Takže si možno zaujímate, či je LinkedIn špecificky prispôsobený tým, ktorí majú na trhu tradičnú prácu, alebo či ste - ako vlastník malej firmy - môžete využiť sieť na rast vášho podnikania.
Krátka odpoveď je áno, za predpokladu, že budete dodržiavať niektoré osvedčené postupy spoločnosti LinkedIn pre malé podniky. Nebojte sa. Nižšie uvedený zoznam je pomerne zdĺhavý, ale nepotrebujete implementovať každý jeden z týchto tipov, aby ste videli zvýšenie sieťovej sily v sieti LinkedIn. Vybrať si len niekoľko z vašich obľúbených nápadov na začatie a pridávať viac do mixu v priebehu času.
Tipy na zlepšenie vášho verejného profilu na LinkedIn
LinkedIn ponúka niekoľko spôsobov, ako vyzdvihnúť seba a svoju firmu, hlavnou metódou je váš osobný verejný profil. Váš profil je nielen verejný pre kohokoľvek, kto vyhľadáva LinkedIn , ale tiež používa verejné vyhľadávacie nástroje ako Google, Yahoo! a Bing, čo vám dáva príležitosť pridať nový spôsob vyhľadávania vhodný na propagáciu.
Tipy uvedené nižšie pomôžu vášmu profilu objaviť sa v relevantných výsledkoch výskumu a zvýšiť schopnosť byť nájdený online.
- Použitie profilovej fotky: Vyberte si najlepší profilový obrázok. V ideálnom prípade to znamená profesionálne headshot, ale ak to nie je možné, uistite sa, že používate fotografiu, ktorá vyzerá profesionálne. LinkedIn rozhodne nie je miestom pre vaše obrázky na pláži!
- Vyplňte svoj profil: Urobte si čas na dokončenie svojho profilu, pretože pomáha zobrazovať váš profil vo výsledkoch vyhľadávania. Ak chcete dokončiť svoj profil, uistite sa, že ste pridali svoje odvetvie, polohu, aktuálnu pozíciu (s popisom), minulé pozície, vzdelanie, najmenej tri zručnosti, aspoň 50 spojení a samozrejme vašu profilovú fotografiu.
- Vytvorte súhrn výkonov: Napíšte súhrn, ktorý vás zaujíma pri zdieľaní osobného vyhlásenia o značke. Zamerajte sa na to, čo vás odlišuje a vyčnieva vás od svojich rovesníkov.
- Prispôsobte svoju adresu URL: Vytvorte si prispôsobenú webovú adresu verejného profilu, ktorá rozširuje vašu osobnú alebo menšiu firmu. Vaša adresa URL môže mať 5-30 listov alebo čísel, takže buďte kreatívni a vytvorte adresu URL, ktorú si môžete ľahko zapamätať.
- Urobte to osobne: Keď začnete pozývať spojenia s inými ľuďmi, trvať niekoľko minút, kým si budete prispôsobiť každú z vašich odkazov na prepojenie LinkedIn. Tým sa vaše spojenia stanú osobnejšími a menej ako čísla hry.
- Použite odporúčania: Ovládajte, aké zručnosti sa zobrazujú na vašej stránke zmenou poradia, odstránením nesúvisiacich zručností, skrytím kategórií a podľa potreby odstránením odporúčaní od konkrétnych používateľov.
- Vyhľadajte možnosti pripojenia: Skontrolujte, kto si prezerá váš profil, aby našiel potenciálne nové pripojenia. Ak je váš profil nastavený na verejné, ostatní sa budú môcť pozrieť, keď sa pozriete na svoje profily.
- Preskočiť automatické uverejňovanie: Nie všetko, čo uverejníte na stránkach Twitter alebo Facebook, je vhodné pre LinkedIn. Vyhnite sa pokušeniu prinášať aktualizácie z iných sociálnych sietí priamo na vašu stránku LinkedIn.
- Použite odporúčania: Opýtajte sa svojich zákazníkov na odporúčania v LinkedIn. Tieto odporúčania slúžia ako výkonné odporúčania, ktoré môžu vidieť všetci návštevníci vašej stránky.
- Odoslať InMail: Pripojenie s členmi LinkedIn, ktoré nie sú vo vašej sieti, používajte súkromné správy s názvom InMail. Tieto vysoko cielené a personalizované správy majú 100% plnenie a sú skvelým spôsobom, ako sa dostať do kontaktu s novými ľuďmi.
- Publikovať na LinkedIn: Ak máte externý blog pre malé firmy , použite svoju stránku LinkedIn ako publikačnú platformu pre váš blog pre malé firmy. Dokonca môžete publikovať obsah s dlhou podobou priamo na stránke LinkedIn po pridaní svojho blogu a možnostiach publikovania.
Tipy na zlepšenie vašej spoločnosti LinkedIn
Stránka spoločnosti LinkedIn je miestom, kde môžu vlastníci malých podnikov prezentovať svoju firmu, produkty a služby, pracovné príležitosti a ďalšie a je to skvelý spôsob, ako sa spojiť s vaším publikom. Podľa štatistiky spoločnosti LinkedIn majú členovia o 50% vyššiu pravdepodobnosť, že budú nakupovať od spoločnosti, s ktorou spolupracujú na Linkedin.
Akonáhle vytvoríte firemnú stránku, môže ktorýkoľvek člen LinkedIn sledovať vašu stránku, aby sa zobrazili vaše aktualizácie stránky v ich toku činností. Toto je oddelené od vášho osobného profilu a skvelý spôsob, ako osloviť viac divákov zameraných na firmu. Nižšie uvedené tipy vám pomôžu maximalizovať Vašu firemnú stránku.
- Použite kartu Domovská stránka: Využite kartu Domov, ktorá vám dáva príležitosť poskytnúť prehľad o vašej firme. Toto je miesto, kde môžete začať rozprávanie, ktoré vás bude sprevádzať zvyšok vašej stránky.
- Pridanie obrázkov: Obrázky majú potenciál získať viac pozornosti ako samotný text, ale musíte sa uistiť, že používate správne obrázky. Váš bannerový obrázok na vašej stránke je obzvlášť dôležitý. Nenechajte si ujsť túto príležitosť, aby ste zasiahli.
- Posielať aktualizácie: Používajte aktualizácie na vašej firemnej stránke, ktoré sa zameriavajú na budovanie vzťahov. Najlepšie aktualizácie sú autentické, relevantné a stručné.
- Vyskúšajte sponzorovaný obsah: Zmeňte svoje aktualizácie na sponzorovaný obsah a získajte viac očí. Použite obrázky alebo video na zvýšenie angažovanosti a zamerať sa na poskytovanie niečoho, čo vaše publikum ocení, ako sú rady, vzdelanie, tipy alebo zaujímavé fakty.
- Použiť kľúčové slová: Použite cielené kľúčové slová pre SEO vo svojom obsahu stránok v spoločnosti a vo svojich aktualizáciách, aby ste sa uistili, že sa vyskytujú vo výsledkoch vyhľadávania. To môže byť účinný spôsob, ako vaše stránky nasledovať.
- Krížový odkaz: prepojte firemnú stránku s vašou firemnou webovou stránkou a blogom a naopak, aby ste mohli propagovať a pomôcť obom vašim online prítomnosti ľahšie nájsť. Môžete dokonca pridať tlačidlo Sledovať na svojich webových stránkach, aby sa návštevníkom webu ľahko zapojil s vami na LinkedIn.
- Uverejňovanie pracovných miest: Ak máte pracovné príležitosti vo vašej spoločnosti, použite kartu Kariéra, aby ste oslovili milióny uchádzačov o zamestnanie pomocou LinkedIn.
- Vytvorenie prezentácie: Vytvorte stránku prezentácie na rozšírenie vašej firemnej stránky. S väčším obrázkom hrdinu a dizajnom s dvoma stĺpmi môžete vytvoriť veľmi zaujímavú stránku zameranú na konkrétny prvok vašej spoločnosti. Môžete vytvoriť až 10 stránok so zobrazením pre vašu firemnú stránku.
- Zdieľajte to: propagujte svoju firemnú stránku na iných miestach, ako sú vaše webové stránky, e-mailové podpisy, bulletiny a na vizitke. Urobte bežnú prax pridať vašu firemnú stránku do akéhokoľvek miesta, kde propagujete svoje ostatné sociálne siete.
- Inzerujte: zvážte použitie reklám v službe LinkedIn na propagáciu pracovných príležitostí, produktov a služieb alebo udalostí, ktoré organizujete vo svojej firme.
- Použitie metrík: Prečítajte si a použite analytiku, ktorá je súčasťou vašej firemnej stránky. Môžete si pozrieť údaje o svojich aktualizáciách, sledovateľoch a návštevníkoch, aby ste zistili, ako vaše publikum spája vašu stránku, a zlepšovať stratégiu v priebehu času.
Tipy používať skupiny LinkedIn efektívnejšie
V súčasnosti existuje viac ako 2 milióny LinkedIn Groups, ktoré poskytujú miesta zamerané na témy na zdieľanie obsahu, nájdenie odpovedí, uverejňovanie a zobrazovanie pracovných miest, vytváranie obchodných kontaktov a zriadenie seba ako odborníkov z odvetvia. Skupiny LinkedIn poskytujú majiteľom malých podnikov obrovskú príležitosť na vytvorenie nových spojení, posilnenie ich značiek a propagáciu svojich produktov a služieb.
- Vyber si svoje skupiny múdro: Máte obmedzené možnosti pripojiť sa k 50 skupín na LinkedIn a to môže byť náročné s toľkými z čoho vyberať. Pri výbere skupín vyhľadajte skupiny, ktoré sú veľké a majú aktívne členstvo.
- Pravidelne sa zúčastňujte: vyhľadajte príležitosti prispieť k diskusii, zdieľať príslušný obsah a nadväzovať kontakty s ostatnými členmi.
- Dodržiavanie pravidiel: Dodržujte pravidlá skupiny, ktoré stanovuje každý vlastník skupiny, aby ste sa uistili, že nie ste odstránení zo skupiny, a stratili príležitosť na spoluprácu s potenciálnymi zákazníkmi a kolegami.
- Nezvyšujte podporu: Zamerajte sa na vytváranie sietí a budovanie vzťahov, ktoré nepodporujú vaše podnikanie. Udržujte propagačné taktiky na firemnej stránke a používajte skupiny na to, na čo sú určené - príslušné diskusie o vytváraní sietí.
- Použiť vizuálne prvky: Prejdite nad rámec textových konverzácií pridaním obrázkov, infografík, stiahnutí, videí a ďalšieho obsahu do skupinových konverzácií.
- Pridajte hodnotu: Zdieľajte svoje odborné znalosti v skupinách odpovedaním na otázky, prispievaním k rozhovorom a pozvaním diskusií. Čím viac interakcií sa stáva, tým viac nastavíte základ pre vzťahy.
- Spustenie pripojení: Keď začnete prebiehať diskusia s ľuďmi vo vašich skupinách, pošlite pozvánky na pripojenie na LinkedIn a rozširujte svoju sieť.
- Začnite svoju vlastnú skupinu: Pozvite kolegov, aby sa k vám pripojili v diskusiách, ktoré sú relevantné pre vaše cieľové publikum. Ako vlastník skupiny budete mať príležitosť zhromaždiť veľa užitočných informácií, ktoré vám pomôžu vaše podnikanie.
Ako som uviedol vyššie, nemusíte okamžite riešiť každú z týchto myšlienok, aby ste videli zmenu v spôsobe, akým vaša firma môže profitovať z LinkedIn. Začnite s niekoľkými, potom pridajte viac, ako si zvyknete na používanie platformy. Akonáhle ste si tieto tipy zvládli, chyťte LinkedIn Small Business Marketing Playbook pre ešte viac spôsobov, ako využiť LinkedIn na podporu vašej malej firmy.