Rozlíšte svoje služby
Nebudete prežiť, ak sa chystáte byť "len plánovač svadby." Ak chcete uspieť v akomkoľvek odvetví, musíte mať to, čo sa nazýva jedinečný predajný návrh (USP). Mohli by ste ľahko stráviť celý deň skúmaním USP a pravdepodobne by ste mali, ale pre účely tohto článku stačí vedieť, že jedinečné je jedinečná vec. K dispozícii sú svadobné plánovači, ktorí sa zameriavajú na špecializované témy svadby, a iní, ktorí sa starajú len o konkrétne demografické. Po tejto ceste, aspoň z marketingového hľadiska, robí klientov pocit, že našli jednu osobu, ktorá skutočne rozumie ich potrebám.
Pracujte späť na svoje vedenie
Keď sa vydáte do rozsiahlej pustatiny svadobných marketingových príležitostí, zistíte, že každý má "dokonalé riešenie" pre vás. V niektorých prípadoch to môže byť pravda, ale je pre vás šikovnejšie najprv zistiť, prečo a prečo vaše publikum vyberá plánovač svadieb.
Najjednoduchším spôsobom, ako to urobiť, je dostať sa do obuvi potenciálnych zákazníkov a vyhľadávať sami sami. Automaticky sa obrátite na internet s nápadmi? Ak áno, aké boli prvé webové stránky, ktoré vás upútali? A čo rodina a priatelia, ktorí v minulosti najali plánovačov?
Jednoduchý príspevok na Facebook vám môže pomôcť získať cenné informácie o tom, prečo niektorí ľudia vybrali svojho plánovača.
Rozvíjať partnerstvo dodávateľov
Nič nie je cennejšie ako dosiahnutie vyhliadok v čase, keď nakupujú služby súvisiace so svadbou. Mať dôveryhodného predajcu rozdávať svoju kartu svojim zákazníkom je najlepšou reklamou, ktorú môžete získať. Váš cieľový zoznam by mal obsahovať kvetinárstvo, svadobné miestnosti, kancelárske obchody a samozrejme aj svadobné predajne. Niektoré z týchto miest zobrazia váš materiál bezplatne, ale ak chcete výsledky, mali by ste ponúknuť určité stimuly. Môžete spolupracovať s obchodmi, aby ste mohli používať svoje služby výhradne alebo dokonca pridať do svojich kariet kupónové kódy na sledovanie miery odpovedí a ponúkanie poplatkov za postúpenie.
Využite Content Marketing
Nevyhnutnou úlohou predávať sa ako svadobný plánovač je, že ľudia nevedia, čo môžete priviesť k stolu . Jedným zo spôsobov, ako dokázať svoje skúsenosti, je zdieľanie prostredníctvom obsahových kanálov. Staňte sa miestnym odborníkom na plánovanie svadieb písaním článkov a vystúpením v televízii a rozhlase. Tieto zásuvky sú hladné pre originálne nápady na obsah a ak budete môcť rozdeliť veľký segment, radi vám poskytnú expozíciu. Len sa uistite, že vaše webové stránky na mieste ako prvé.
Toto je nielen profesionálne očakávanie, ale poskytne poslucháčom a divákom ľahký spôsob, ako vás nájsť, ak sa chcú dozvedieť viac.
Vytvorte vedľajšiu firmu
Up-selling je stratégia používaná reštauráciami a obchodmi s predajcami, ktoré vás lákajú, aby ste utrácali viac. Ľudia ľahšie predávajú ďalšie položky, keď už majú svoju peňaženku otvorenú. Môžete si to zahrať ako svadobný plánovač tým, že vytvoríte produktovú radu. Webové stránky ako Etsy.com umožňujú ľahko predávať ručné svadobné zdvorilosti, pozvánky a stolové dekorácie. Samozrejme, to môže byť výnosné podnikanie samo osebe, ale môžete ho tiež použiť na predstavenie ľudí vo vašom svadobnom plánovaní. Dokonca aj niekto, kto žije stovky kilometrov ďaleko, môže mať záujem o zaplatenie za telefonickú konzultáciu alebo prispôsobenie výzdoby.
Svadobné plánovači dnes potrebujú urobiť oveľa viac ako jednoducho otvoriť obchod, aby získali klientov.
Ale nenechajte sa nasávať do tisíce dolárov na reklamu na prilákanie záujmu. Polovica bitky sa jednoducho odlišuje jedinečnou službou a potom propaguje vaše služby na miestach, kde vyhľadávajú potenciálni zákazníci. Tieto dve stratégie samy o sebe dokážu zvládnuť veľa kvalifikovaných zákazníkov. Najlepšie zo všetkých sú lacnejšie ako tradičné reklamy.