Prichádzajúci váš prvý veľký klient ako plánovač udalostí
Už sme sa zmienili o anatómii klienta predtým, ale naozaj je neoceniteľná pre to, aby ste sa uistili, že vaši klienti sú pre vás a vašu nika vhodní. Kto je váš ideálny klient plánovania udalostí? Aké sú ich konkrétne potreby a ako by ste poskytli riešenia?
Ešte lepšie, ako by ste poskytli riešenia, ktoré môžu prekonať riešenia vašich konkurentov? Teraz ste to zúžili, môžete sa sústrediť na budovanie vzťahov s typom klienta, s ktorým viete, že môžete úspešne pracovať.
Víťazné spôsoby usporiadania vášho prvého veľkého klienta plánovania udalostí
Ak chcete vedieť, ako pristáť s vaším prvým veľkým klientom na plánovanie udalostí, musíte mať istotu v sebe a svoje schopnosti, aj keď nemáte žiadnu odbornú skúsenosť ako koordinátor udalostí. Koniec koncov, ak neveríte v seba, prečo by mal klient? Ak ste naplánovali udalosti pre priateľov a rodinu, zamerajte sa na tieto pozitívne príklady vašich zručností a pozrite sa aj na svoje schopnosti v iných oblastiach; môžete ich použiť pri plánovaní udalostí? Máme šťastie, pretože existuje veľa prenosných zručností, ktoré sa môžu týkať plánovania udalostí, ako je budovanie rozpočtu , riadenie klientov a rokovania . Použite svoje silné stránky a ukážte potenciálnym klientom presne to, čo môžete priviesť k stolu.
Získanie stretnutia
Nie je dobré byť presvedčený, že potenciálni klienti vás budú najímať na pohľad, ak nemáte príležitosť stretnúť sa s nimi na prvom mieste. Komunikácia je dôležitá, pokiaľ ide o to, ako pristáť váš prvý veľký klient plánovania udalostí, a aby ste si objednali prvé stretnutie, musíte im dať presne vedieť, ako budú mať prospech z vašich služieb.
Nadčasové motto "Zobraziť, nehovorte" je dôležité tu, potenciálny klient by mal vedieť hneď, čo je v ňom pre nich. Ak zostávajú v myslení "Takže čo?", Ste vynechali značku. Pozrite si nasledujúce príklady.
- Zlý príklad: Aj keď začínam ako profesionálny plánovač udalostí, mám vášeň na plánovanie udalostí a sústredená, kreatívna a ľahká práca. Rád by som sa stretol a zdieľať niektoré z myšlienok o tom, ako by som organizoval vašu akciu.
- Dobrý príklad: Moja práca so spoločnosťou XYZ viedla k 25% nárastu predajov priamo súvisiacich s udalosťou, takže si môžete byť istí, že vám pomôžem splniť vaše ciele. Myslím, že vaša udalosť na kreatívnejšom mieste, ako je napríklad Národné múzeum histórie, by zvýšila vplyv vašej správy, čo si myslíte? Mám niekoľko ďalších nápadov, ktoré vašu udalosť prinesú úspech, máte v piatok voľné stretnutie a diskusiu?
Druhým príkladom je, ako pristáť váš prvý veľký klient plánovania udalostí, aj keď máte obmedzené skúsenosti. Je to skutočnosť, že odborníci v oblasti plánovania akcií by mali byť zameraní, kreatívni a ľahko pracovať, takže to, čo im hovoríte, nie je presne to, aby ste vynikli z davu. V druhom príklade im ukážete presne, ako môžu mať prospech z práce s vami tým, že im poskytnete príklad toho, čo ste dosiahli v minulosti (aj keď bola udalosť na vašej predchádzajúcej práci a ste nedostali zaplatili za to!).
Namiesto toho, aby ste im len povedali , že ste úžasní, ukážete im, ako a prečo ste úžasní!
Prvé stretnutie
Po usporiadaní stretnutia je dôležité urobiť prvý dojem. Buďte rýchli, pripravte sa na všetky otázky, ktoré máte, a uistite sa, že konáte profesionálne. Osobnosť je dôležitým faktorom pri pristátí vášho prvého veľkého klienta plánovania udalostí. ak sa vám nepáči ako osoba, pravdepodobne nebudete chcieť využívať vaše služby. Dokonca aj vtedy, keď máte najhorší deň , položte na tvár veľký úsmev a buďte nadšený a priateľský. Ak nemáte pocit, že sú vhodné pre vašu osobnosť alebo vašu nika, potom odchádzajte, no máte záujem pristáť s vaším prvým veľkým klientom plánovania udalostí. Klientský vzťah sa nijako nelíši od akéhokoľvek iného vzťahu, ten pravý stojí za čakanie!