Pre psychológ Roger Adams sa to stalo počas krízy v strednom veku a rozvodu. Pre konzultanta manažmentu Merciu Tapping sa to stalo po 10-ročnej bitke s alergiami a hľadaním liečby. Ruta Fox bola na voľnej nohe bežiacou prácou, keď povedala "Ah" jej "Aha" moment.
Hľadanie podnikateľského nápadu vo výške miliónov dolárov je menej produktom obchodného plánovania a prieskumu trhu a viac sa rodí z pozorovania a frustrácie.
Aha! účinok
Je to rýchly náhľad, ktorý vedie k zjavnej odpovedi, príhodnému momentu žiarovky alebo udalosti Eureka. Keď sa to stane, váš život nebude nikdy rovnaký.
Roger Adams bol vyhorel a nenávidel svoju prácu. Na dovolenke v Huntington Beach, Roger pripomenul "šťastnejší čas sledovať deti, pracovať na klzisku a vyrastať ako dieťa okolo korčuľovania. Vidieť deti, ktoré idú na ich linky a skateboardy a myslel som, že musí byť niečo nové tam, "odráža Adams.
Potom sa objavila prísloveká žiarovka nad hlavou. "Mám túto myšlienku na topánku, ktorú by ste mohli chodiť a pokračovať," hovorí Adams. Vstúpil do garáže a začal rezať bežecké topánky a umiestňovať kolesá na ne.
Potom, čo dal dohromady niekoľko návrhov, Adams si myslel, že dal koleso do päty.
Padajúc niekoľkokrát, Adams si uvedomil, že musí naložiť nohami na rovnováhu. "Pád a štartovanie štvrtého okamihu je, keď sa vlasy na zadnej strane hlavy zdvihli a ja som mal víziu, akú som nikdy predtým nevedela, len som vedela, že táto vec môže byť úspešná," hovorí Adams.
Moment eureky viedol k vytvoreniu bežeckej topánky so zabudovaným kolieskom a nového športu nazvaného heeling.
Heeling Sports Limited so sídlom v Texase sa rýchlo rozrástol s predajom vo viac ako 50 krajinách a je na ceste dosiahnuť viac ako 40 miliónov USD v roku 2005. Heelys je teraz jedným z horúcich medzinárodných trendov.
Externá spätná väzba
Niekedy je to spätná väzba od ostatných, ktorá vedie k myšlienke miliónov dolárov. Mercia Tapping trpí environmentálnymi alergiami a získala potrebné znalosti, aby sa stala bez alergie. Na schôdzi generálneho riaditeľa zaznamenala ďalších alergikov a astmatických pacientov a zdieľala svoje poznatky so skupinou. Nazvali ju "pešia spotrebiteľská správa" a povedali, že by mala začať podnikať okolo toho.
"Vonkajší svet mi hovoril, že tu je obchodná príležitosť, vždy som chcel úlohu zdravotnej starostlivosti a všimol som si, že zdravie je najdôležitejší darček Zdravie, čo som považovala za samozrejmosť, bola dôležitejšia než si uvedomila Nikdy som na alergie kým mi to klienti nepovie, "povedala Mercia.
Klepanie neskôr založil Allergybuyersclub.com na poskytovanie astmy, alergie a sínus trpiacich s zdrojom pre zdravotné informácie a nákup výrobkov. Odmietnuté podnikmi rizikového kapitálu podnikanie spoločnosti Tapping pokračovalo na tržby za rok 2004 vo výške 10,4 milióna dolárov.
Nevedomá jeho prítomnosť
Inokedy nám môže ukázať myšlienka miliónov dolárov, ale nevieme o jej prítomnosti.
V lete roku 2000 pri hľadaní lepšej práce požiadala kamarátka Ruta Fox, aby ju našla diamantový prsteň. Ruta vyšla a kúpila si jednu pre svojho priateľa a jednu pre seba. Iní si všimli a Ruta si kúpila viac kruhov. "Predávam prstence dievčatám vo svojich kanceláriách a každodenný návrat domov hovorím, že musím nájsť nový spôsob, ako si zarobiť na živobytie," hovorí Ruta.
Keďže bola textařkou, prišla s menom kruhu. Realizácia spoločného menovateľa spočívala v tom, že všetci kupujúci boli k dispozícii a boli šťastní a na trhu neexistoval žiaden prsteň, ktorá by bola pre nich špecifická, spomína si Fox: "Myslel som si, že" je to taký veľký nápad. " Uvedomil som si, že som na niečom. "
Tento moment "Aha" viedol k prsteňu Ah Ring, kruhu, ktorý si kúpite pre seba nosiť na svojom pinkie, keď ste jednotliví. Fox vytvoril spoločnosť DivineDiamonds.com a v prvom roku dosiahla 1 milión dolárov predaja, po jumpstart z Oprah.
Jednoduchá pravda o myšlienkach na milióny dolárov
Keď počujeme o podnikateľských nápadoch vo výške miliónov dolárov, často hovoríme o príslovečnej žiarovke nad hlavou alebo momentu eureky ako katalyzátora kreativity. Vedci nedávno zmapovali časť mozgu, kde sa prejavuje účinok "Aha". Za menej ako 0,3 milisekundy intenzívna nervová aktivita aktivuje príznačnú svetelnú žiarovku.
Nápady na milióny dolárov však nie sú problémom riešenia problémov s MBA. Veda vie, že kreatívna iskra je samostatný kognitívny proces od každodenných svetských zručností pri riešení problémov používaných v podnikaní. Mozog hľadá skôr vzor alebo riešenie hádanky ako protiklad k lineárnemu mysleniu, ktoré často sprevádza problém vyriešujúci charakter podnikania.
Na rozdiel od populárneho mýtu nie je prelomovým nápadom žiadna udalosť eureka, ale viac sérií známych udalostí, ktoré sa dejú pred a po veľkom "Aha". Tieto udalosti sa vyskytujú nasledovne: fáza receptivity alebo prípravy, fáza inkubácie, účinok "Aha" a fáza overovania.
Receptivna fáza
Pred momentom eureky musí byť myseľ otvorená novým nápadom. V tomto štádiu tvorivého cyklu ide o vytvorenie čiastočného puzzle. Základom pre myšlienku miliónov dolárov môže byť túžba po viac či niečom lepšom.
Súčasná múdrosť povolania hovorí, že nesledujete cestu svojej rodiny, ale vytvárate svoju vlastnú kariéru. Adamova rodina sa aktívne podieľala na obchode s korčuľovaním. Dalo by sa povedať, že to bolo po konvencii, ktorá viedla k frustrácii Rogera Adamsa do kariéry klinického psychológa. "Myslím, že dôvodom, prečo som sa dostal do psychológie, som si myslel, že sa chystám zachrániť svet. Robil som to už viac ako 20 rokov a myslel som, že tam musí byť viac," hovorí Adams. Kríza v polovici kariéry a rozvod po 23-ročnom manželstve spustili spúšť v Rogerovom mozgu, aby hľadal niečo viac.
Mercia Tappingová chcela niečo lepšie v jej živote a išla tak ďaleko ako definovala, ako by vyzeral ten lepší spôsob života. V roku 1998 spoločnosť Tapping nemusela nutne hľadať milión dolárov. Motiváciou spoločnosti Mercia bolo nájsť si firmu bez rizík cestovania z manažérskeho poradenstva. "Chcel som, aby moje druhé manželstvo fungovalo, a bola som veľmi motivovaná nájsť si firmu, ktorá by ma udržala viac doma," spomína si Mercia. Druhý čiastkový kúsok hádanky mal obchod, ktorý si vyžadoval vybudovanie tímu namiesto cesty sólo praktizujúceho.
Pomáha jasne rozlíšiť to, čo chcete a nechcete pri vytváraní nového podnikania, ale niekedy hmlistý pohľad na to, že budete chcieť viac, môže slúžiť na prípravnú fázu, keď objavil Fox Divine Diamond.com. Pre spisovateľa na voľnej nočke v New Yorku si dlhé hodiny pred počítačom vyberali daň na zádech. Rutin lekár ju vyzval, aby našiel iný spôsob, ako si zarobiť na živobytie. Ruta strávila niekoľko mesiacov modliť sa bez konkrétneho nápadu alebo biznisu.
Inkubačná fáza
Keď je myseľ vnímavá a pripravená prijať nové myšlienky, podvedomie prevezme. A čakacia doba začína. Doba inkubácie má vlastnú časovú líniu, ktorú objavila Ruta Fox, keď čakala niekoľko mesiacov na iný spôsob, ako si zarobiť na živobytie. Heelysov zakladateľ vedel, že niečo lepšie bolo pre svet korčuľovania. Vyžadovalo si to, aby sa objavili okolité pláže. Spoločnosť "Tapping's allergy" sa stala po vlastných skúškach a utrpeniach, keď spotrebiteľ používa a testuje rôzne alergické produkty.
Keď je myseľ pripravená a má šancu premôcť pomaly pomaly, potom môže nastať moment eureky. Ale mať milión dolárov podnikateľský nápad verzus dobrý nápad vyžaduje overenie.
Overenie
Konečným a najdôležitejším spojením medzi myšlienkou miliónov dolárov a pravidelnou myšlienkou je reakcia trhov. Aj keď to ostatní vidia ako skvelý nápad, spotrebiteľ ho musí chcieť kúpiť.
Keď je myšlienka správna, trh reaguje. Heelys bol okamžitým hitom s deťmi. Produkt získal vlastný život. Adams dostal život-meniace sa telefonát, keď jeho patentový zástupca (ktorý žil vedľa rizikového kapitálu) požiadal o video detí pomocou Heelys. Adams dostal hovor od Capital Southwest, ktorý povedal: "Moje deti práve videli vaše video a prvá vec, ktorú povedali, je, že otec si musí kúpiť túto spoločnosť."
Zakladateľ Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping používa formálnejšiu cestu overovania. "Spustila som niekoľko fokusových skupín, ktoré trpia alergiami, a povedali mi, že chcú mať zdroj vzdelávania a nakupovania na jednom mieste," hovorí Mercia.
Ah prsteň "naozaj rezonoval so ženami, mal veľké emocionálne spojenie so ženami Nečakajte na muža, aby si kúpil diamantový prsteň, len si kúpte sám.Tieto podnikatelia sa snažia tvrdo biť svoju hlavu proti stene a to to jednoducho ukazuje, keď je to správne, je to správne, "odráža Ruta. Ako konečné overenie kruh skončil v kanceláriách "O, The Oprah Magazine", ktorého redaktori poslali do Oprah, ktorý miloval myšlienku toľko, že ju zahrnula do obľúbených položiek Opry.
Zabudnite na Milióna
Spoločná niť medzi všetkými týmito podnikateľmi si uvedomovala, že akonáhle majú myšlienku, skutočná práca práve začína. Nápad na milión dolárov je len časťou rovnice pre obchodný úspech. "Podnikatelia sa pýtajú, čo robí jedného úspešného ? Ste dosť vášnivý? Môžete vydržať dosť, aby ste to dosiahli?" Vyžaduje určité odhodlanie, "hovorí Mercia.
Hľadanie myšlienky za milión dolárov je šmykľavé úsilie. Najlepšia rada pre tých, ktorí chcú mať milión dolárov, je zabudnúť na myšlienku miliónov dolárov. Myšlienka víťazstva peňazí sa rodí z toho, že chce niečo viac ako peniaze. Peniaze sú prostriedkom, nie koncom. Pre Rogera Adamsa to bolo túžba po nostalgii detstva. Pre Ruta Foxová to bola nová kariéra od príkazov lekára. Mercia Tapping požadovala lepší spôsob života. Počúvaj svoje srdce. Peniaze sú len druhoradé. V konečnom dôsledku môžu milióny nikdy prísť, ale aspoň ste sa potešili tvojim srdcovým túžbam.