Ak kupujete podnikanie, možno budete chcieť zahrnúť diskusiu o možnom zárobku pri rokovaniach s predávajúcim.
Čo je to Earn-Out? Ako sa vypočítava výťažok?
Earnout (alebo Earnout) je obchodná dohoda o kúpe, v ktorej predávajúci financuje podnikanie a platba predávajúceho je založená na výnosoch podniku v priebehu niekoľkých rokov.
Existuje niekoľko spôsobov, ako vypočítať zárobok. Vo väčšine prípadov sa obchodné alebo obchodné aktíva oceňujú predajným procesom a určuje sa paušálna výplata. Tieto platby sa rozložia na niekoľko rokov. Platby sú potom viazané na zisky podniku, takže ak sú zisky vysoké, výplaty sa robia rýchlejšie. Ak nie sú zisky také vysoké, výplaty sú nižšie a úver trvá dlhšie.
Napríklad, ak sa kupujúci a predávajúci dohodnú na kúpnej cene podniku ako na 750 000 dolárov, predávajúci môže súhlasiť s tým, že túto cenu splatí v priebehu určitého časového obdobia na základe percenta čistých ziskov / zárobkov podniku.
Predávajúci môže stanoviť minimálny percentuálny podiel zárobku za každý rok alebo minimálnu sumu.
V prvom roku môže byť minimálne 10% čistého zisku pred úrokmi, daňami, odpismi a amortizáciou (EBITDA) a minimálne 150 000 USD. Druhý rok môže byť minimálne 200 000 dolárov a tak ďalej. Zásada spočíva v tom, že čím lepšie je výkon spoločnosti, tým rýchlejšie sa spláca úver financovaný predajcom.
Zásady výnosu sú podobné financovaniu predajcov v oblasti nehnuteľností.
Aké sú prínosy využitia výnosu pre obchodný predaj?
Odmeny poskytujú výhody kupujúcemu aj predávajúcemu.
Z pohľadu kupujúceho je financovanie rozložené na niekoľko rokov, čo uľahčuje platbu za obchodný predaj. Keďže návratnosť je viazaná na zárobok, kupujúci nemusí platiť toľko, ak nie sú príjmy vysoké.
Z hľadiska predajcu je schopnosť rozložiť platby niekoľkými daňovými rokmi minimalizovať daňový vplyv predaja (na daň z kapitálových výnosov ). Predajca má takisto výhodu v tomto type dohody, pretože kupujúci má motiváciu urobiť dobre, aby čo najskôr splatil financovanie predávajúceho.
Aké sú nevýhody využitia výnosu?
Zisk má tiež nevýhody pre kupujúceho i predávajúceho.
Z hľadiska kupujúceho je predávajúci stále viazaný na podnikanie a môže chcieť vstúpiť a "pomôcť", ak nie sú príjmy vysoké. Dohoda o výnose by mala stanoviť, že predávajúci sa nemôže zúčastniť na podnikaní po prechodnom období.
Z hľadiska predávajúceho je zjavnou nevýhodou to, že zárobok nemusí byť dostatočne vysoký na to, aby toto financovanie mohol rýchlo splatiť, alebo môže kupujúci skrachovať.
Dohoda o zárobku by mala zahŕňať ochranu kupujúceho vo forme minimálnych požiadaviek a možno aj schopnosť prevziať podnik, aby sa zabránilo bankrotu.
Zohľadňovanie výhry? Získajte rady
Zrieknutie sa zodpovednosti: Tento článok je veľmi stručným popisom toho, ako vyťaženie funguje. Nie je to daňové alebo právne poradenstvo.
Ak kupujete alebo predávate podnikanie a uvažujete o zárobku, uistite sa, že dostanete radu od svojho finančného poradcu, daňového poradcu a právneho zástupcu. Zisk je komplexná dohoda a všetky prvky musia byť starostlivo posúdené.