Používanie informačných bulletinov právnickej firmy ako marketingového nástroja pre právne postupy
Advokátske kancelárie sú populárnym marketingovým nástrojom medzi právnikmi. Informačný bulletin môže byť skvelým spôsobom, ako preukázať odborné znalosti v oblasti práva, čo je veľmi efektívny spôsob prilákania klientov do cieľovej špecializovanej oblasti. Avšak, ak by sa to urobilo zle, novinárska kancelária by mohla odísť viac obchodov, ako to vytvára.
Niektorí právnici si najali právnickú písomnú službu alebo vydavateľa spravodajcu na vytvorenie spravodaja, zatiaľ čo iní trvajú na písaní bulletinov v rámci firmy. Či tak alebo onak, právnici by mali zvážiť tieto tipy pre efektívne noviny právnickej firmy:
01 - napíšte na bežnú angličtinu
Zatiaľ čo článok, ktorý ste napísali na preskúmanie zákona, mohol byť chválený vaším profesorom a tromi ďalšími ľuďmi, ktorí ho čítali, väčšina ľudí považuje právny štýl právneho písania za nezrozumiteľný alebo nesnesiteľne nudný.
Spoločná sťažnosť, ktorú klienti majú o svojich advokátoch, je, že nerozumejú tomu, čo sa ich právnik pokúša povedať, aj keď to osobne hovorí. Keď je na papieri, problém sa často ešte zhoršuje.
Informačný bulletin právnickej firmy by nemal vyzerať ako názor najvyššieho súdu alebo právneho pojednania. Články musia byť jednoduché, jednoduché a písané s jasnosťou. Predstierajte, že ste skôr dobrý reportér ako právnik a uvidíte, ako to mení čitateľnosť vášho písania.
02 - Publikujte dôsledne
Jeden z najväčších problémov, s ktorými sa právnici stretávajú so svojimi spravodajcami, je, že to niekto musí napísať. Zostať motivovaný a zameraný na to, aby ste dostali každý newsletter včas, môže byť ťažké.
Či ste sa rozhodli zasielať spravodajstvo týždenne, mesačne alebo štvrťročne, uistite sa, že ho posielate na konzistentnom základe. Spracujte lehoty spravodajcu tak vážne, ako sú termíny súdov a lehoty na podanie.
Právnici, ktorí sa pokúšajú pracovať na svojom bulletine "keď majú šancu", nemajú veľmi dlho žiaden informačný bulletin. Buďte konzistentní pri zasielaní newsletteru svojim čitateľom včas.
03 - Postupujte podľa 3C návrhu newsletteru
Jacci Howard Bear odporúča, aby sa všetky informačné bulletiny riadili 3C: konzistencia, ochrana (neporiadok) a kontrast. Konzistentnosť návrhu zjednocuje prvky návrhu, ako sú štýly, rozloženie a grafika.
Zachovanie znamená strácať miesto s príliš veľa krabičiek, fotografií, grafických prvkov alebo nadmerných písiem. Kontrast sa týka vytvorenia vizuálneho záujmu o newsletter "prostredníctvom veľkosti, zarovnanie, farba, tvar a iné protiklady."
04 - Povedz niečo užitočné
Tak ako právnici majú tendenciu písať v zákonoch, majú tiež tendenciu písať o témach, ktoré nie sú zaujímavé nikomu okrem právnikov. Väčšina ľudí sa naozaj nestará o nuansy najnovších odvolacích súdnych rozhodnutí vo vašej oblasti.
Odvolacie súdne rozhodnutia môžu byť dobrým zdrojom inšpirácie pre témy newsletteru, ale nemali by ste písať súhrny prípadov pre novinársku kanceláriu advokátskej kancelárie.
Namiesto toho použite problémy v tomto prípade ako odrazový mostík na písanie širších problémov, ktoré ovplyvňujú vašich klientov a potenciálnych klientov. Spýtajte sa otázky, ktoré by boli relevantné pre vašich klientov, a potom ich odpovedzte v novinkách.
05 - Minimalizujte predajný hype
Úspešné informačné bulletiny o právnickej firme sú tie, ktoré poskytujú čitateľom informácie o praktických otázkach, ktoré majú vplyv na ich život. Väčšina ľudí nemá záujem o čítanie stránky po stránke o tom, ako vaša advokátska kancelária získala rozsudky pre túto alebo tú osobu a ešte menej sa zaujímajú o čítanie stránky po stránke s odporúčaniami klienta.
Informačný bulletin právnickej firmy musí mať nejakú podstatu, aby ľudia mali dôvod na prečítanie, zdieľanie a uchovávanie kópie. Môže byť efektívne zahrnúť niektoré obchodné humbuk, ale nepreháňajte to.
Ľudia reagujú viac na niekoho, kto sa ich snaží vzdelávať, než k niekomu, kto sa pokúša niečo predať. Vzdelávanie čitateľov a demonštrovanie odborných znalostí prináša viac klientov ako nekonečné predajné ihrisko
06 - Pozvite čitateľov, aby kontaktovali firmu
Každý informačný bulletin právnickej firmy by mal mať viditeľne zobrazené kontaktné informácie o firme s pozvánkou pre čitateľov, aby vám zavolali alebo aby vám poskytli viac informácií.
Tým, že ste sa sprístupnili a ponúknete čitateľom príležitosť získať viac informácií priamo od vás, právnická firma značne zvýši šance na získanie hovorov od čitateľov bulletinu.
Advokáti, ktorí pozývajú čitateľov, aby ich kontaktovali pre viac informácií, dostanú väčšiu odpoveď, než tí, ktorí túto ponuku neposkytujú. Vzhľadom na to, že cieľom zákona o novinárskej kancelárii je získať nových klientov, uistite sa, že čitatelia vedia, že s nimi chcete skutočne hovoriť.