovať s ostatnými. Neziskové poradcovia a výbory sú zvyčajne personálom miestnych hodnostárov a vedúcich predstaviteľov firiem, z ktorých všetci majú spojenie s veľkým množstvom vedúcich k vášmu podnikaniu.
Aktualizovať existujúcich zákazníkov
Niekedy sa tak zameriavame na pristátie nových zákazníkov, že zabudneme na existujúce aktíva, ktoré sú v našich zoznamoch kontaktov nečinné. Prejdite svoj e-mail, LinkedIn a kontakty na Facebook a opýtajte sa sami seba: Má každá osoba na tomto zozname vedieť, čo robím pre život? Je zrejmé, že chcete osloviť tých, ktorí si nevedia uvedomiť, že by ste ich mali kariéru aktualizovať, mali by ste sa však obrátiť aj na tých, s ktorými ste sa nehovorili viac ako rok.
Dajte im vedieť, na ktorých projektoch pracujete, a dajte im potrebné informácie, aby ste podnikali svoju cestu.
Obchodné perspektívy
Je to jedna technika, ktorá je veľmi silná a žalostne nevyužitá väčšinou. Koncepcia spočíva v prepojení s prepojenými podnikmi v snahe identifikovať spôsoby zdieľania zákazníkov a vyhliadok. Môžete hosťovať príspevok na svoj blog alebo zdieľať zľavu na ich Facebook stránke? A čo obchodovanie s vybranými reklamami v e-mailových bulletinách? Prinajmenšom má zmysel uvádzať vizitku súvisiacich firiem vo vašom obchode a obchodných výstavách. Pokiaľ nebudete súťažiť so svojimi partnermi, vzťah by mal byť prospešný pre všetkých.
Marketing vašej služby plánovania akcií si vyžaduje oddanosť a kreativitu . Žiadna jednotná myšlienka pravdepodobne nebude stačiť na to, aby priniesla celoročné vedenie.
Musíte zostaviť marketingový plán, ktorý zahŕňa rôzne expozičné odbytiská; od on-line nehnuteľností po dobré staromódne vytváranie sietí.