Breakevenská analýza určuje, kedy vaše výnosy sa rovnajú vašim nákladom
Navyše, účelom analýzy breakeven je presne určiť, kedy môžete očakávať, že vaše podnikanie pokryje všetky výdavky a začne prinášať zisk - čo je rozhodujúci medzník v prvých dňoch každej spoločnosti.
Preto je dôležité určiť vaše náklady, určiť plánované údaje o predaji a potom uvidíte, koľko príjmov je potrebné na úhradu vašich nákladov.
Spoločnosť dosiahla rentabilitu, keď jej celkové tržby alebo výnosy zodpovedajú jej celkovým nákladom. Žiadny zisk nebol vykonaný na mieste prerušenia, ani nevznikli žiadne straty. Tento výpočet je pre akéhokoľvek majiteľa firmy rozhodujúci, lebo bodom prerušenia je nižšia hranica zisku pri určovaní marží.
Definovanie nákladov
Pri vykonávaní analýzy breakevenu by sa malo zvážiť niekoľko druhov nákladov. Tu je aktualizácia najrelevantnejších:
- Pevné náklady: Ide o náklady, ktoré sú rovnaké bez ohľadu na to, koľko položiek predávate. Všetky náklady na spustenie, ako napríklad nájomné, poistenie a počítače, sa považujú za fixné náklady, pretože musíte tieto výdavky uskutočniť skôr, ako predáte svoju prvú položku.
- Variabilné náklady: Ide o opakujúce sa náklady, ktoré musíte absorbovať pri každej jednotke, ktorú predávate. Ak prevádzkujete blahoželanie, kde si musíte kúpiť pohľadnice zo stacionárnej firmy za 1 dolár, každý dolár predstavuje variabilnú cenu. Keď rastú váš obchod a predaj, môžete zaujať pracovné a iné položky ako variabilné náklady, ak to má zmysel vášho odvetvia.
Nastavenie ceny, ktorá pomôže vášmu podniku Hit Breakeven
Stanovenie správnej ceny je rozhodujúce pre vašu analýzu breakevenu a nakoniec premenou zisku so spustením. Výpočet očakávaných príjmov nemôžete vypočítať, ak neviete, akú bude vaša jednotková cena. Jednotková cena je suma, ktorú plánujete účtovať zákazníkom na nákup jednej jednotky vášho produktu.
- Psychológia tvorby cien: Cenová tvorba môže zahŕňať komplikovaný rozhodovací proces zo strany spotrebiteľa a veľa výskumu prešlo do marketingu a psychológie toho, ako spotrebitelia vnímajú cenu. Urobte si trochu času na preskúmanie článkov o cenovej stratégii a psychológii tvorby cien predtým, než si vyberiete spôsob, ako si ceniť svoj produkt alebo službu.
- Metódy oceňovania : Existuje niekoľko myšlienok o tom, ako zaobchádzať s cenou, keď vykonávate analýzu breakevenov. Je to zmes kvantitatívnych a kvalitatívnych faktorov. Mali by ste byť schopní účtovať prémiovú cenu, ak ste vytvorili úplne nový unikátny produkt, ale budete musieť udržiavať cenu v súlade s bežnou sadzbou alebo dokonca ponúknuť zľavu, aby si zákazníci prešli na vašu spoločnosť ak vstupujete do konkurenčného odvetvia.
Tvorba cien založených na nákladoch: Táto metóda vyžaduje vypočítať, koľko stojí za vytvorenie jednej jednotky položky a nastavením ceny na túto sumu plus vopred určenú ziskovú maržu. Často sa to zamračuje, pretože umožňuje konkurentom, ktorí môžu vyrobiť výrobok za menej, aby vám ľahko podhodnotili ceny.
Cena založená na cenách: To povzbudzuje majiteľov firiem, aby "začali cenou, ktorú sú spotrebitelia ochotní zaplatiť, keď majú konkurenčné alternatívy a znižujú vaše náklady, aby spĺňali túto cenu", tvrdí David G. Bakken z Harris Interactive. To vám umožní znížiť cenu a dosiahnuť zisk, ak narazíte na novú konkurenciu. Je možné použiť rôzne metódy oceňovania .
Formula Breakeven: Ako urobiť analýzu Breakeven
To je pomerne jednoduché. Ak chcete vykonať analýzu breakeven, vezmite svoje fixné náklady rozdelené na vašu cenu mínus vaše variabilné náklady. Rovnica je definovaná ako:
Vyrovnávací bod = pevné náklady / (jednotková predajná cena - variabilné náklady)
Tento výpočet vám jasne ukáže, koľko jednotiek produktu musíte predať, aby ste mohli dokonca prerušiť. Po dosiahnutí tohto bodu ste získali všetky náklady spojené s výrobou vášho produktu, a to ako premenné, tak fixné.
Každá dodatočná jednotka predávaná po tomto zvýšení zvyšuje zisk o čiastku príspevkového rozpätia , ktorá je definovaná ako suma, ktorú každá jednotka prispieva na pokrytie fixných nákladov a rastúcich ziskov. Toto je definované ako rovnica ako:
Marža príspevku jednotky = predajná cena - variabilné náklady
Nahrávanie týchto informácií do tabuľky vám umožní jednoduché úpravy, pretože náklady sa časom menia. Umožňuje tiež hrať s rôznymi cenovými možnosťami a ľahko vypočítať výsledný bod prerušenia. Použite program, akým je program Excel's Goal Seek. Ak chcete dať svojmu cieľu určitý zisk, povedzme 1 milión dolárov, potom pracujte späť, aby ste zistili, koľko jednotiek by ste museli predať, aby ste dosiahli toto číslo.
Obmedzenia Breakevenovej analýzy
Je dôležité, aby ste pochopili, čo vám hovoria výsledky vašej analýzy breakevenov. Ak výpočet hlási, že zlomíte aj keď predáte 500 jednotiek, ďalším krokom je rozhodnúť sa, či to bude možné.
Ak si nemyslíte, že by ste mohli predať 500 jednotiek v primeranom čase, ako to diktuje vaša finančná situácia, trpezlivosť a osobné očakávania, potom to nemusí byť pre vás to pravé podnikanie - nemusí to dosiahnuť dostatočne rýchlo ostaň nažive. Ak si myslíte, že 500 jednotiek je možné, ale bude trvať trochu času, skúste znížiť cenu a vypočítať nový breakeven bod . Môžete sa tiež pozrieť na svoje náklady, pevné a variabilné, na identifikáciu oblastí, kde by ste mohli urobiť určité škrty.
Nakoniec, pochopte, že analýza breakeven nie je prediktorom dopytu. Ak pôjdete na trh s nesprávnym výrobkom alebo nesprávnou cenou, môže byť ťažké nikdy zasiahnuť bod breakeven.