Výpočet hrubého ziskového rozpätia vám poskytne prehľad o ziskovosti
Hrubý zisk spoločnosti predstavuje výnosy v dolároch, ktoré zostali po odpočítaní všetkých nákladov spojených s predajom tohto tovaru.
Je to čitateľ v rovnici hrubého ziskového rozpätia, zatiaľ čo menovateľom sú príjmy z predaja mínus náklady na predaný tovar.
Výpočet hrubého zisku
Hrubá zisková marža je percento príjmov, ktoré zostávajú po odpočítaní nákladov na predaný tovar:
Hrubá marža zisku = (výnosy z predaja mínus cena predaného tovaru) ÷ tržby z predaja
Napríklad spoločnosť môže mať tržby vo výške 75 miliónov dolárov a náklady na predaný tovar, podrobne vysvetlené nižšie, vo výške 57 miliónov dolárov. Takže v tomto prípade je výpočet:
Hrubá marža zisku = (75 miliónov USD - 57 miliónov USD) ÷ 75 miliónov USD = .24 alebo 24%
Získanie plného prospechu z tohto výpočtu, ktorý je sám o sebe jednoduchý, si vyžaduje pochopenie presného významu jeho zložiek.
Rôzne typy výnosov
Príjmy pre väčšinu firiem sú v podstate to isté ako predaj. Dôležitým rozdielom medzi týmito dvoma je však to, že príjmy sú komplexnejším výrazom.
Zahŕňa predaj, ale zahŕňa aj všetky ostatné príjmy, ako napríklad z úrokov, nájomných nehnuteľností, licenčných poplatkov alebo v skutočnosti takmer čokoľvek iné, ktoré vytvárajú neobchodný príjem.
Toto rozlíšenie je jedným z dôvodov, prečo je výpočet hrubého ziskového rozpätia dobrým približným ukazovateľom zdravia spoločnosti, ale v určitých prípadoch nie je úplne presný.
Pri výpočte pomeru hrubej marže a analýze výsledku je dôležité vedieť, či používate celkové tržby alebo celkový výnos.
Ak napríklad farmaceutická spoločnosť vydala licenciu lieku inej spoločnosti, v prvom roku uvoľnenia lieku môže získať veľmi veľké platby za autorské poplatky. Tieto neobchodné príjmy predstavujú veľkú zmenu oproti ostatným rokom, a tým narúšajú očakávané príjmy v budúcich rokoch.
V takýchto prípadoch by forenzný účtovník, odborník, ktorý sa hlboko pozerá do financií spoločnosti, mohol pridať poznámku k výkazu ziskov a strát spoločnosti. Poukazujú na to, že budúce príjmové toky z licenčných poplatkov sa budú rok čo rok postupne znižovať pomerne predvídateľnou mierou a potom po uplynutí platnosti patentu lieku prudko klesnú. V tomto prípade sa pomocou celkových príjmov v rovnici hrubého ziskového rozpätia vracia odlišná odpoveď a odlišný pohľad na spoločnosť, ako použitie prísnych tržieb.
Aké sú náklady na tovar?
Náklady na predaný tovar (COGS) sa vzťahujú len na variabilné náklady spoločnosti. To vysvetľuje, prečo výpočet hrubého marže, aj keď je užitočný, nehovorí všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste zistili, ako dobre spoločnosť robí.
Variabilné náklady zahŕňajú skutočné výrobné náklady, ako sú mzdy, materiály, provízie z predaja a iné výdavky, ktoré sa líšia s výrobnou produkciou, napríklad poplatky za kreditné karty spojené s predajom.
Tieto náklady sú relevantné a riadené výnosmi, ktoré pochádzajú z predaja produktu alebo služby spoločnosti, a nie z príjmov z iných zdrojov, ako sú úrokové výnosy.
COGS však nezahŕňa fixné náklady, ako napríklad nájomné, platby zamestnancom (v porovnaní s výrobcami, ktorí sa platia hodinovo) a všetky výdavky súvisiace s fyzickým zariadením. Vo väčšine prípadov, ak sú tieto fixné náklady v bežných medziach, s výnimkou ich mierne zvyšuje presnosť výpočtu hrubého ziskového rozpätia, pretože vám umožňuje lepšie zvládnuť náklady spoločnosti priamo súvisiace s výrobou produktu.
V niektorých prípadoch môže vylúčenie fixných nákladov z tejto rovnice poskytnúť zavádzajúci obraz ziskového rozpätia. Výrobná spoločnosť prenajímajúca priestory v rýchlo rastúcej, nadchádzajúcej oblasti môže mať eskalačné a nakoniec neudržateľné nárasty nájomného, čo sa však nezmení v hrubom marži, pretože nájomné je fixné.
Napriek svojim obmedzeniam je však výpočet hrubého marže užitočným spôsobom sledovania ziskovosti.
Zvýšenie hrubého zisku
Majitelia malých podnikov sa vždy snažia zlepšiť svoje hrubé ziskové marže. Inými slovami, chcú znížiť svoje náklady na predané tovary pri zvyšovaní tržieb.
Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je zvýšenie ceny vášho produktu. Musíte byť opatrní, aby ste to robili, najmä v zlom podnikateľskom prostredí. Ak urobíte chybu a príliš zvýšite ceny, môže dôjsť k poklesu predaja. Ak chcete úspešne zvýšiť svoje ceny, zvážte ekonomické prostredie, vašu konkurenciu a ponuku a dopyt po vašom produkte spolu s užitočnými informáciami, ktoré môžete zhromaždiť o vašej zákazníckej báze vrátane príjmov, výdavkových návykov a kreditných preferencií.
Môžete tiež znížiť náklady na výrobu vášho produktu, čo znamená vaše variabilné náklady. To je rovnako zložité ako zvyšovanie ceny vášho produktu. Produkt môžete efektívnejšie robiť. Môže to zahŕňať zníženie nákladov na pracovnú silu, čo by mohlo vyžadovať prepúšťanie alebo iné obmedzenia nákladov, ktoré majú vplyv na goodwill zamestnancov. Ak takto znížite náklady na pracovnú silu, mohlo by to mať vplyv na kvalitu vášho produktu.
Nakoniec môžete znížiť výrobné náklady na materiály. Možno budete chcieť nájsť dodávateľa pre materiály, ktoré im ponúka za nižšiu cenu. Môžete sa tiež pokúsiť vyjednať objemové zľavy so súčasným dodávateľom.
Ak kupujete materiály vo väčších objemoch, môže vám dodávateľ poskytnúť zľavu. Pri hľadaní dodávateľa, ktorý ponúka materiály za nižšiu cenu, nikdy nezmeškajte kvalitu. Fiasco airbagov spoločnosti Takata, ktoré vážne ovplyvnilo príjmy spoločnosti Honda, automobilovej spoločnosti, ktorá doteraz mala vynikajúcu reputáciu kvality, poukazuje na nebezpečenstvo výberu materiálov s použitím nákladov ako primárneho filtra výberu.