Pri vytváraní finančného cieľa je hrať psychológia (to je dôvod, prečo kampane typu all-or-nothing fungujú lepšie ako flexibilné schémy financovania). Vytvorte úžasné publikum v oblasti crowdfundingu a môžete zaujať vaše publikum. Väčšina vrcholových platformov crowdfundingu to pochopí a vytvorila svoje produkty, aby plne využili túto psychológiu.
Odmeny, odmeny
Jedným z najlepších príkladov toho, ako úspešní podnikatelia v oblasti crowdfundingu môžu využiť psychologické faktory svojich potenciálnych podporovateľov, je s ich programami odmeňovania. Pozrite sa na nejaký zoznam najlepších odmien a získajte pocit, ako môžu projekty prilákať nadšených podporovateľov.
Takže, ako vytvoríte systém odmeňovania, ktorý prispieva k úspešnej kampani v oblasti crowdfundingu?
Vyskúšajte svoje publikum
Vykonajte prieskum trhu a pokúste sa zistiť, kto je vaším cieľovým publikom. Ak sú to 18-24-rocní muži, táto informácia prispeje k vytvoreniu vášho odmeňovacieho programu. Identifikujte a skúmajte konkurenčné alebo komplementárne kampane, ktoré sa predávajú na vaše publikum. Majú sa stretávať na Facebooku? Môžu sa dostať online aj offline? Ako drahé je dosiahnuť ich?
Rozpočet podľa toho
Pre vašich podporovateľov majú odmeny pocit, že sú "voľní".
Ale pre vás, ako organizátor kampane, tieto odmeny určite majú náklady spojené s nimi. Podpísaná pohľadnica má s ňou spojené náklady na dopravu - čokoľvek väčšie musí byť zostavené a odoslané. Keď začnete definovať svoj odmeňovací program, uistite sa, že ste súčasne vyčlenili rozpočet na cenu svojho odmeňovacieho programu.
Toto je kritická fáza a mnohé kampane sa zhoršujú (dokonca aj po zdvihnutí významných peňazí prostredníctvom crowdfundingu), pretože nezohľadňujú prácu a náklady na poskytovanie odmeňovacieho programu.
Začnite so Základy
S predstavou o tom, čo môže motivovať vaše publikum, začnite vytvárať najvyššie cenové odmeny a posuňte sa smerom k lacnejším odmenám. Táto pozornosť na vysokohodnotné a vysoko hodnotné odmeny zabezpečuje maximalizáciu kampane okolo drahších odmien (nie najnižších nákladov). Chystáte sa tu vytvoriť niekoľko skutočne drahých odmien a ponúknuť im len niekoľko. Pokúste sa navrhnúť odmeny, ktoré nie sú nevyhnutne drahšie na to, ale sľubte iným zážitkom pre zvláštneho podporovateľa alebo dvoch (to môže prísť v podobe prístupu do tímu alebo špeciálneho uznania alebo osobitného cenového začiatku).
Ďalej sa snažte premeniť na menej drahé odmeny. Ak v podstate predávate svoj produkt, vytvorte viacero úrovní produktu, ktoré sa líšia iba v čase. Vaši najskorší podporovatelia získajú najlepšiu ponuku. To podnecuje podporovateľov, aby sa dostali skoro - je to ako keby hodiny stúpali s rastúcimi cenami.
Výskumy ukazujú, že podporovatelia môžu a budú prichádzať za odmeny za vyššiu cenu v priebehu času, ak vaša kampaň získa paru.
Takže, majte na pamäti, ako ste štruktúra váš odmeňovací program.
Na najnižšom konci si predstavte sadu odmien pre ľudí, ktorí nebudú pony na predkupu vášho produktu, ale ktorí sa chcú cítiť súčasť vašej kampane crowdfunding, napriek tomu. Tieto môžu byť na vašich webových stránkach také jednoduché ako potvrdenie. Na dolnom konci sa snažte vyhnúť všetkému, čo sa musí odoslať. Nepodceňujte tieto odmeny - zatiaľ čo neprinášajú veľa peňazí na zadávateľa, získať veľa $ 1 podporovatelia pomáha dostať pozornosť Kickstarter zamestnancov alebo reportérov po stránke.
A Stretch to
Jeden skvelý spôsob, ako rozšíriť svoju kampaň crowdfundingu z niektorých skorých impulzov, je vytvorenie streleckých cieľov. To sú odmeny, ktoré by sa dostali len vtedy, ak ste (a vaši podporovatelia) dosiahli svoje finančné ciele. Mohlo by to byť iná verzia vášho produktu (alebo iná farba, napríklad), ktorú si môžu podporovatelia vybrať - iba ak dosiahnete svoje ciele.
Získanie dobrých cieľov natiahnutia môže viesť kampaň k vyššej rýchlosti neskoro v časovej osi kampane.
Nezabudnite: Odmeny za odmenu vašich podporovateľov
Niekedy strácajú podnikatelia zberateľstva prečo existujú odmeny. Sú to spôsob, ako odmeniť svojich zástancov. Na konci dňa sú vaši podporovatelia všetko vo vašej kampani. Bez nich nemáte nič. Odmeny hrajú do ľudskej psychológie, ktorá sa nám páči, keď sme niečo urobili pre niekoho iného. Odmeny sú spôsob, akým psychologicky ďakujete podporovateľom kampane.