Čo je marketingový dosah
V najjednoduchšej forme je marketingový dosah odhadovaný počet potenciálnych zákazníkov, ktorých by ste mohli dosiahnuť prostredníctvom konkrétnej kampane alebo reklamného média .
Ak napríklad spoločnosť zamýšľa platiť za reklamu v televízii, bude chcieť poznať dosah marketingu, počet ľudí, ktorí uvidia svoju reklamu. To im umožňuje určiť, či cena stojí za príjmy, ktoré by potenciálne mohli priniesť noví zákazníci, ktorých táto reklama priťahovala.
Ako identifikovať dosah marketingu
Myšlienka je dosť jednoduchá, ale musíte nájsť odpoveď. Po určení dosahu na trhu musíte najprv zvážiť tieto otázky:
Čo robí váš produkt alebo službu jedinečným?
Kto chcete svojmu produktu alebo službe predať?
Prečo by mali ľudia kupovať váš produkt alebo službu?
Ako lákavé, pretože je možné odpovedať na tieto otázky veľmi široko a hovoriť, že každý by mal byť vaším zákazníkom, pretože váš produkt alebo služba je nadradená, neudelí vám nič dobrého. Máte rodičia väčší záujem o váš produkt než mladší dav?
Je vaša služba viac populárna neskoro v noci, ako je to v dopoludňajších hodinách? Znižujú náklady demografickú schopnosť investovať do nej?
Čestné odpovede vám umožnia prejsť na druhý krok: zamerať sa na primárny trh a preskúmať ho, ľudia s najväčšou pravdepodobnosťou budú ovplyvnení vašim marketingovým úsilím.
Akonáhle ste zúžili primárny trh , môžete určiť, ktorý spôsob marketingu bude najviac apelovať na ne. Sú to televízni pozorovatelia alebo čitatelia časopisov? Ocenili by moderné úsilie alebo klasickejší prístup?
Cieľ marketingového dosahu
Existuje mnoho výhod, ktoré vaša spoločnosť môže zažiť tým, že venuje čas určeniu vášho marketingového dosahu. Tu je len niekoľko:
- Môžete minimalizovať riziká. Investovaním času a peňazí do vášho prieskumu trhu znižujete riziko plytvania ešte viac času a peňazí na spustenie kampane, ktorá bude flopovať.
- Môžete plánovať ľahšie. Ak viete, koľko potenciálnych nových zákazníkov máte, môžete zabezpečiť, aby ste mali k dispozícii príslušné množstvo produktu na nákup alebo pracovnú silu na poskytovanie služby. Taktiež vás môže viesť k tomu, v ktorých ročných obdobiach bude mať čoraz menej dopravy.
- Môžete doladiť svoje správy. Keď presne viete, kto hľadáte, pritiahnite sa, môžete im zaistiť jazyk a tón priamo, namiesto toho, aby ste museli byť všeobecní v snahe osloviť každého.
Pochopenie a určenie marketingového dosahu je dôležité pre každú firmu, bez ohľadu na veľkosť, vek alebo priemysel. Ak neviete, kto sú vaši zákazníci, nebudete vedieť, ako načúvať ich najefektívnejšie a mohli by ste skončiť krvácanie peniazmi pomocou neproduktívnych marketingových metód.