Pokiaľ ide o viacúrovňový marketing, ďábel je v detailoch.
Nikdy ma neprekvapuje extrémne polárne názory na tému viacúrovňového marketingu a sieťového marketingu. Niektorí ľudia sú o tom extrémne vášniví a dokonca aj autori špičkových celebrít ako Robert Allen, Mark Victor Hansen a Robert Kiyosaki to robia a obhajujú ho.
Napriek tomu, v mnohých kruhoch by ste sa mohli aj tak vyhlásiť za malomocného, ak sa priznáte, že ste v sieťovom marketingu.
Takže je viacúrovňový marketing a sieťový marketing právne?
No, krátka odpoveď je áno - je to v Spojených štátoch legálne, keď je správne vykonaná podľa správnych predpisov.
Ale tu je problém, multi-level marketing a sieťový marketing spoločnosti sú zvyčajne zámerne zložité, nejasné na dôležité detaily, a to je často ťažké povedať, či podnikania je postavený na spotrebe skutočného produktu, alebo predpokladu, že musíte priniesť viac ľudí do "pod" vás, aby ste mohli uspieť.
Problémy s marketingom na viacerých úrovniach a sieťovým marketingom
Možno je to pyramídová štruktúra? Ale nemôžete skutočne spochybniť štruktúru odstupňovania. Takmer každá veľká predajná organizácia na svete to má. Predajcovia dostanú províziu a predajni manažeri dostanú nadpisy alebo bonusy navyše, a riaditelia predaja nad tým, a VPs na vrchole.
Alebo možno je to fakt, že musíte platiť, aby ste sa na ňom podieľali? Ale to nemôže byť. To je štandardný franchisingový model. A uisťujem vás, franšízový poplatok väčšiny tradičných licencií trpasličí náklady na registráciu akéhokoľvek MLM programu porovnaním.
Teraz určite existujú nelegálne pyramídy, alebo "Ponzi" schémy. To je miesto, kde sa všetky peniaze vynakladajú na to, aby sa podpísali s inými ľuďmi, s malým alebo žiadnym skutočným produktom, ktorý bol dodaný. Avšak napriek tomu, aké vnímanie môžu mať ľudia, faktom je, že zákazníci Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA a mnohí ďalší predali produkty zákazníkom milióny miliónov dolárov, z ktorých mnohí NIE JE tiež zástupcovia.
Takže tu môže byť problém vnímania, ale ak áno, vnímanie nie je v súlade s realitou.
Sú zlé marketingové reputácie na viacerých úrovniach založené na faktoch a výskume?
Skutočný problém s MLM nie je MLM sám, ale niektorí ľudia to láka. Sieťový marketing je len obchodným modelom a je to skutočne "mikro-franchising". Jeho nárast je, že má veľmi nízke náklady na vstup, s potenciálom pre výnimočné príjmy, a tam sú tí, ktorí to dosiahnu.
Ale tie isté veci, ktoré ho robia atraktívne, sú atraktívne pre mnohých, ktorí NIE sú skutočne kvalifikovaní alebo pripravení stať sa majiteľmi firiem. Hlavné charakteristiky MLM robia to atraktívne pre ľudí, ktorí:
- nedokázali dobre v ich podnikaní alebo povolaní a mali málo finančných prostriedkov na investovanie
- nemajú žiadne predchádzajúce skúsenosti s vlastníctvom alebo prevádzkou podniku
- nemajú žiadne predchádzajúce skúsenosti s predajom
- majú malú alebo žiadnu skúsenosť s rozvíjaním obchodných vzťahov iných ako zamestnávateľov / zamestnancov / spolupracovníkov
- nie sú spokojní so súčasnou úrovňou príjmov
- majú nereálne očakávania týkajúce sa množstva práce v porovnaní s realizovanými príjmami
Nechajte ma zle - nehovorím, že niečo nie je v poriadku s niektorou z týchto vecí, alebo že to popisuje aj väčšinu sieťových obchodníkov - len to, že popisuje neprimeraný počet obchodníkov s sieťami, a že mnohé z nich nikdy robiť niečo s tým.
Výsledkom je, že mnohí marketingoví partneri v sieti skončia:
- predávajú túto príležitosť
- nevhodne diskutovať o podnikaní v sociálnych situáciách
- ako zúfalý
- nadmerne sa sústredil na nových zamestnancov a v dôsledku toho zanedbával existujúcich zákazníkov
- buď nepresné, alebo klamlivé, keď hovorí o ich podnikaní
Znova, určite nehovorím, že to popisuje väčšinu sieťových obchodníkov, ale to ich dosť popísalo, aby sme poškodili povesť ostatných. Predsudzovať niekoho na základe malej menšiny ľudí v tejto skupine je hrozne nespravodlivé, ale musíme si uvedomiť, že väčšina predsudkov má v skutočnosti určitý základ, aj keď bola skreslená.
Takže aké je riešenie?
Je to prvýkrát za všetko. A sieťový marketing / MLM je skvelá príležitosť pre ľudí, ktorí majú prvý obchod, svoju prvú predajnú úlohu atď.
Moja myšlienka je to - rozpoznaj to za to, čo je: je to podnikanie a ste majiteľom firmy. A ak ste predtým nikdy nevlastnili podnik, ak ste predtým nikdy neuskutočnili predaj, ak ste predtým nikdy nespolupracovali, musíte sa naučiť, ako to urobiť, a to nielen od expertov na sieťový marketing / MLM, ale od odborníkov v týchto oblastiach.
Obchodníci so sieťou, ktorí sú vážne pri budovaní firmy, by mali čítať a učiť sa o základných princípoch podnikania, najnovších obchodných a marketingových technikách, stratégiách pre vytváranie sietí a rozvoj podnikania atď., A to nielen pri výmene tipov na týždenné alebo mesačné stretnutie vášho tímu. Pôsobte ako majiteľ malej firmy a ľudia vás budú zaobchádzať ako s jedným.