Ako vlastník firmy sa snaží o rast vášho podnikania, musíte dôsledne prehodnocovať svoje sadzby, produkty a služby, ako aj súťaž, aby ste zistili, či vaša firma môže profitovať z nárastu sadzieb.
Tak ako viete, či je čas zvýšiť svoje sadzby?
Existuje veľa faktorov, ktoré môžu ovplyvniť rozhodnutie o tom, či zvýšiť ceny alebo nie. Tu je šesť známok, že môže byť čas na zvýšenie.
Máte viac práce, než môžete zaobchádzať
Byť čakajúci zoznam, nadmerné plánovanie alebo spravovanie spätného záznamu objednávok sú všetky známky toho, že možno budete môcť účtovať viac za svoje produkty a služby. Ak je dopyt taký, trh pravdepodobne bude pozitívne reagovať na zvýšenie sadzieb.
Ak vaše pracovné zaťaženie pokračuje v budovaní, môžete zvýšiť svoje sadzby a následne zadávať časť práce, aby ste mohli efektívnejšie uspokojiť dopyt a zároveň dosiahli zisk. A ak vaša firma naďalej rastie, zvýšenie cien môže podporiť prijímanie zamestnancov alebo rozšíriť tím.
Vaši konkurenti si účtujú výrazne viac ako vy
Nechcete sa úplne sústrediť na to, čo vaša konkurencia účtuje, ale príležitostný prieskum sadzieb vašich konkurentov vám môže pomôcť zaistiť, aby ste nezaťažovali a aby ste ostali konkurencieschopní.
Pamätajte, že nízke sadzby vám môžu priniesť nejaké podnikanie, ale z dlhodobého hľadiska to asi nestojí za to, aby ste získali povesť toho, že ste najlacnejším poskytovateľom v okolí.
Vyskúšate nabíjanie vyššej sadzby a uskutočnite predaj
Jedným zo spôsobov, ako otestovať vodu vyššieho cenového bodu predtým, ako sa ponoríte, je citovať vyššiu sadzbu pre nových potenciálnych klientov, ktorí žiadajú návrh.
Ak to urobíte niekoľkokrát pre nových zákazníkov a skončíte s vyhrávaním ponúk, môže to byť čas na celoplošné zvýšenie.
Okrem testovania určitého cenového bodu pred tým, ako sa stane štandardným, je to skutočne šikovný spôsob, ako zvýšiť svoje sadzby v malom podnikaní. Tým, že pomalé a zavedenie vyššej sadzby pre nových klientov a potom pre existujúcich klientov postupne, môžete spravovať prechod so svojimi existujúcimi klientmi a uistite sa, že úplne pochopili zmenu skôr, ako sa to stane.
Vaše náklady na podnikanie sa zvyšujú
Obchodné náklady sa pre väčšinu majiteľov malých podnikov konzistentne zvyšujú a vaše ceny by mali odrážať to, aby ste mohli zostať rentabilní. Sledujte váš prebiehajúci rozpočet a výdavky a použite čísla na to, aby ste zistili spravodlivé zvýšenie cien, ktoré budú pokrývať náklady na pobyt v podnikaní.
Poskytujete službu Premium alebo unikátny produkt
Ak poskytujete službu alebo predávate produkt, ktorý nikto iný vo vašej oblasti nemôže poskytnúť, dáva to zmysel, že príde za zvýšenú cenu. Začnite skúmaním toho, ako sa vaše podnikanie líši od konkurencie a akú hodnotu ponúka, ktorá je jedinečná pre vašu firmu, a použite ju ako základ pre vyššiu mieru.
Vaše sadzby boli udržiavané dlhšie ako rok
Mnoho majiteľov podnikov zvyšuje svoje sadzby raz za rok ako štandardný proces.
Ak ste odvtedy zvýšili svoje sadzby, možno budete chcieť zhodnotiť, kde stojí vaša firma z hľadiska trhu a konkurencie, a zistiť, či je zvýšenie sadzieb v poriadku.
Teraz, keď ste zistili, že je načase, aby ste zvýšili svoje sadzby, budete chcieť vykonať zmenu spôsobom, ktorý posilní vaše vzťahy s vašimi zákazníkmi a neposlal ich inému poskytovateľovi. Ak začnete používať tieto tipy na zvýšenie miery, použite tieto tipy .