Nie si sám. Strata ponukovej vojny a predaj podkladov vašej stavebnej spoločnosti sú dva z najviac frustrujúcich problémov, ktoré čelia remodelingu dodávateľov .
Našťastie, ak budete postupovať podľa tejto jednoduchej metódy pri zadávaní ponúk na nové projekty, zistíte, že počet ponúkaných ponúk bude rozptýlený na jednoduchú matematiku.
Prechádzajte s klientom
Prechádzka je jedným z najdôležitejších krokov, ktoré môže dodávateľ podniknúť, aby sa ubezpečil, že práca je pre jeho firmu vhodná. Rýchle prechádzanie môže pomôcť dodávateľovi porozumieť špecifickým očakávaniam jeho klienta, počiatočnému stavu domova a môže pomôcť dodávateľovi, aby zistil, či bude s klientom ťažké pracovať. Pozrite sa na potenciálne oblasti, v ktorých by mohol byť potrebný subdodávateľ (ako napr. V prípade zohľadnenia HVAC atď.). Požiadajte o akékoľvek makety alebo výkresy týkajúce sa projektu.
Nebojte sa klásť otázky - uistite sa, že ste predtým, než vytvoríte ponuku, ste obaja a váš klient pochopili očakávania práce.
Vypočítajte surovú cenu úlohy
Je váš klient dostať nové podlahy z tvrdého dreva? Inštalácia nových kuchynských spotrebičov?
Vytvorenie ďalšej miestnosti?
Všetky stavebné projekty vyžadujú určitú úroveň dodávok, ľudské hodiny, papierovanie a riadenie projektov. Našťastie softvér na predkladanie návrhov na výstavbu môže pomôcť obmedziť žonglovanie všetkých týchto premenných, čo umožňuje dodávateľom vytvoriť úhľadný, organizovaný zoznam pracovných úverov pre vašu firmu.
Ďalej v dolnej časti, softvér na tvorbu cien v stavebníctve vám tiež môže pomôcť pri rýchlej úprave práce. Váš klient rozhodol, že chce rôzne dosky alebo podlahy? Zmena odhadu je kliknutím preč namiesto toho, aby ste museli zmeniť celý návrh.
Uistite sa, že dosiahnete zisk
Značky nezaručujú zisky.
Majitelia domov očakávajú, že dodávatelia budú účtovať 10% za režijné náklady a 10% zisk. Nepatria sem do tejto pasce - priemerný dodávateľ remodelingu má režijné náklady vo výške od 25% do 54% svojich príjmov. Väčšina remodelerov si zachováva štíhlé 3% ziskové rozpätie. Neexistuje žiadny dôvod na to, aby ste stratili peniaze na pracovnú pozíciu.
Aj keď viete, že ceny vašej súťaže môžu obmedziť sumu, ktorú môžete nafúknuť vo svojej poslednej cenovej ponuke, majte na pamäti, že trpia rovnakými ťažkosťami s označením ako ste vy. Nesnažte sa porovnávať alebo podkopávať svoju konkurenciu, keď viete, že pravdepodobne prídete o prácu.
Predložte konečnú ponuku
Po zoznámení so všetkými vašimi nákladmi a zabezpečením, aby vaša spoločnosť dosiahla zisk, je čas predložiť vašu ponuku majiteľovi domu. Uistite sa, že konečný návrh je profesionálny. Zatiaľ čo väčšina softvéru pre správu stavieb, ktorý ponúka funkcie ponúkania cien, môžete vytvoriť dobre vyložený finálny dokument z informácií, ktoré ste vložili do systému.
Existuje tiež veľa bezplatných online šablón, ktoré si môžu vybrať manažéri stavby.
Bez ohľadu na rozloženie vašej ponuky nezabudnite zahrnúť nasledujúce:
- Podrobné vysvetlenie nákladov
- Harmonogram platieb
- Požiadavky na platbu
- Explicitné informácie o tom, či sú predložené náklady pevné alebo odhadované ceny
- Dodávatelia, ak je to potrebné
Rozprávajte prostredníctvom ponuky s vaším klientom
Váš potenciálny klient s najväčšou pravdepodobnosťou nie je odborníkom na stavbu. Hovorte s ňou prostredníctvom ponuky - uistite sa, že chápe všetky náklady spojené s jej projektom. Urobte si čas odpovedať na jej otázky. A ak chytí chybu, ihneď ju opravte. V tomto momente sa vaša úloha v procese ponúkania cien uskutočňuje a je na vašej potenciálnej klientele, aby sa rozhodla, či sa v budúcnosti bude pohybovať s vašou spoločnosťou.