Rare výnimka spoločnosti Apple pre politiku neznižovania cien a spôsob, akým maloobchodníci ju obchádzajú
Keď celý globálny maloobchodný sektor bol v masívnej recesii, Apple nebol len prežil; bolo to dobré.
Keď Apple stratil hlavný zdroj inovácií so smrťou svojho vizionára zakladateľa, Steve Jobs , spoločnosť neumrela s ním.
Apple maloobchodné obchody vyhadzovali tradičné pravidlá predaja pre merchandising, zákaznícky servis, inventár, predaj, dizajn obchodov atď. Pritom to nielen dosiahlo bezprecedentný maloobchodný úspech pre seba, ale aj Apple narušil celý americký maloobchodný priemysel a stal sa maloobchodný model, ktorým sa všetci ostatní maloobchodníci zhodnotili.
Napriek všetkým rozdielnym aspektom týkajúcim sa maloobchodu s Apple, jediná vec, ktorá spôsobuje, že Apple je úplne odlišný od každého ďalšieho predajcu v celom širokom svete, je len jedna vec.
Apple nevyužíva zľavy.
Vzhľadom k tomu, že Apple iPads, iPhones, iPody a počítače sú jedným z najvyhľadávanejších produktov na svete; nie je prekvapujúce, že jednou z najčastejšie položených otázok na svete je "Kedy používa Apple zľavy, ponuky, predaj alebo propagácie na predaj svojich produktov?"
Podobne ako stratégia cenovej stratégie so spoločnosťou Abercrombie & Fitch (teraz opustená), spoločnosť Apple používala cenovú stratégiu bez zľavy s produktmi, ktoré predáva vo svojich vlastných maloobchodných predajniach Apple, a s produktmi spoločnosti Apple predávanými vo všetkých ostatných maloobchodných reťazcoch Wal-Mart a Best Buy.
Výnimky z pravidla Apple bez ceny za zníženie ceny
Podľa dlhodobých zamestnancov spoločnosti Apple Store ponúka spoločnosť Apple v priebehu týždňa predaja čierneho piatku (ktorý zahŕňa Cyber pondelok) zvyčajne nejaký druh propagačných obchodov, zliav a balíkov produktov.
(Len obchod Apple na 5th Avenue v New Yorku je otvorený na Deň vďakyvzdania.)
Čiže tie čierne piatky, zľavy a balíky produktov môže byť neznáme ani zamestnancom spoločnosti Apple až do rána čierneho piatku predtým, ako budú otvorené obchodné domy Apple. Apple je jedným z mála amerických maloobchodných reťazcov, ktorý má stále nejaké tajomstvo alebo tajomstvo spojené s nákupnou udalosťou Black Friday.
Maloobchodníci obchádzajú mandát bez zľavy od spoločnosti Apple počas nákupnej sezóny vianočných sviatkov tým, že ponúkajú "balíky". Namiesto zníženia ceny samotného produktu spoločnosti Apple sú iné produkty (tlačiarne, softvér, príslušenstvo atď.) Zľavnené alebo zadarmo zakúpením produktu spoločnosti Apple. Bezplatné darčeky, ktoré sa dajú použiť na budúce nákupy v obchodoch, sú často súčasťou propagačného balíčka spojeného s nákupom zariadenia Apple.
Existuje niekoľko ďalších výnimiek z cenovej stratégie spoločnosti Apple bez zľavy. Napríklad, keď sa chystá prepustiť nová generácia iPadu, iPhone, iPodu alebo počítačov, autorizovaní dealeri produktov spoločnosti Apple dostanú povolenie na zľavu svojho existujúceho inventára, aby poskytli priestor pre najnovšie vydania.
Okrem týchto niekoľkých výnimiek nenájdete certifikovaných predajcov Apple, ktorí zľavujú ceny telefónov Apple, iPadov, iPodov alebo počítačov len preto, že chcú.
Nielen mandát Apple No-Discount je v rozpore s cenovými stratégiami každého významného a menšieho predajcu v USA, ale je to aj Apple politika, ktorá sa zdá byť nemožná.
Celosvetovo sa predalo viac ako 700 miliónov telefónov iPhone, čo znamená, že sa uskutočnilo 700 miliónov transakcií, pri ktorých by sa pravidlo o neuplatňovaní zliav mohlo znížiť. A napriek tomu certifikovaní predajcovia zriedka porušujú pravidlo.
Pojem "certifikovaný predajca" je kľúčom. Spotrebitelia si často neuvedomujú, že keď vidia "predaj" na telefónoch Apple iPhones, iPadoch, iPodoch alebo počítačoch, pravdepodobne predajca pravdepodobne nie je certifikovaný a produkty môžu byť "knockoffs". Spôsob, akým sa zdá, že spoločnosť Apple dokáže riadiť ceny v celosvetovom meradle, je závažnosť následkov porušenia pravidla bez zliav-cien. Ak chcete stratiť oficiálnu certifikáciu predajcu, stratíte veľa potenciálnych budúcich tržieb.
Ak chcete plne oceniť obrovskú úlohu, ktorú spoločnosť Apple prevzala so svojou politikou neznižovania cien, zvážte tieto zábavné fakty spoločnosti Apple (z DMR štatistiky):
- 101 miliónov užívateľov iPhone v USA, čo predstavuje 42,9% amerického trhu smartphonov
- 45,1% japonských chytrých telefónov je iPhone
- 36% norských používateľov internetu vlastní iPhone
- 42 miliónov používateľov iPhone v Číne
- 10 miliónov iPhone 6 jednotiek bolo objednaných na celom svete v prvých troch dňoch, ktoré boli k dispozícii na objednanie
- 3 000 iPhone 6 sa predávalo každú minútu v prvom víkende predaja
- 78,2% tabliet vlastnených v USA a Kanade sú iPady
- 40,3% tabliet vlastnených v Číne sú iPady
To je veľa maloobchodníkov, ktorí dokončili množstvo plnohodnotných predajných transakcií Apple. A napriek tomu maloobchodníci len zriedka buck Apple maloobchodný systém predaja. Alebo možno zriedka chytia!