Chcete byť svojim šéfom? Tu je návod, ako začať bočný zásah a aby sa to stalo.
A čo viac je, že začatie bočného zásahu môže nielen zaplniť svoj príjem, ale vytvoriť príležitosti na zmenu kariéry, ktoré by ste normálne nemali naraziť na vašu prácu na plný úväzok. Moja bočná ruka viedla k novým pracovným miestam , prekvapujúco užitočným vzťahom, celoživotným priateľom a pomohla mi vybudovať firmu, ktorú mám dnes ako konzultant v oblasti marketingu v oblasti obsahu.
Avšak budovanie bočného hluku až do ziskovosti s obmedzeným časom mimo vašej pracovnej doby nie je nikdy jednoduché. Vyžaduje bezohľadné stanovenie priorít, psychologický posun v tom, ako vidíte, čo je najdôležitejšie vo vašom živote a ochotu získať na dennej báze veľmi kreatívny a zbesilý.
Ak chcete byť podnikateľom, existuje veľa dôvodov, prečo by ste mali začať malý s budovaním bočného zhonu zákazníka od zákazníka od základu. Jednou z možností je, že vyčleniť viac peňazí navyše k vašim pravidelným platom, je silným stimulom, najmä v nestabilnej ekonomike. Dlhý koníček môže motivovať aj k rozvíjaniu obchodu okolo vecí, ktoré máte radi.
Snažiaci sa podnikatelia so silným smerom sa môžu pozerať na bočný ruch ako odrazový mostík smerom k finančnej slobode. Váš bočný zásah môže byť jediná vec, ktorá vám umožní zamerať sa na veci, ktoré ste najviac vášniví, ak nemáte to uspokojenie z vašej práce na plný úväzok.
Môže vám poskytnúť flexibilitu (a dodatočné úspory), aby ste mohli cestovať po svete, starať sa o životné prostredie alebo sledovať príčiny, pre ktoré ste motivovaní pracovať zmysluplnejšie.
Veľké množstvo Američanov (vrátane mňa) začalo s bočnými zásahmi týkajúcimi sa nezávislých, konzultačných a iných on-line podnikov, pričom má pravidelné zamestnanie.
V skutočnosti, podľa štúdie LinkedIn ProFinder v roku 2016, viac ako 331 941 profesionálov v USA samotných už je na voľnej nohe na strane svojich pracovných dní .
Zatiaľ čo väčšina ľudí vám povie, že majú nádeje a sny stať sa podnikateľom, obrátená strana tohto obrázku nie je tak vzrušujúca. Aby sme to povedali bezvýrazne, prevažná väčšina (deväť z desiatich) nových podnikov je odsúdená na neúspech.
Verte mi, že som tam bol. Moja prvá práca sa podarilo pripojiť k neúspešným 90% v ohnivom pekle. Naučil som sa tvrdých ponaučení, drasticky som sa obrátil a formuloval som 10-krokový rámec, ktorý vám pomôže vyhnúť sa mojim najväčším chybám. Časť úspechu s podnikateľom znamená začínať malými a rastie s vašimi zákazníkmi - to je miesto, kde bočný zásah vstupuje do hry.
Ak máte v pláne začať bočný zásah, je tu 10 krokov, ktoré vám pomôžu získať viac trakcie, rýchlejšie, zatiaľ čo budete držať svoju prácu deň a len zdroj spoľahlivého príjmu.
1. Pripravte sa na diaľkovú dopravu
Podnikateľ a filantrop Tony Robbins sa so mnou nedávno podelil o to, že verí, že "obchodný úspech je 80 percent psychológia a 20 percent mechanika." To, čo znamená, je, že dokonca aj skvelý produkt alebo služba nebude mať za sebou ďaleko, odhodlanie a skutočný záujem pomáhať vašim budúcim zákazníkom riešiť zmysluplné problémy.
Takže predtým, než začnete bočný zásah (alebo akékoľvek podnikanie), musíte sa pýtať, ako veľmi sa chcete uspieť. Ak ste len hrali s podnikateľským nápadom a bavili ste sa s tým, že by ste ho zarobili bohatým, neočakávajte, že sa úspech stane cez noc alebo že sa dostanete cez cieľovú čiaru. Nezabudnite, že váš bočný zásah začne trvať veľa hodín každý týždeň od vzácnych okamihov, ktoré by ste inak trávili s priateľmi, rodinou a inde. Bočný ruch vyžaduje aj herkulovskú snahu uspieť, pretože väčšina vášho času každý deň chodí do vašej práce na plný úväzok. Vykonajte vážne sebahodnotenie o tom, či je alebo nie je to niečo, čo ste ochotní obetovať, aby ste dosiahli. Ak ste ochotní obetovať, vyvinúť systém pozitívnych spúšťačov a rutín, ktoré vám pomôžu podporiť vašu sebadisciplínu a vynaložiť všetko vaše mimoriadne úsilie na zvýšenie vášho boku, potom máte psychologický základ pre vybudovanie úspešného podnikania.
2. Identifikujte svoje zručnosti a oblasti záujmu
Nikdy nevstupujte do boja, ktorý nie je dostatočne vybavený pre výzvy, ktorým čelíte. Aby ste mali rýchle výsledky, musí byť vaša bočná snaha podložená príslušnými zručnosťami, skúsenosťami alebo poznatkami v priemysle. Koniec koncov, obchodný úspech sa deje iba vtedy, keď správne zručnosti spĺňajú tie správne záujmové oblasti. Ako som nedávno zdieľal miliardárník Mark Cuban so mnou, vaša firma bude úspešná len vtedy, ak je to "niečo, čo máte radi a niečo, na čom ste dobrí." Napríklad mnohí hudobníci speňažia svoje zručnosti tým, že ponúkajú online lekcie na gitaru, husle alebo klavír , Na druhej strane, niektoré kreatívy majú tiež ziskové biznisy na voľnej nohe ako grafický umelci alebo digitálne rozprávače. Ak vám chýbajú kľúčové zručnosti, ktoré súvisia s vašimi záujmami alebo bočným zhromaždením, ktoré chcete vytvoriť, nie je lepší, než súčasnosť, aby ste sa ich naučili.
3. Overte svoj bočný zásah s jedným platením zákazníka
Váš nápad bočnej ruky sa môže zdať neuveriteľne úžasný a rušivý pre vás, ale to nie je nevyhnutne to, ako to uvidia potenciálni zákazníci. S väčšou pravdepodobnosťou to ignorujú ako veľkú väčšinu "brilantných myšlienok", ktoré boli vyrobené a odkryté vzhľadom na to, že sme dostali množstvo denných rozptýlení a reklám, ktorým sme vystavení. Skutočný dôvod, prečo potrebujete potvrdiť svoj nápad bočnej ruky s platiacim zákazníkom, než sa dostanete príliš ďaleko do podnikania, je zabezpečiť, aby ste nevytvorili riešenie problému, ktorý naozaj neexistuje. "Chýbajúca potreba trhu" bola uvedená v rozsiahlej štúdii CB Insights ako hlavná príčina porúch pri štarte. Buďte preto varovaní, že máte dobrú šancu, že si vychovávate myšlienku, že nestačí nájsť dostatok ľudí. A ak nikto nechce váš produkt alebo službu, zdroje (čas, energia, úsilie), ktoré investujete do jeho budovania, odtoku. Ak chcete zabrániť tomu, aby sa to stalo, nezabudnite overiť, či váš produkt alebo služba získajú trakciu v reálnom svete. Môžete to dosiahnuť tým, že získate objektívnu spätnú väzbu od potenciálnych zákazníkov a požiadate ich, aby sa pripojili k čakaciemu zoznamu, predbežne si zakúpili svoje riešenie alebo vás najali ako poskytovateľa služieb. Rýchlo opustiť myšlienky, ktoré neposkytujú pozitívnu odpoveď, a zvážte viac možných príležitostí.
4. Rozlišujte sa od súťažiacich
Pokiaľ ste nevytvorili úplne nový produkt alebo službu, ktorá je sama osebe, je pravdepodobné, že budete umiestňovať svoj bočný ruch proti iným zavedeným hráčom, ktorí budú mať rovnaké cieľové publikum. Konkurencia je nevyhnutnou súčasťou podnikania. V takmer každom výkone sa konkurenti pokúsia prekonať váš produkt alebo službu, získať čo najviac svojich zákazníkov a hľadať príležitosti na inováciu okolo vás. Aby ste tomu zabránili, všetko, čo musíte urobiť, je zabezpečiť vaše hodnotové návrhy s vážnou konkurenčnou výhodou. Vaša konkurenčná výhoda môže byť čokoľvek, čo rozlišuje vašu firmu od konkurencie. Môže sa pohybovať od inteligentných (nízkych) cien, agresívnych obchodných taktík, vyšších ziskových marží, bezkonkurenčného zákazníckeho servisu, najlepších prvkov v triede, strategických vzťahov, duševného vlastníctva a ďalších špecifických faktorov, ktoré jasne odlišujú vašu značku od konkurencie. Vašou konkurenčnou výhodou je to, čo si zákazníci vyberajú a pokračujú v návrate na ďalšie.
5. Definujte jasné ciele
Je chvályhodné snívať veľké. Ale keď príde na to, aby sa vaša bočná ruka úspešne podarila, dostanete úplne nikde tým, že sa zameriavate na koncovú zónu rovno po hrách. Aby sa vaše väčšie ciele stali, musíte začať s veľmi malými, inkrementálnymi cieľmi. Potom, čo prinesiete jedného spokojného zákazníka, je čas, aby ste získali svoju druhú. Potom tretie, štvrté, piate a tak ďalej. Ak začnete tým, že sa zameriavate na 1000 zákazníkov namiesto jedného, dostanete príliš ohromený všetkým, čo je potrebné mať na mieste pred manipuláciou s mnohými zákazníkmi. Podľa mojich skúseností vám praktické ciele, ktoré sa dajú dosiahnuť denne, týždenne a mesačne, vám pomôžu rozvíjať pozitívne návyky a trénovať sa na úspech. Jedným z dobrých rámcov, ktoré sa majú použiť pri formulovaní cieľov, sú kritériá cieľov SMART. Vyvinutý riadiacou ikonou Peter Drucker, SMART je skratka pre S pecific, M easurable, A chievable, R elevant a T ime-bound.
6. Nastavte míľniky, ktoré vás vynútia spustiť
Dobrá, životaschopná myšlienka bočných hnevov by sa mala spustiť, speňažiť a opakovať. Nepoužívajte posadnutosť nad pokúšaním sa vybudovať perfektné riešenie, keď ešte neviete, čo presne vaši zákazníci rezonujú s väčšinou. V opačnom prípade budete jednoducho strácať drahocenný čas, uväznený v trvalom snom stave. Aby ste pomohli poraziť zotrvačnosť, zostavte jednoduchý akčný plán, ktorý stanovuje kľúčové míľniky a lehoty, ktoré vás povedú od začiatku až po dátum spustenia. Dodržujte svoje termíny, povedzte priateľom a rodinám o nich, držte sa zodpovedný a nedovoľte, aby ste sa ospravedlňovali. Potom vykonajte kroky potrebné na presun z jedného míľnika na ďalší. Opäť sa nikdy nedotýkajte dokonalosti, lebo vás zablokuje a zabráni vám, aby ste niečo spustili.
7. Delegujte prácu mimo vašich odborných znalostí
Teraz poznáte svoje silné stránky. Nemôžete byť stále dobré po všetkom a nemali by ste byť ochotní byť. Realita spustenia bočného ruchu je, že budete mať slabosti. To znamená, že niektoré (alebo dokonca veľa) zručností potrebných na efektívne spustenie bočného hluku musia byť nájdené inde, aby ste mohli uvoľniť svoj čas, aby ste pokračovali v robení toho, čo ste najlepšie v rámci vašej firmy. Napríklad, môžete byť dobrí v oblasti účtovníctva a riadenia, ale vaše zručnosti v oblasti grafického dizajnu ľahko vypnú vaše publikum namiesto toho, aby boli lepené na vašu správu. Ak to chcete vyriešiť, urobte veci, na ktorých ste dobrí a pracujete na tom, aby ste všetko zadali. Odporúčam, aby ste sa dokonca ani nepokúšali učiť nové zručnosti v najbližšej dobe, pokiaľ sa silne nevzťahujú na vaše to, čo vás zaujíma, a na potreby vášho podnikania. Outsourcing vašich slabých stránok je účinnejšou a ľahko realizovateľnou alternatívou. Je to tiež cenovo dostupnejšie z dlhodobého hľadiska, pretože hodnota vášho času výrazne stúpa.
8. Požiadajte o skutočnú zákaznícku spätnú väzbu
Bez spätnej väzby od vašich najskorších zákazníkov vystavíte bočný zásah vážnemu riziku zlyhania. Môžete sa chystáte vybudovať produkt, ktorý nebude robiť čo najlepšie riešenie problémov s vašimi zákazníkmi. Bez objektívnej, vonkajšej spätnej väzby budete pravdepodobne realizovať plán, investovať značné množstvo času, peňazí a úsilia do procesu, ale nakoniec stratíte všetky tieto cenné zdroje. Zvyknite si internalizovať niekedy krutú spätnú väzbu a budete si nútení neustále zdokonaľovať svoje riešenie, keď postupujete.
9. Vyhnite sa vyháňaniu zo svojej pracovnej doby
Samozrejme, nemali by ste pracovať na bočnom hluku počas firemnej doby, ani by ste nemali využívať zdroje spoločnosti na to, aby ste postúpili na svoje vlastné aktivity. Nielenže je to neetické, ale pravdepodobne je to porušenie pracovných zmlúv, ktoré ste podpísali, keď ste začali svoju prácu. Urobte to bod, aby ste dodržali každý termín vo vašich zmluvách a aby ste neustále dodávali vynikajúci výkon vo svojej pracovnej činnosti, a to aj napriek tomu, že vaša bočná snaha zvyšuje dynamiku. Kompromitovanie kvality práce a povesť v kancelárii vám zabráni opätovnému zapojeniu a dokonca potenciálne partnerstvu so svojimi starými zamestnávateľmi, keď sa stanete na plný úväzok ako vlastník firmy. Ešte dôležitejšie je, že nedodržanie zmluvných podmienok môže viesť k disciplinárnym a dokonca aj právnym krokom, naučila som sa túto lekciu ťažko.
10. Vytvorte udržateľný tok zákazníkov pred ukončením dennej práce
Mojou radou je, aby ste nikdy neopustili svoju prácu, až kým vaša bočná ruka neposkytuje trvalo udržateľný a rastúci peňažný tok, ktorý prekračuje to, čo dosahuje najmenej 75 percent z toho, čo vám denná práca zaplatí. Väčšina podnikateľov má zdravú chuť k riziku, ale nemali by ste sa ponoriť do ničoho, bez toho, aby ste mali dobrú šancu na úspech. Navyše máte minimálne šesťmesačné úspory na osobné aj podnikateľské účely, aby ste sa dostali do problému, že vaša firma nebude rásť tak rýchlo, ako sa očakávalo. Nezabudnite, že nadšenie zákazníkov a ich prevod do príjmov v počiatočných fázach vášho boku je váš najjasnejší ukazovateľ budúceho úspechu. Ak máte rodinu na podporu, obmedzte nutkanie okamžite ukončiť svoju činnosť.
Dosiahnutie úspechu so svojím bočným zášťom
Zatiaľ údaje stále ukazujú, že väčšina nových podnikov má dosť malú šancu dosiahnuť úspech. To by však nemalo odradiť vás od hľadania zmysluplnejšej samostatnej zárobkovej činnosti. Najlepší čas na budovanie podniku je, keď máte plný úväzok, ktorý pokrýva všetky vaše životné náklady. Zamyslite sa nad svojou pravidelnou zamestnanosťou ako zaistením proti rizikám, ktoré prijímate pri testovaní životaschopnosti vášho bočného zhonu.
A čo bočný zásah pre dôchodcu?