Zvýšte svoj bočný príjem predajom svojich odborných znalostí.
Odkedy som začal branding sám ako autorita pre obsahový marketing v minulom roku, zažil som rýchly nárast klientov pre jednu z mojich bočných podnikov: marketing na voľnej nohe.
Len v poslednom roku som od nultých klientov odišiel do písania najvyšších obchodných publikácií na svete, pracujúcich s začínajúcimi firmami s vysokým rastom a autorov NY Times Bestselling, ktorí im pomáhajú rozširovať ich online publikum.
Ešte pôsobivejšie je, že nikdy som nebol v pozícii, kde som musel vyjednávať za prémiové poplatky, ktoré prikazujem za svoje služby.
Rozhodne sa to nestalo cez noc. Môj rýchly nástup do odbornej prípravy v rámci svojho odvetvia, zatiaľ čo pracujem len na mojom externom obchode na čiastočný úväzok, je dôsledkom starostlivého plánovania, hodiny tvrdej práce a zmysluplného budovania vzťahov. Ak stále hľadáte správnu firmu, aby ste sa dostali, pozrite sa na týchto pätnásť vedľajších obchodných nápadov, ktoré môžete spustiť tento víkend .
Tu je môj osem krokov k tomu, aby ste sa stali vysoko plateným odborníkom, zatiaľ čo stále si udržiavate svoju prácu.
1. Začnite v malom výklenku.
Ak dúfate, že sa stanete vyhľadávaným odborníkom vo vašom odvetví, musíte začať s malými, byť špecifickými a mali by ste sa zamyslieť nad tým, ako vyberáte prvý súbor klientov.
Namiesto toho, aby ste boli marketingovým konzultantom pre vlastníkov malých podnikov, použite svoj prístup na oveľa viac cielenej úrovni.
Cieľom je stať sa absolútnym najlepším odborníkom na marketing sociálnych médií pre zubných lekárov. Ak sa špecializujete na tento stupeň, budete môcť vybudovať portfólio, ktoré zobrazuje vaše pôsobivé skúsenosti pomáhať iným zubárom získať viac zákazníkov pre svoje podnikanie. To bude slúžiť ako hodnotná munícia vo vašom snahe priniesť nových klientov.
Po vytvorení dôveryhodnosti v komunite zubných lekárov budete môcť využiť svoje pozitívne skúsenosti so zákazníkmi, aby ste sa presunuli bez toho, aby ste sa do širšieho odvetvia zdravotnej starostlivosti dostali do takej miery.
2. Obmedzte ponuku služieb.
Rozhodnite sa práve teraz, čo robíte a čo nerobíte.
Byť veľmi špecifický o presných typoch služieb, ktoré ponúkate (a komu) vám pomôže značka sami, lepšie riadiť spôsob, akým sú vnímaní potenciálnymi klientmi a dovolí vám možnosť pokračovať v pridávaní ďalších užitočných relevantných klientov portfólio.
3. Poznať svojich cieľových klientov.
Prirodzene, skôr ako sa stanete "odborníkom" vo vašom odbore, musíte začať tým, že budete pracovať s veľmi špecifickým súborom klientov. Ako sme sa venovali vyššie uvedenému príkladu, urobiť veľké rozdiely medzi tým, čo robíte a kým to robíte, je nevyhnutné pre rozdelenie vašich služieb a získanie vysoko hodnotných klientov.
Opýtajte sa týchto dvoch otázok, aby ste určili, ktoré typy klientov by ste mali postupovať:
Aké problémy riešia moje služby? (Byť špecifický).
Aké typy firiem majú problémy s riešením?
Definovanie veľmi jasného cieľového zákazníka a postavenie sa, aby ste vynikli z davu, je obsiahnuté v príručke Essential Guide spoločnosti CreativeLive o spustení slobodného povolania.
4. Vytvorte webové stránky.
Nie je jasnejší spôsob, ako to povedať. Ak nemáte webové stránky, ktoré o vás hovoria potenciálnym klientom, ako im môžete pomôcť, a ukazuje príklady toho, ako ste v minulosti pomáhali podobným klientom, nemáte šancu byť vnímaný ako odborník vo vašom pole - aj keď už ste.
Ak neviete zdieľať svoje skúsenosti so svetom, ako môžete očakávať, že ľudia inak potvrdia vašu prácu? Kvalitné portfólio stránky je nevyhnutné. S vašimi webovými stránkami nezabudnite komunikovať:
Čo robíte a kto to robíte.
Minulé (relevantné) práce pre typ klientov, s ktorými chcete pracovať, viac.
Vaša osobnosť a image značky.
Vaše kontaktné informácie.
Ešte jedna vec: Prosím, máte kvalitný výstrel zo seba. Klienti chcú vedieť, na koho sa stretávajú, skôr, ako začnú rozhovor.
Budú chcieť vedieť, či budete vhodný pre svoju značku.
5. Zlepšite svoje najcennejšie zručnosti.
Stať sa odborníkom znamená robiť jednu vec a robiť ju veľmi dobre (prinajmenšom ako východiskový bod). Budete musieť zostať veľmi blízko k tomu, čo je trend vo vašom odvetví, tlačiť sami sa učiť nové zručnosti, techniky, stratégie, a upustiť od príležitostí, ktoré vám nepomôžu pokračovať v budovaní svojich základných zručností.
Nezamieňajte to s návštevou školy. V závislosti od vašej oblasti záujmu budete mať množstvo online vzdelávacích príležitostí, ako sú zručnosti Skillcrush Blueprint alebo CreativeLive, ktoré môžu zrýchliť vaše zručnosti vo vašom vlastnom čase - za výrazne menšiu finančnú investíciu ako tradičné vysokoškolské vzdelávanie.
6. Nastavte svoje ceny.
Zavolanie hovoru o tom, koľko budete účtovať za čas a služby, je veľkým rozhodnutím. To hovorí potenciálnym klientom, aké je vaša vnímaná hodnota, takže nikdy nechcete, aby ste sa cenili smerom k dolnému (alebo strednému) trhu, ak sa označujete za odborníka.
Podľa mojich skúseností druh zákazníkov s vysokou hodnotou, ktorí uznávajú výhodu prijímania kvalifikovaných odborníkov, neváhajú platiť vyššie sadzby, ak to znamená mať oveľa lepšiu kvalitu konečného výsledku. Odborníci nekonkurujú na cene, súťažia na hodnote. V situácii, keď sa potenciálny klient pokúsi vyjednať nižšie ceny, otočte konverzáciu a namiesto toho sa zamerajte na pridanú hodnotu - a ďalej vysvetlite hodnotu, ktorú dodáte.
7. Použite svoje vzťahy.
Od nasadzovania priateľov do cieľových firiem k využitiu vzťahov bývalých spolupracovníkov, aby ste získali svoje meno pred rozhodovacími orgánmi v podnikoch, na ktoré sa chystáte, používanie spojení na horúce predstavy je skvelou alternatívou k studenému e-mailu.
Kedykoľvek zisťujem možnosti marketingového obsahu na voľnej nohe, najskôr skontrolujem v službe LinkedIn, či mám kontakt v spoločnosti alebo či existuje vzájomné prepojenie, ktoré by bolo ochotné uviesť do úvodu. Keď je vaše prvé zobrazenie potvrdené renomovaným zdrojom už v rámci spoločnosti, všetci vám garantujeme, že budete prinajmenšom zohľadnení.
8. Perfektné nastavenie.
Kým nezistíte obrovskú značku pre seba, skutočnosťou je, že sa budete musieť predať sami. Stať sa profesionálom pri rozširovaní vašich služieb a efektívnym vylodením zákaziek je hlavnou súčasťou voľného pohybu. Vlastne som vytvoril on-line kurz o víťazstve na voľnej nohe klientov, a dokonca som rozdával moju šablónu na voľnej nohe úplne zadarmo.