Najlepšie nástroje a softvér na pomoc staviteľom a dodávateľom uspieť
Pre mnohé rezidenčné stavebné firmy je vaša webová stránka vašou vstupnou bránou do predaja. Mnohí potenciálni kupujúci sa na vašom webe potopia z Yelpu alebo z Mapy Google, ale vaša stránka ich presvedčí, že vaša firma stojí za to.
Joe Sullivan, marketingový konzultant, ktorý sa špecializuje na vytváranie potenciálnych zákazníkov pre priemyselné spoločnosti, píše: "Svedkom toho, že som stále neprehliadal príležitosti na rozvoj podnikania v stavebníctve. A koreňom problému je nedostatok zosúladenia medzi marketingom a predajom. "
Možno budete vylievať čas a úsilie do svojich sociálnych médií, značkových záruk a pracovných obchodných prehliadok, ale váš marketing nemusí prekladať do nových potenciálnych zákazníkov.
Vaše webové stránky sú jedným zo spôsobov, ako to zmeniť.
V ďalšom príspevku na blogu, Joe Sullivan rozdeľuje, ako ľudia hľadajú dodávateľov stavby. Vytvoril zoznam, ktorý ukazuje, ako často ľudia v USA vyhľadávajú Google každý mesiac s populárnymi kľúčovými slovami nájsť dodávateľov a stavebné firmy. Toto boli jeho zistenia:
- Najvyššie generálne dodávatelia: 1600 amerických mesačných vyhľadávaní
- Výstavba bánk: 14 800 amerických mesačných vyhľadávaní
- Oprava betónu: 60 500 amerických mesačných vyhľadávaní
- Rekonštrukcia striech: 8100 vyhľadávaní v USA
- Elektrotechnici: 60 500 mesačných vyhľadávaní v USA
Skutočnosť spočíva v tom, že potenciálni kupci hľadajú on-line stavebné riešenia. A na internete je vaša webová stránka najlepším vozidlom pre potenciálnych zákazníkov, aby vás našli a nakoniec sa dohodli na vašich službách.
Ale akonáhle pristane na vašich webových stránkach, ako uzavriete dohodu?
Päť krokov na zvýšenie predaja
1. Porozumieť cieľovému publiku
Príliš veľa ľudí tvrdí, že "nájdite svoj cieľový trh", bez toho, aby ste tak urobili. Pre začiatok premýšľajte o veku, pohlaví, mieste a príjmoch rodín, s ktorými budete pracovať. Zistite, aké susedstvá sú a čo je táto kultúra susedstva (napríklad v Chicagu by ste mali v Hyde Parku úplne iné publikum v porovnaní s Evanstonom).
Akonáhle viete, kto je vaše cieľové publikum v skutočnosti, môžete začať odvodiť druh vecí, ktoré sa im páči, odkiaľ oni visí off-line na to, aké farby apelovať na ne. Tieto informácie sú stavebnými prvkami na vytváranie vašej značky a webových stránok.
2. Vytvorte ciele
Vaše webové stránky by mali byť súčasťou väčšieho marketingového a obchodného plánu. Chcete zvýšiť predaj? Koľko a kedy? Chcete zvýšiť uznanie značky? Ako zistíte, kedy ste sa podarili? Odpoveď na tieto otázky - a prirodzene stanovenie cieľov pre vašu spoločnosť - pomôže vytvoriť to, čo je zahrnuté na vašich webových stránkach.
3. Investujte do nádhernej webovej stránky
Poďme sa pozrieť na niektoré atraktívne stavebné stránky z Nutter Custom Construction, BCCI Builders, a All American Construction.
Všetky tri z týchto webových stránok vyzerajú lešteno a profesionálne - šanca teenagerov susedného majiteľa navrhovať tieto stránky zadarmo je tenké. Oni tiež vzali rozloženie stránky vážne.
Ďalšie staveniská, ako napríklad Arlington Builders, Budget Construction Company a Mickey Simpson LTD, majú silnú výzvu na akciu a okamžite viditeľné telefónne číslo. Ich služby sú ľahko lokalizované, takže nie je otázne, čo sa tieto spoločnosti špecializujú.
Všetky tieto stránky si tiež vybrali estetiku, ktorá odráža ich profesionalitu. Napríklad, niekto, kto navštívil Nutter Custom Construction, je ihneď pozdravil s prezentáciou vysokokvalitných profesionálne fotografovaných fotografií. BCCI na druhej strane využíva minimalizmus vo svoj prospech - jeho nádherné miesto vedie diváka cez rôzne časti "Kto sme" a "Ako pracujeme".
4. Blog ako vaša firma závisí na tom
Jedna vec je mať webovú stránku. Je to celé ďalšie zviera, ktoré sa zaradilo na Google a viedlo potenciálnych kupujúcich k ukončeniu predaja. Obsahové blogovanie a marketing je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť svoju pozíciu Google a prilákať zákazníkov.
Bez ohľadu na to, či píšete obsah sami, alebo že hľadáte zapisovateľ obsahu, uistite sa, že píšete pre skutočných ľudí, nie pre vyhľadávače. Inštitút marketingu obsahu správne poukazuje na: "Napíšte presvedčivý obsah o veciach, ktoré by vás zaujímalo vaše cieľové publikum."
SEO alebo optimalizácia pre vyhľadávače ovplyvňuje, ako vás potenciálni čitatelia nájdu. Uistite sa, že vaše príspevky obsahujú vyhľadávané výrazy, ktoré by prilákali potenciálnych zákazníkov. Niektoré potenciálne témy môžu zahŕňať:
- 14 Nádherné granitové remeselné kuchyne Príklady
- Ako si vybrať správneho dodávateľa remodelingu
- 5 vecí, ktoré musíte urobiť pred prestavbou svojho domu vo Philadelphii
Zoznam pokračuje ďalej. Ale to, čo všetky tieto témy spája dohromady, je, že sú užitočné a priťahujú divákov, ktorí sú zrejme na trhu, aby zrekonštruovali svoj dom. Čím viac kliknutí a spätných odkazov dostanete, tým viac vás Google rozpozná ako cenný zdroj. Časom sa vaša stránka ocitne vyššie a potenciálni zákazníci vás budú môcť nájsť.
5. Zatvorte predaj
Po vykonaní vyššie uvedených krokov sú dve konečné opatrenia, ktoré manažéri stavebných podnikov môžu podniknúť, aby uzavreli dohodu.
Začnite tým, že budete k dispozícii.
Vaše kontaktné informácie by mali byť súčasťou vašej hlavičky; nevytvárajte svojho potencionálneho klienta výkrik po celom webe, aby sa vás pokúsil položiť otázku. Ešte lepšie poskytnite funkciu živého rozhovoru. Všetci vieme, že konštrukcia je nepríjemná a komplikovaná práca - niektoré otázky sú pre prácu také špecifické, že nemôžu dúfať, že sa budú zaoberať otázkami FAQ. Poskytovanie funkcie živého rozhovoru nenápadne umožňuje vášmu potenciálnemu klientovi, aby výskumný projekt bez toho, aby vás vystrašil nadmerne agresívnymi predajnými miestami.
Nakoniec sa uistite, že vaša výzva na akciu je jasná. Výzva na akciu spustí potenciálneho klienta po konverznom zúžení, čo môže viesť k novej zmluve. Táto výzva na akciu by mohla obsahovať vyskakovacie okno, tlačidlo alebo krátky formulár na vašich webových stránkach, aby ste mohli získavať informácie o kontakte potenciálnych zákazníkov online. Špecifické ponuky ako "Získajte bezplatnú cenovú ponuku" alebo "Naplánujte konštrukčnú konzultáciu" fungujú lepšie ako všeobecné výzvy na akciu, ako napríklad "Kontaktujte nás" alebo "Požiadajte o ďalšie informácie".