Deal Maker alebo Deal Breaker?
Keď ste si dnes ráno vytiahli tú priamu poštu z charity z vašej poštovej schránky, čo si ju otvorila alebo ju vypustila?
Stavím sa, že teaser na obálke urobil rozdiel, pre čítanie alebo hádzanie.
Mal Warwick vo svojej knihe, ako napísať úspešné fundraisingové listy, nám dáva tón rýchlych tipov, od presvedčivých predvádzacích po zoznamy silných vedúcich k vašim listom, spôsobov, ako začať PS
Začnite s Vaším cieľom pre Teaser
Ak chcete vytvoriť efektívnu upútavku pre vašu obálku, Warwick vyzýva fundraiserov, aby premýšľali o "potrebe" alebo "funkcii", ktorú chcete, aby teaser splnil predtým, než ho napíšete.
Tu sú niektoré funkcie, ktoré navrhuje, a príslušné príklady predvádzacích:
- Funkcia: Opíšte obsah
Príklad: "Členská karta je uzavretá" - Funkcia: Určite naliehavosť
Príklad: "Vaša reakcia je potrebná do desiatich dní." - Funkcia: Tip na výhody
Príklad: "RSVP" - Funkcia: Označte dôležitosť obsahu.
Príklad: "Členský prieskum". - Funkcia: Začnite príbeh
Príklad: "Bola len 11 rokov, bola stará ako kopce." - Funkcia: Ponúknite výhodu
Príklad: "Vaša bezplatná darčeková karta je uzavretá." - Funkcia: Spýtajte sa na otázku
Príklad: "Vynaložili by ste 1 dolár na deň na záchranu života dieťaťa?" - Funkcia: Pique Zvedavosť
Príklad: "Čo majú spoloční títo ľudia?" - Funkcia: Vyzvite čitateľa
Príklad: "Vezmite si tento jednoduchý kvíz, aby ste sa naučili svoje zdravotné IQ"
Pracujú šablóny?
Warwick hovorí, že žiadna z týchto ukážok neposkytuje záruku, že váš čitateľ otvorí vaše odvolanie. A naozaj existuje veľa argumentov týkajúcich sa ukážok.
To, čo vieme, je, že podľa slov jedného z fundraiseru nefungujú "lame". V skutočnosti žiadna teaserová je lepšia ako zlý. Warwick dokonca hovorí, že hrozné šikovne môžu robiť obálky s priamou poštou, ktoré vyzerajú skôr ako nevyžiadaná pošta než niečo od priateľa.
Warwickove ukážky nie sú však klamlivé. Dáva nám 30 pravých želaní, ktoré sú jeho obľúbené.
Mám tu len osem a ver mi; bolo ťažké si vybrať !:
- ZAHRNUTÉ: Vaša prvá skutočná príležitosť povedať Národnej zbrojárskej asociácii ísť do pekla ...
(Handgun Control, Inc) - Pretože veľa ľudí, ktorí predávajú alkohol, si myslí, že haliere sú dôležitejšie ako ľudské životy .
(MADD) - Chystáte sa do väzenia, aby šteňa zabránilo mučeniu? MY SME!
(Posledná šanca pre zvieratá) - PULL ZDE PRE VAŠE ZDARMA BACKPACK (detaily vo vnútri)
(Národná spoločnosť Audubon) - PS Vymenovali sme kačica Harold.
(Spoločenská služba spoločnosti v New Yorku) - Prečo sa dudári nedostanú bolesti hlavy?
(Nadácia verejnej knižnice v Bostone) - Ako sa sestra Alice stala GRANDMA
(Misionárske sestry Nepoškvrneného počatia) - Budete zabití zbraňou v nasledujúcich 23 minútach? (Back flap): Niekto bude.
(Illinois Občania pre kontrolu zbrane)
Ktoré funkcie slúži každá z nich?
Pokusy by mali fungovať v kontexte celého balíka
Samozrejme, teasery fungujú len v kontexte celého balíka priamych zásielok ... obálky, písma, farieb, aj poštovného.
Napríklad tu je niekoľko žartoviek z mojej zbierky. Obrazy na obálkach sú rovnako dôležité ako správy:
- Z fondu na ochranu životného prostredia: "Prosím, pomôž mi" (obálka obsahuje fotografiu znehybneného ľadového medveďa)
- Od najlepších priateľov zvierat svätyne: "Madge nájde svoj sen domov." (obálka ukazuje obrázok milého Madge, staršieho psa s veľkými očami.)
Najlepšie upútavky a návrhy obálok prechádzajú celým balíkom. Ukážka nie je len slovami, ale aj dizajnom a obrázkami. Keď vidíte tie prvky zopakované vo vašom liste, brožúra, darovací formulár vytvára holistický príjemný zážitok pre príjemcu. Dobrým príkladom je v hornej časti tohto článku - kampaň sv. Baldrickovej.
Ako budete vedieť, či vaše teaser funguje? Len testovaním. Takže dôkladne premyslite a skúste viac.
Ak chcete písať skvelé ukážky, zhromažďujte veľa príkladov a nie len charitatívne zásielkové balíčky. Komerčné príklady (a máte tú správnu tvoju poštovú schránku) majú často najlepšie ukážky zo všetkých. Udržujte súbor prstom (môj je len veľký box) všetkého, čo príde, a potom ho vyriešte každých niekoľko týždňov. Uložte inšpiratívne balíky, vyskladnite zvyšok.
Musíte nájsť veľa obrysových ukážok, aby ste vyvolali vašu predstavivosť. Ďalším skvelým zdrojom sú webové stránky predajcov priamej pošty. Často majú stránky vzorových kampaní, ktoré vytvorili.
Hoci mnohé neziskové organizácie vytvárajú vlastné kampane na priamu poštu, môžu zaplatiť za zamestnanie profesionála. Existuje mnoho spoločností, ktoré majú skúsenosti s charitatívnymi odvolaniami a niektorými, ktorí sa na nich špecializujú, ako napríklad TrueSense Marketing a Blackbaud.
Nepoužívajte dlhé dni na písanie listu, a potom jednoducho odhodiť teaser. Zaslúži si tvoje najtvorivejšie úsilie. A pamätajte, že špatné ukážky sú horšie ako žiadne.