Teraz sme tiež čítali veľa správ o hospodárstve, mzdovej stagnácii a nedostatku vhodných pracovných miest pre vysokoškolských absolventov.
Zmienky o tisíciletí žijúcich v pivnici svojich rodičov sú bežné a mnohé z nich stále žijú so svojou rodinou. Nemyslia si, že si môžu dovoliť nájomné, oveľa nižšiu zálohu a domáci nákup. Prvýkrát kupujúci na domácom trhu sú na väčšine trhov stále vzácnosťou. Takže, aká je odpoveď, pokiaľ ide o lákanie tisíciletí na nákup domu a čo budú hľadať?
Rodičia budú rozhodujúcimi / ovplyvňujúcimi faktormi:
S nárastom cien nehnuteľností a hypotekárnymi úrokovými sadzbami, ktoré sa taktiež pomaly zhoršujú, je táto nová generácia domácich nákupov štipľavá. Akýkoľvek primeraný nárast nákupného tlaku bude pravdepodobne pochádzať z tisíciletí nakupujúcich domov s rodičmi, ktorí si ich zapožičiavajú alebo im poskytnú peniaze na zaplatenie. S touto finančnou pomocou by mali očakávať, že rodičia budú mať vstupy do rozhodnutí o nákupe domov, od miesta na veľkosť a ceny.
Pre realitných kancelárií pracujúcich prvýkrát na trhu s domácimi zákazníkmi, bolo by veľmi rozumné zvážiť postoje financovania rodičov pri inzerovaní a zobrazovaní domovov tisícročiam.
Vo fáze zhromažďovania informácií v súvislosti s realitnou reprezentáciou je pravidlom dôkladné vypočúvanie. Aj keď mladý kupujúci alebo pár počíta s výraznou pomocou príbuzných na nákup, nemusia dobre reagovať na to, že sú nútení pripustiť, že nie sú konečným alebo primárnym rozhodovacím orgánom.
Zoznámená schôdza by sa mala zaoberať všeobecnými otázkami týkajúcimi sa ich života, pracovných miest a rodín. Hľadáte informácie o tom, kde žijú ich rodičia, pretože v mnohých prípadoch budú rodičia financovaní pravdepodobne chcieť držať svoje deti v blízkosti. To vám pomôže vybrať štvrte, ktoré budú mať pozitívnu hodnotu pre rodičov, ako aj pre kupujúcich.
Akékoľvek zastúpenie prvých kupujúcich by malo tiež pokryť svoju finančnú situáciu, koľko si myslia, že si môžu dovoliť minúť na doma a mesačné platby, ktoré si môžu dovoliť. V tejto relácii budete pravdepodobne počuť, že počítajú s príbuznými v súvislosti so zálohovou platbou. Je vhodný čas, aby sa diplomaticky pýtali, či veria, že ich príbuzní financovania budú mať určité názory na umiestnenie, veľkosť a ceny domov. Či už to považujete za šťastie alebo nie, môžu dokonca povedať, že ich rodičia chcú byť prítomní v domácich vyhľadávaniach, prezentáciách alebo rozhodnutiach o financovaní. Aspoň viete, koľko zúčastnených rozhodovacích orgánov.
Ak rodičia zohrávajú aktívnu úlohu pri sledovaní domácností, môžu byť skutočne užitočné pre váš proces. Je oveľa horšie stráviť všetok svoj čas a úsilie len s kupujúcimi, len aby sa ich rozhodnutia vyriešili po tom, čo našli domovy, ktoré majú radi, ale sú príliš bohaté na túžbu svojich finančných podporovateľov.
Aspoň ak sa príbuzní aktívne zapájajú, je menej pravdepodobné, že ukážete domovy, ktoré skutočne nebudú môcť kúpiť.
Získajte prístup k cenám pre finančných podporovateľov:
Namiesto historického nákupcu na prvýkrát "nájsť domov, ktorý majú radi", zvážte úlohu financujúcich príbuzných vo vašom konzultačnom prístupe. Porozprávajte sa o hodnote, potenciáli ďalšieho predaja, potenciáli budúceho zhodnotenia, cenovej dostupnosti vo vzťahu k iným činnostiam v oblasti životného štýlu atď. Inými slovami, pomôžte príbuzným financovať, aby poradili nadšeným mladým kupujúcim vo fiskálnom konsenzutizme.
Nechcete sa dostať do stredu rodinných argumentov, ale môžete mať pozitívny vplyv, ak sa úprimne pokúsite ukázať domovy, ktoré zodpovedajú potrebám všetkých zainteresovaných strán. Získajte týchto tisícročných kupcov do domu, ktorý je v blízkosti rodičov, predstavuje hodnotu a rozumné finančné rozhodnutia a robí kupujúcich šťastnými.
Budete hrdinom s dvojitými súbormi klientov a budete sa platiť.