Táto alebo táto spoločnosť práve získala milióny dolárov za špeciálnu príčinu alebo vybudovala nový gadget. Čo však nie je napísané, je to, čo sa zvyčajne deje po ukončení kampane crowdfundingu.
Produkt loď? Je to loď včas? Podporujú zákazníci a podporovatelia kampaní? Je spoločnosť úspešná?
Príspevok od Ethan Mollick (University of Pennsylvania) a Venkat Kuppuswamy (Univerzita v Severnej Karolíne) analyzuje viaceré kampane zamerané na crowdfunding, ktoré zvýšili peniaze na miestach ako Kickstarter a Indiegogo a čo sa s nimi stalo neskôr.
Výsledky sú čitateľné.
Crowdfunding je After Effects
Po kampani: Výsledky Crowdfundingu výskumníci skúmali viac ako 2000 úspešných a neúspešných kampaní, ktoré sa snažili získať viac ako 5000 dolárov v kategóriách Technology, Product Design a Video Games.
Úspešné propagačné kampane naozaj spustili projekty, ktoré sa stali plnohodnotnými spoločnosťami (nielen projekty). Peniaze získané prostredníctvom crowdfundingu sa týkajú prijímania nových zamestnancov a budovania firiem s reálnymi príjmami.
Použitie pre založenie spoločnosti (nielen pre projekt)
Zatiaľ čo začínajúce spoločnosti sa mohli obrátiť na tradičné zdroje kapitálu, moderný štartovací geek a marketingové komunity sa čoraz viac obracajú na crowdfunding .
A crowdfunding sa ukáže ako plodná pôda pre semenárenské spoločnosti.
Tu sú údaje zo štúdie:
- Zistili sme, že crowdfunding založený na odmeňovaní môže podporiť tradičné podnikanie.
- Veľmi vysoké percento (viac ako 90%) úspešných projektov zostalo prebiehajúcich podnikov.
- 32% všetkých týchto výkazov ročne dosahuje viac ako 100 000 dolárov ročne od kampane Kickstarter.
- Pridaný priemer 2,2 zamestnancov na úspešný projekt
Prípadová štúdia : Oculus Rift
Oculus Rift je náhlavná súprava virtuálnej reality, ktorá v roku 2012 prevádzkovala veľmi úspešnú kampaň zameranú na crowdfunding na Kickstartere. Asi 9500 podporovateľov prispelo takmer 2,5 milióna dolárov na to, aby technologickú kampaň zažila v tom čase jeden z najúspešnejších projektov v oblasti crowdfundingu.
V marci 2014 spoločnosť Facebook oznámila, že získa spoločnosť Oculus za $ 400 + milióny dolárov.
Vzhľadom na skorý úspech crowdfundingu je Oculus celkom dobrým príkladom spoločnosti, ktorá využila túto novú formu financovania, crowdfunding, aby začala ako "skutočná" spoločnosť. V súčasnosti existuje mnoho príkladov spoločností, ktoré sa obracajú na crowdfunding, aby získali svoje prvé peniaze na ceste k rastu väčších a prosperujúcich podnikov.
Viac výhod Viac ako peniaze
Výskum zistil, že kampane zamerané na crowdfunding poskytovali hodnotu nad rámec počiatočných získaných peňazí. Tu sú len niektoré z týchto výhod:
- Vytváranie zákazníckych spoločenstiev : robené správne, crowdfunding vytvára zákernú fanúšikovskú základňu zákazníkov, ktorí majú radi a veria v projekt toľko, že sú ochotní zaplatiť za vašu kampaň bez akejkoľvek záruky
- Učíme sa o trhoch : namiesto spustenia focus skupín je crowdfunding snáď najlepší typ marketingového testu pre potenciálny produkt. Nie je to len pýtať ľudí o ich názory - musia dať svoje peniaze tam, kde sú ústa
- Publicita: Samozrejme, crowdfunding prináša veľkú pozornosť médiám a potenciálnym partnerom
- Zvýšenie dodatočných vonkajších finančných prostriedkov: Mnoho profesionálnych investorov sa pozerá na crowdfunding ako proces preverovania, aby zistil, aké nové produkty majú investovať. Ak sú úspešní, rizikoví kapitalisti sú nadšení, že dajú svoje peniaze do spoločnosti,
Čo je to podnikateľ s týmito informáciami?
Táto štúdia Mollick a Kuppuswamy ukazuje, že pre podnikateľa je crowdfunding úžasným spôsobom, ako spustiť produkt a nakoniec plne fúkaná spoločnosť.
Autori mali ďalšie rady pre tých, ktorí hľadajú finančné prostriedky:
Pre tvorcov, ktorí hľadajú finančné prostriedky, sú z tejto štúdie jasné rady. Projekty, ktoré sú lepšie pripravené z hľadiska podnikateľských plánov a plánov, majú väčšiu šancu získať výhody a doručiť včas. Mimoriadne užitočné sú aj vonkajšie odporúčania a príslušné pozadie. Väčšie projekty sú menej pravdepodobné, že budú financované, ale majú viac výhod, ak sú. Navyše niektoré z faktorov, ktoré zistili, že viedli k úspešnému získavaniu finančných prostriedkov (s mnohými priateľmi na Facebooku, ktoré označil Kickstarter), boli menej užitočné pri získavaní dlhodobých výhod zo strany Kickstarter.